Si alguna vez te has preguntado cómo negociar un aumento como mujer, es probable que no estés solo.
Probablemente pueda recitar las estadísticas de la brecha salarial entre hombres y mujeres de Estados Unidos mientras duerme, es decir, que las mujeres ganan 82 centavos de dólar en comparación con sus pares masculinos. 1?
No vamos a intentar resolver la brecha salarial nacional . Pero lo que podemos mostrarle es cómo reducir su brecha salarial personal . Esto es lo que necesita saber, decir y hacer para ganar más dinero.
Saber su valor
«Lo primero que debe saber es cuánto vale usted y cuánto vale un hombre en una posición equivalente», dice Alison Doyle , experta en búsqueda de j ob de The Balance. Puede comenzar visitando Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com y otros sitios de salarios para tener una idea de cómo son los salarios para los trabajos que está buscando.
Note
Sepa que esas cifras, porque se basan en los salarios promedio de hombres y mujeres, serán bajas. Para apuntar a la compensación promedio de los hombres, tome las cifras que encuentre y auméntelas en un buen 25 por ciento.
Los recursos humanos y las bolsas de trabajo también pueden ser una buena fuente de información, señala Doyle. Pregunte: ¿Existe un rango salarial para este puesto? Algunos de ellos lo enumeran directamente en el sitio web «.
Si está negociando un aumento en lugar de un nuevo trabajo, también debe tener un buen control de lo que ha contribuido, dice el Dr. Ben Sorenson, vicepresidente de Optimum Associates. En lugar de intentar crear un documento que describa esto mirando hacia atrás, comience hoy y hágalo en el futuro.
Tip
Si recibe un correo electrónico de su jefe que le da una palmada en la espalda por una gran victoria, colóquelo en la carpeta. Lo mismo ocurre con las cifras de ventas en las que ha desempeñado un papel, en particular las que muestran cómo su desempeño este año mejoró respecto al anterior.
Encuentra el idioma adecuado
Cuando una oferta llega a la mesa, es probable que se sienta tentado a hacer un pequeño baile de alegría. Hágalo en su cabeza, pero no deje que le golpee la cara. Diga ‘gracias’, por supuesto (Doyle dice que ser amable en lugar de contencioso es la clave), luego pida tiempo para considerarlo.
Cuando esté listo para responder, esta es una forma de pedir más: «Estoy muy emocionado con la oferta, pero según mi investigación, parece baja». Además, hágale saber a la empresa que no es el único juego en la ciudad: Necesito darles a las otras empresas con las que estoy hablando la cortesía de decirles que tengo una oferta. Yo haría lo mismo por ti «.
Si, en cambio, está pidiendo un aumento, necesita un idioma diferente. Una vez más, se trata de su desempeño. («No pienses en lo que tu empresa hace por ti», refiriéndose a JFK, «sino en lo que haces por tu empresa»). Ponlo sobre la mesa y luego pregunta: «Como resultado de esta actuación, ¿sería posible para obtener un aumento o un aumento de sueldo? » Si la respuesta es no, continúe inmediatamente con: «Me gustaría recibir sus comentarios sobre cómo aumentar mi salario a este nivel, según mi posición en la organización y mi desempeño», aconseja Sorenson.
Evite estas tácticas
Al postularse para un nuevo trabajo, es común que se le pregunte su historial salarial o cuánto dinero desea ganar. No responda a estas preguntas, dice Katie Donovan, fundadora de equalpaynegotiations.com.
Responder a cualquiera de estas preguntas lo mantendrá mal pagado, dice, y agrega que si está completando una solicitud en línea, debe dejarla en blanco. («Si es un campo obligatorio, ingrese 0.00», dice. «Para la mayoría de los sistemas, eso será aceptado; solo buscan un dígito»).
¿Y si te preguntan qué estás haciendo actualmente ? «Si se encuentra entre el 60 por ciento de los estadounidenses que trabajan en el sector privado, en realidad es confidencial», dice Donovan. Y Massachusetts acaba de declarar ilegal preguntar sobre el historial salarial en una entrevista de trabajo , una tendencia que podría extenderse a nivel nacional. Entonces, en muchos casos, puede decir honestamente que no está autorizado a revelarlo.
O puede encontrar otra forma de esquivar la pregunta:
- No se trata de mí, se trata del trabajo. ¿Para qué está presupuestado el trabajo? «
- Me mudo de una ciudad donde el costo de vida es menos costoso.
- «Acabo de obtener un título de posgrado, así que no estoy seguro de que mi salario anterior sea relevante».
Si todo lo demás falla, dice Doyle, puede descartar un rango, pero hágalo con un codicilo sobre por qué espera estar en el extremo superior de eso.
Mantente estoico
Echo Julia Roberts en Erin Brockovitch y Meg Ryan en Tienes correo : el trabajo es personal. Y por esa razón, puede ser emotivo. Pero cuando estás negociando, tienes que dejar esa emoción en la puerta. Eso significa que la idea de equidad, y el hecho de que otros en la empresa puedan ganar más, no deben entrar en la discusión.
«No se está negociando por la igualdad de remuneración», dice Sorenson. «Estás negociando un salario elevado «.
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