En este momento estás viendo Cómo cobrar lo que vales

¿Quieres amar tu trabajo? Asegúrese de que le paguen de manera justa. Si bien la relación entre el salario real y la satisfacción laboral no es tan fuerte como podría pensar , sentir que su salario es apropiado para sus habilidades y capacidades es clave para sentirse apreciado en el trabajo.

La investigación de PayScale muestra que el 75 por ciento de los trabajadores que sienten que se les paga igual o por encima de la tasa del mercado reportan una alta satisfacción laboral, en comparación con el 59 por ciento de los trabajadores que sienten que se les paga por debajo del mercado. El problema es que la mayoría de la gente no tiene idea de cuánto se les debe pagar. Eso dificulta negociar el salario cuando aceptan un nuevo trabajo o contemplan un ascenso en su empleador actual.

Y en la mayoría de los casos, vale la pena negociar, especialmente al aceptar un nuevo trabajo. La mayoría de los gerentes de contratación esperan que los candidatos negocien una vez que la oferta de trabajo esté sobre la mesa. Si no lo hace, podría costar $ 1 millón en ganancias perdidas en el transcurso de su carrera.

5 pasos para una negociación salarial rentable

Por supuesto, hay una forma correcta y una forma incorrecta de negociar el salario. Para que le paguen lo que vale, haga un plan que se base en datos, no en información de segunda mano de su compañero de trabajo fanfarrón.

1. Salarios de investigación

¿Por qué no debería basar su evaluación salarial en lo que escucha de otros en su campo? Bueno, para empezar, no hay garantía de que sean sinceros. Compre su historia de pescado y podría terminar insatisfecho en el trabajo sin ningún motivo … o tratando de negociar un aumento basado en la información incorrecta.

Más allá de eso, nunca obtendrá la imagen completa de una conversación en el comedor sobre el pago. Es posible que su colega tenga habilidades o certificaciones que aumenten su salario o experiencia en otra área que aumente su compensación.

La mejor manera de establecer su rango de salario personal es utilizando una calculadora de salario basada en encuestas anónimas de miles de trabajadores con su cargo, conjunto de habilidades, educación y ubicación geográfica. Existen varias calculadoras de sueldos gratuitas que pueden proporcionar esta información. Dedique unos minutos a ingresar su información y obtenga un informe con un rango que se basa en datos, no en rumores. (Lo mejor de todo es que conocer los hechos sobre su salario significa que tendrá una manera de contrarrestar cualquier intento de basar su compensación en el historial salarial ).

2. Elija el momento adecuado

Cuando se trata de negociar un salario, la paciencia es una virtud. No mencione la compensación hasta que el empleador haga una oferta y trate de evitar quedar atrapado en un rango al principio del proceso.

Deje que el empleador dé el primer paso. Si le preguntan cuáles son sus requisitos salariales , diga que son flexibles, según el puesto y el paquete de compensación total, incluidos los beneficios.

Una alternativa es decirle al empleador que le gustaría saber más sobre las responsabilidades laborales antes de hablar sobre el salario. También puede darle al empleador un rango salarial basado en la investigación salarial que acaba de completar y citar la investigación que ha realizado.

Tenga en cuenta que puede que no haya mucha flexibilidad. Si el empleador tiene un presupuesto o una estructura salarial establecida, lo mejor que puede obtener es la parte superior del rango para ese puesto en particular.

3. Tenga un plan de respaldo

No se limite solo al salario. Si el empleador no puede pagar más , pregunte sobre la posibilidad de revisiones salariales más temprano que tarde, vacaciones adicionales o incluso una bonificación basada en el desempeño.

Independientemente de dónde se encuentre en el proceso de negociación, recuerde mantener una actitud positiva y continuar reiterando su interés en el puesto. Hágale saber al empleador que el único problema es el salario y que está realmente entusiasmado con el trabajo y la empresa.

Luego, si el puesto suena como el trabajo perfecto, considere si la cultura de la empresa , incluidos los beneficios y la flexibilidad, así como el trabajo en sí, valen la pena, independientemente del salario. Si es así, ¡valdría la pena aceptar el puesto y arriesgarse a que se produzcan aumentos salariales!

4. Deja las emociones fuera

Nunca le diga a un empleador que necesita dinero. No ayudará y puede hacer que parezca desesperado y poco profesional. En su lugar, deje que sus datos hablen por usted. Las negociaciones salariales tienen que ver con lo que soportará el mercado. Tu vida personal no debería entrar en juego.  

Sin embargo, sea siempre honesto durante el proceso de la entrevista de trabajo . Si se ve obligado a divulgar su historial salarial, no manipule los números. Sea sincero sobre los títulos de trabajo, la experiencia y otras ofertas de trabajo que están sobre la mesa. Las mentiras tienen una extraña forma de volver a perseguir a la persona que no dijo la verdad.

5. No se sienta presionado a aceptar de inmediato

Una vez que haya recibido la oferta, planee tomarse un tiempo para pensar en ello. No es necesario aceptarlo o rechazarlo de inmediato. Un simple «Tengo que pensarlo» puede hacer que aumente la oferta original. Un candidato, que había decidido que realmente no quería el trabajo después de todo, dijo «no» tres veces solo para obtener tres ofertas más altas.

Tenga en cuenta que esto también podría tener el efecto contrario: el gerente de contratación podría decidir que está pidiendo más de lo que está dispuesto a pagar y aceptar la respuesta «no» como definitiva. Por lo tanto, es importante conocer el resultado final de cada puesto. Si el salario no es suficiente para vivir, prepárate para dejar el trabajo.