El ochenta por ciento de la población sufre sesgos de optimismo. 1 ? Sufrimiento, sin embargo, no es la palabra que usa cuando piensa en optimismo. En cambio, puede pensar en la visualización y el poder del pensamiento positivo y determinar que el optimismo es una forma positiva de ver una situación.
El optimismo es bueno, pero también puede convertirse en un problema terrible para su negocio. Esto es lo que necesita saber sobre el sesgo de optimismo.
¿Qué es el sesgo de optimismo?
Cuando predice en exceso el éxito y no predice el fracaso, eso es un sesgo de optimismo. Tali Sharot , profesora de neurociencia cognitiva en el University College de Londres, explica el sesgo de optimismo como un fenómeno en el que «sobrestimamos la probabilidad de eventos positivos y subestimamos la probabilidad de eventos negativos». 2 ? Algunos ejemplos de sesgo de optimismo incluyen:
- Subestimar las posibilidades de divorciarse
- Subestimar las posibilidades de sufrir un accidente automovilístico
- Subestimar las posibilidades de padecer cáncer
- Sobrestimar su esperanza de vida
- Sobrestimar el éxito en el lugar de trabajo
- Sobreestimar a los propios hijos
Si bien puede ser parte de la naturaleza humana mirar la vida y los nuevos planes comerciales desde una perspectiva de optimismo, ese sesgo de optimismo puede dañar su negocio.
Las siguientes son varias formas en las que el sesgo de optimismo puede afectar negativamente a su negocio, y cada una de las sugerencias sobre cómo puede superar el sesgo de optimismo.
Errores de contratación
Tener un sesgo de optimismo en el trabajo puede sesgar su comprensión de la realidad del lugar de trabajo. Si sobreestima su propio éxito en el mercado laboral, eso también puede hacer que piense que su éxito se debe al trabajo duro. Con esa mentalidad, es fácil proyectar la idea de que si el trabajo duro lo llevó al éxito, otra persona está desempleada porque no trabajó lo suficiente.
Tu optimismo sobrestima tus posibilidades de éxito y lo aplicas a otra persona. Hacer esto puede hacer que deje pasar a un buen candidato para su trabajo si esa persona está desempleada.
Otra forma que puede adoptar el sesgo de optimismo en la contratación es aplicable a sus propias habilidades. El reclutador promedio a tiempo completo contrata para cubrir 54 puestos por año, pero el gerente de contratación promedio contratará muchos menos. 3 ? Si está actuando como gerente de contratación y cree que sus habilidades de contratación están por encima del promedio, puede ignorar el consejo de un experto en contratación real. Su propio sesgo de optimismo puede hacerle creer que es mejor que usted en la contratación , lo que afectará la calidad de su equipo a largo plazo.
Cómo corregir sus errores de contratación
Las fallas comerciales reflejan sesgos inconscientes
Según un estudio de 2017, casi la mitad de todas las pequeñas empresas fracasan en su cuarto año. 4 ? ¿Su empresa está a la moda para seguir este camino o la suya será una de las más exitosas? Su sesgo de optimismo puede decirle que sí, el suyo tendrá éxito. Pero, si no reconoce que las fallas son comunes, es posible que no se prepare adecuadamente para la posibilidad de fallas.
El 42% de las nuevas empresas fracasan porque no existe una necesidad de mercado para su producto, y esto puede ser un ejemplo de sesgo de optimismo. 5 ?Este es un número considerable de personas que no realizaron una investigación de mercado adecuada o creyeron que su producto era mejor de lo que mostró la investigación.
Su investigación también puede haber demostrado que existía una necesidad de mercado y que una mala investigación resultó en falsas esperanzas.
Si cree que su negocio tendrá un rendimiento superior al promedio, puede terminar fracasando.
Cómo arreglar las fallas comerciales
Nunca tendrá una garantía del 100% de que su negocio tendrá éxito indefinidamente, pero la primera clave es mirar el mercado potencial. Puede que le guste su producto, pero es fundamental que el mercado también le guste.
Dedique su tiempo a la diligencia debida antes de invertir su tiempo y dinero en el nuevo negocio, aprenda por qué otras empresas en este campo han tenido éxito y fracasaron, y observe de cerca las fallas.
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