Carreras de ventas: opciones, títulos de trabajo y descripciones

Los títulos de trabajo en ventas incluyen representantes de servicio al cliente de nivel de entrada , vicepresidentes ejecutivos y casi todo lo demás. Un trabajo de ventas , ampliamente definido, es un trabajo que requiere que uno venda un producto, servicio o idea. Dado que esta categoría es comprensiblemente amplia, sus obligaciones dependerán de lo que venda, a quién le venda y si el suyo es un puesto de nivel de entrada, de coordinación o de gestión.

Si bien esta lista no es exhaustiva, incluye los títulos relacionados con las ventas más comunes que se ven actualmente en el mercado laboral. Algunas empresas pueden usar diferentes títulos para referirse a puestos similares, ya que no existe necesariamente un sistema estandarizado para nombrar puestos de ventas.

Representante de ventas

Por lo general, se trata de puestos de nivel de entrada, puestos de cara al cliente o puestos de ventas de empresa a empresa. El objetivo principal es vender los productos de la empresa, y puede trabajar desde una tienda o viajar para cubrir un territorio. Si tiene éxito como representante de ventas, puede avanzar rápidamente a una posición de liderazgo con una cantidad decente de responsabilidad.

Representante de cuenta
Representante de ventas de publicidad
Representante de ventas automotrices
Ventas corporativas B2B
Embajador de la marca
Representante de Atención al Cliente
Vendedor directo
Representante de ventas de distribución
Representante de ventas empresarial
Representante de ventas de equipos
Especialista en ventas de equipos
Representante de ventas de atención médica
Representante de ventas industriales
Vendedor interno
Representante de ventas de seguros
Representante de ventas médicas
Representante de ventas de cuentas nacionales
Representante de ventas externo
Representante de ventas minoristas
Representante de ventas de ruta
Asistente de ventas
Asociado de ventas
Representante de ventas
Aprendiz de ventas
Vendedor
Representante de ventas especializado
Representante de ventas de territorio

Gestión de ventas

Los puestos gerenciales supervisan a otros empleados de ventas, cuentas de clientes existentes o desarrollan estrategias para el departamento de ventas. Muchos puestos de gestión de ventas también trabajan con su subdirector.

Gerente de cuentas
gerente del área de ventas
Gerente de Desarrollo de Negocios
Gerente de Ventas Directas
Gerente de Ventas del Distrito
Gerente de desarrollo de franquicias
Gerente de ventas grupales
Gerente de ventas internas
Desarrollo de Negocio
Gerente de desarrollo de mercado
Gerente de marketing
Gerente de Ventas Nacionales
Administrador regional
Gerente de Ventas Regionales
Gerente de tienda minorista
Gerente de Ventas y Community Marketing
Gerente de ventas
gerente territorial
Director de Ventas Territoriales
Gerente de Ventas Mayoristas

Si está siguiendo una carrera en ventas , hay muchas formas de progresar desde el nivel de entrada hasta la gerencia. Mucho dependerá de si desea trabajar para administrar a otros representantes de ventas, desarrollar estrategias de marketing y ventas generales, o administrar el lado de la relación cliente / cliente del negocio.

Puestos administrativos relacionados con las ventas

Los equipos administrativos apoyan al equipo de ventas, coordinan horarios y realizan diversas funciones administrativas. Como miembro del equipo administrativo, es posible que esté analizando datos para identificar tendencias, actuando como enlace entre ventas y marketing, y apoyando a los miembros del equipo de ventas con recordatorios de citas, ventas adicionales de clientes y más.

Representante de desarrollo empresarial
Representante de planificación de recursos empresariales
Asistente de ventas financieras
Especialista en Renta Fija
Representante de la industria
Representante de inversiones
Analista de Ventas de Cuentas Nacionales
Reclutador de distribuidores regionales
Coordinador de Ventas
Coordinador de operaciones de ventas
Representante de ventas – Líder de territorio

Ejecutivos y asesores de cuentas

Más que un trabajo de ventas, los puestos de gestión de cuentas ofrecen responsabilidades más complejas. Los deberes incluyen establecer relaciones con nuevos clientes y gestionar las necesidades de los clientes existentes. Los gerentes de cuentas deben trabajar duro al principio para adquirir nuevos clientes, pero si administran bien sus cuentas, es posible que posteriormente necesiten realizar muy pocas adquisiciones de clientes.

El énfasis está menos en realizar la venta y más en proporcionar un paquete de servicios que incluya asesoramiento, entrenamiento y servicio continuo al cliente.

Hay algunas estructuras de pago diferentes para los gerentes / ejecutivos de cuentas, aunque todas están directamente relacionadas con la cantidad en dólares de los productos / servicios vendidos. Es posible que se le cobre a su cliente una serie de tarifas de servicio o que el paquete de servicio sea gratuito si un cierto porcentaje de clientes compra su producto. Es posible que reciba dinero solo en el punto de venta, o es posible que la empresa cuyos productos venda le pague una comisión regular . A veces, recibirá tanto honorarios como una comisión.

Puede ser empleado de una empresa o formar parte de una agencia independiente. Nuevamente, esto variará según la empresa para la que trabaje.

Ejecutivo de cuentas
Ejecutivo de ventas de socios de canal
Ejecutivo de cuentas de ventas corporativas
Asesor financiero
Planeador financiero
Coordinadora de Ventas de Grupos y Eventos
Ejecutivo de cuentas Clave
Gerente de Grandes Cuentas
Gerente General de Ventas de Cuentas Nacionales
Gerente regional de cuentas de ventas
Ejecutivo de ventas regional
Ejecutivo de cuentas de ventas, pequeña y mediana empresa
Gerente de cuentas estratégicas
Gerente de Territorio Comercial
Asesor de gestión patrimonial

Gestión de nivel ejecutivo

Una vez que haya llegado a «director» o » vicepresidente » como título de trabajo, será oficialmente un ejecutivo. Los directores supervisan los grupos de gerentes y los vicepresidentes supervisan a los directores. A nivel ejecutivo, está estableciendo y gestionando objetivos de ventas para toda la empresa o una división de la empresa. Además, será responsable de desarrollar estrategias para alcanzar los objetivos de la empresa a largo plazo.

Una vez que es ejecutivo, la industria en la que reside su experiencia le importa un poco menos que a un gerente de ventas o de cuentas. Se trata principalmente de cuestiones organizativas e interpersonales que siguen siendo prácticamente las mismas sin importar lo que venda la empresa. Los ejecutivos que ascienden normalmente se trasladan a otro puesto ejecutivo en otra empresa que puede o no estar en la misma industria.