Es fácil encontrar oportunidades comerciales profesionales gratuitas que sean específicas de la industria o el comercio. Todo lo que tiene que hacer es conectarse y comenzar a visitar los sitios web de asociaciones comerciales. Existen literalmente miles de asociaciones, desde asociaciones que representan a la industria del chocolate hasta aquellas que representan a la industria de la joyería y asociaciones que representan el negocio del turismo.
Y cada una de estas asociaciones de la industria tiene un sitio web donde puede descubrir fácilmente clientes potenciales simplemente siguiendo unos pocos pasos. Si bien puede hacer una gran mella en tan solo tres horas, es posible que desee hacer de este un proyecto continuo y asignar, por ejemplo, una hora al día, a examinar los sitios web.
Pasos para descubrir clientes potenciales en línea
Decida de qué negocio u oficio desea obtener clientes potenciales y luego escriba en el cuadro de su motor de búsqueda las palabras «directorio de empresas de miembros de la asociación de la industria (por nombre)». Por supuesto, debe asegurarse de eliminar las comillas de toda la frase. Además, puede intentar agregar a esta frase un estado o ciudad si solo desea encontrar asociaciones en un área en particular. Sus términos de búsqueda se verán así:
«directorio de empresas miembro de la asociación de envases de chicago, illinois»
Después de ejecutar su búsqueda, debe tener varios sitios de asociación que se ajusten a sus términos de búsqueda. Seleccione uno y haga clic en él. Lo más probable es que esté en la página del sitio que contiene el directorio de miembros porque lo solicitó como parte de la búsqueda. Si no es así, busque en el sitio un enlace que diga algo como «miembros» o «directorio» o «lista de directorios» y, una vez que encuentre ese enlace o botón, haga clic en él.
Una vez en la página donde se encuentra el directorio de miembros, el siguiente paso es encontrar las distintas formas en que se ordenan los nombres. Algunos sitios pueden enumerar a los miembros en orden alfabético según el nombre de la empresa. Otros pueden enumerar a los miembros según la ciudad y el estado en el que residen. Otros pueden enumerar a los miembros según el tamaño de la empresa. En muchos casos, encontrará un cuadro desplegable donde puede elegir cómo desea ordenar la lista. Seleccione cómo desea ordenar la lista y luego presione Intro para ver su lista de clientes potenciales.
Cada miembro de la asociación en la lista debe tener al menos el nombre de la empresa, la dirección y el número de teléfono preferido. Esta es la información básica que necesitará para hacer contacto con el cliente potencial. Sin embargo, puede encontrar aún más detalles sobre cada miembro de la asociación, como direcciones de sitios web, sus identificadores de redes sociales, detalles sobre la mejor manera de comunicarse con ellos y la cantidad de empleados. Una vez más, cada sitio es diferente en términos de cómo se organiza y muestra la información para cada uno de sus miembros.
Finalmente, copie la información apropiada en cualquier tipo de formato que haya decidido utilizar para organizar sus clientes potenciales. Si está utilizando una computadora para recopilar clientes potenciales, es posible que pueda copiar y pegar la información directamente desde el sitio web. De lo contrario, tendrá que ir a la vieja escuela y escribir la información a mano y luego ingresarla en su computadora.
Como puede ver, el costo (aparte de su tiempo facturable) para desarrollar estos clientes potenciales es inexistente. Todo lo que necesita es una computadora con acceso a Internet y algún tipo de sistema para almacenar y organizar sus clientes potenciales, como una hoja de cálculo de Google o Excel.
