En este momento estás viendo Cómo conseguir clientes como abogado independiente

Como abogado independiente, está trabajando para otros abogados (haciendo un trabajo que están demasiado ocupados para hacer o no quieren hacer por alguna razón). ¿Cómo vas a conseguir clientes? ¡Lo adivinaste! Tiene que conocer a otros abogados que puedan necesitar sus servicios. Sí, es el temido juego de redes.

Tenga listo su discurso en el ascensor 

Todo el mundo necesita un buen » discurso de ascensor » para explicar sucintamente quiénes son y qué pueden ofrecer. Como abogado independiente, podría decir algo como: “Hola, soy Alison Monahan. Soy un abogado independiente y ayudo a otros abogados que se especializan en litigios civiles a hacer el trabajo para el que no tienen tiempo «. Breve, dulce y al grano, pero transmite su propuesta de valor en pocas palabras.

Piense en quién quiere conocer

Aunque podría trabajar para una variedad de abogados diferentes como autónomo, es importante pensar en a quién desea conocer y dónde están esas personas. Conocer a los asociados de un bufete de abogados, por ejemplo, probablemente no ayudará. ¿Por qué? Porque no están en condiciones de contratarte. Sin embargo, conocer al socio en una empresa pequeña puede dar sus frutos, porque esa persona está ocupada, estresada y puede pagarle.

Sal ahí fuera

En algún momento, probablemente tendrás que salir de casa para conseguir clientes. Si desea concentrarse en el apoyo a los litigios, comience a deambular por el juzgado y conversar con los abogados. Es inevitable que alguien necesite cubrir una audiencia u otro trabajo. Decir que sí. Asistir a eventos de networking con otros abogados, en el colegio de abogados o en otro lugar, puede ser útil, pero no se olvide de las redes no legales específicas , como la Cámara de Comercio o Toastmasters. Incluso en estos grupos más generales, es probable que haya algunos abogados, y podrían ser más receptivos a conversar con usted cuando haya menos competencia.Otra fuente de trabajo valiosa (y a menudo pasada por alto) son los eventos CLE en persona. De todos modos, debe realizar educación legal continua en la mayoría de los estados, así que, ¿por qué no ir a un CLE en persona sobre un tema de interés y ver quién está allí? Para que esto funcione, por supuesto, es necesario hablar con otras personas en la sala y no quedarse dormido durante la presentación. Un evento de todo el día puede ser útil, ya que tendrá un tiempo ideal para establecer contactos durante el almuerzo, así como antes y después de las sesiones. Tu escuela también puede ser una valiosa fuente de ayuda, y es posible que estén dispuestos a ponerte en contacto con exalumnos específicos que te gustaría conocer (además de organizar eventos de networking para exalumnos).

En última instancia, ¡hacer algo es el paso más crítico! Cualquier opción que elijas y que te permita hablar con la gente solo puede ayudar.

Cultive su red de referencias 

El mundo legal es pequeño y es probable que un buen porcentaje de su trabajo, después de sus primeros clientes, provenga de referencias. Asegúrese de mantener a su red de referencias feliz y pensando en usted. Si alguien le envía una referencia, haga un seguimiento con una tarjeta de agradecimiento o un regalo. Pero no olvide el valor de un café o una cita para almorzar en curso, para asegurarse de ser lo más importante cuando ese “Estoy abrumado. ¿Conoce a alguien que pueda ayudar durante unas semanas? » entra la llamada.

Pedir trabajo

Los abogados no están capacitados para vender, y » hacer el pedido » puede ser difícil para los nuevos abogados autónomos . Pero, si no pregunta, es poco probable que consiga trabajo. Practique usted mismo, luego con un amigo de confianza, hasta que la frase: «¿Tiene algún trabajo en el que pueda ayudar?» sale de tu lengua cada vez que la situación lo requiere. ¡No seas tímido! Haz la pregunta.