En la industria de la música, un acuerdo de fabricación y distribución (comúnmente conocido como un acuerdo de M&D) se refiere a un acuerdo contractual estándar entre un sello discográfico y un distribuidor de música . En virtud de un acuerdo de M&D, el distribuidor paga los costos de fabricación de un álbum desde el proceso de prensado hasta la impresión de las etiquetas.
Luego, el distribuidor recupera esos costos de las ventas récord, así como un porcentaje de ganancia predeterminado. Las empresas de distribución que ofrecen este tipo de ofertas suelen ofrecer otros servicios como el marketing. Este tipo de acuerdos son cada vez menos relevantes ante la caída de las ventas de música y el aumento de la distribución digital. Sin embargo, desde la perspectiva de un sello discográfico, especialmente un sello independiente con recursos y fondos limitados, un acuerdo de M&D puede ser un salvavidas, especialmente si planean producir copias físicas de álbumes.
Por qué los acuerdos de M&D son buenos para los sellos discográficos
Para los sellos discográficos, los acuerdos de M&D tienen sentido porque pueden presionar sus registros sin incurrir en gastos iniciales. Esto se traduce en una menor interrupción del flujo de caja de la empresa, lo que puede ser significativo para sellos independientes y pequeños con presupuestos ajustados. Tradicionalmente, los grandes sellos discográficos rara vez firman acuerdos de M&D.
Además, los sellos discográficos pagan menos por la fabricación en virtud de un acuerdo de M&D, porque el distribuidor fabrica álbumes en grandes cantidades, lo que permite al sello sacar provecho de sus tarifas preferenciales. Y, debido a que el distribuidor ha invertido en el lanzamiento de un álbum, estarán motivados para llevarlo a las tiendas y comenzar a hacer algunas ventas.
Las desventajas de los acuerdos de M&D
Por supuesto, dondequiera que haya pros, seguramente habrá contras, y la industria de la música no es una excepción. Hay algunas cosas que las etiquetas deben tener en cuenta sobre las ofertas de M&D. Primero, el sello no recibe dinero en absoluto por el lanzamiento de un álbum hasta que el distribuidor haya recuperado sus costos de fabricación, así como su parte de las ganancias. Esto tiene el potencial de convertir un pequeño problema de flujo de efectivo en un problema de flujo de efectivo muy grande. Si el calendario de lanzamientos de un sello discográfico está bastante ocupado, podría verse endeudado con el distribuidor.Eso podría alejar aún más el día de pago del sello, especialmente si cada lanzamiento no se trata como una cuenta separada.
También existe otro escenario que podría resultar en endeudamiento. Si las ventas de discos son bajas (o inferiores a las estimadas), la discográfica también puede terminar endeudada con el distribuidor.
Las etiquetas también podrían terminar cediendo cierto control sobre los lanzamientos a sus distribuidores. Por ejemplo, el distribuidor puede objetar el costo de imprimir el folleto de marketing de la etiqueta, aunque la etiqueta o el artista piensen que es vital para el éxito del disco.
Conclusión del acuerdo de M&D
A pesar de los desafíos de usar M&D, debido a la llegada de la transmisión de música y la disminución de las ventas de álbumes físicos, para los sellos discográficos independientes, M&D puede ser una forma vital de mantener un flujo de caja saludable.
