Hacer una llamada no solicitada a un empleador para programar una reunión o entrevista de trabajo es un desafío. Puede ser estresante levantar el teléfono para llamar a alguien que no conoce y preguntarle sobre vacantes de trabajo, pero funciona.
Si puede comunicarse con la persona adecuada, tendrá la oportunidad de presentar sus habilidades y comenzar el proceso de ser considerado para un trabajo.
Consejos para posibles empleadores de llamadas en frío
Un enfoque cuidadoso y algo de perseverancia aumentarán sus posibilidades de éxito. Brindarle al empleador una vista previa de sus calificaciones antes de su llamada y hacer referencia a una referencia puede ayudarlo a obtener acceso a información privilegiada de la empresa. Los siguientes consejos pueden ayudarlo cuando realice llamadas en frío para conectarse con empleadores :
- Envíe su currículum y carta de presentación con anticipación y mencione que llamará para explorar oportunidades. Es más probable que su contacto conteste su llamada si ha despertado cierto interés en sus documentos. Además, si su llamada es revisada por un portero, podrá decir que está llamando para dar seguimiento a una comunicación. Escribir una carta de presentación de llamada en frío eficaz puede ayudarlo a obtener acceso a personas clave de la empresa.
- Conéctese con los gerentes de departamento en lugar de con el personal de recursos humanos (RR.HH.). Trate de identificar a la persona que supervisaría el tipo de trabajo que le interesa realizar y comuníquese con esa persona. Es probable que obtenga mejores resultados que si se conectara con RR.
- Ofrezca programar una hora para hablar. Reconozca si su contacto parece estar demasiado ocupado para hablar. Si es así, solicite un mejor momento en una fecha posterior para discutir las oportunidades. Si puede lograrlo, habrá convertido una llamada en frío en una cita.
- Comuníquese con sus contactos de LinkedIn, familiares, amigos, ex alumnos de la universidad y otros asociados profesionales para identificar contactos en su organización objetivo . Solicite una referencia al gerente de contratación a quien planea llamar. Si obtiene una referencia, puede abrir su llamada con una declaración como «John Brown sugirió que me comunique con usted».
- Prepare una declaración de apertura concisa y convincente que resuma el motivo de su llamada. Enfatice su alto nivel de interés en explorar oportunidades en la organización y cómo puede agregar valor. Un breve discurso de ascensor te ayudará a iniciar la conversación.
- Comparta sus calificaciones. Esté preparado para respaldar su caso con ejemplos de cómo ha aplicado con éxito sus habilidades en el pasado.
- Esté preparado para la resistencia. Anticípate a objeciones como la falta de experiencia o habilidades y prepara contrapuntos, demostrando que podrías sobresalir si te contratan.
- Pregunte por el siguiente paso. Cierre la conversación con una solicitud específica, como una reunión en persona o una referencia a otra persona involucrada en la contratación. Si el empleador declara que no hay trabajos disponibles, pregunte sobre la posibilidad de una reunión informativa para explorar oportunidades futuras.
- Continúe con una comunicación agradeciendo a la persona por su tiempo. Reafirme su interés y reitere brevemente cómo podría hacer una contribución. Proporcione un enlace, como su URL de LinkedIn, a su cartera y recomendaciones para proporcionar más evidencia de su viabilidad como candidato. Envíe otra copia de su currículum en caso de que no hayan visto o guardado su documento.
- No se rinda si no puede pasar. Muchas llamadas se enrutarán al correo de voz. Esté preparado para dejar un mensaje corto que destaque la base de su interés y los activos clave que aportaría al empleador. Solicite una llamada para explorar oportunidades, pero también mencione que se comunicará con ellos nuevamente, para no perder el control de la iniciativa.
- Sigue intentándolo. Las llamadas en frío son un juego de números, así que prepárate para hacer muchas llamadas fallidas antes de tener éxito. Trate de establecer la meta de hacer diez llamadas al día para mantenerse fresco y difundir la frustración. Haga todo lo posible por mantener una actitud positiva para mantener un tono entusiasta en cada llamada a pesar del tedio de la repetición. Después de todo, cada llamada es una nueva oportunidad para conectarse con un empleador potencial.
Existe una delgada línea entre la admirable persistencia y el fastidio de un empleador. Espere una semana entre llamadas y, en la mayoría de los casos, limítese a tres llamadas en total.
Contactos de red de llamadas en frío
Comunicarse con contactos de redes que pueden ayudarlo en su búsqueda de trabajo es otro uso eficaz de las llamadas en frío. Es más probable que las personas con las que puede hablar por teléfono y tal vez conocer en persona ayuden que aquellas que reciben un correo electrónico o un mensaje aleatorio de una conexión. Tómese el tiempo para probar algunas llamadas en frío de redes. Si funcionan, agregue este proceso a su lista de estrategias de búsqueda de empleo y desarrollo profesional.
Conclusión
Llamar en frío a posibles empleadores requiere preparación y práctica. Al igual que un representante de ventas, usted está intentando convencer a los empleadores de sus habilidades y destrezas para conseguir un trabajo. Los representantes de ventas también deben ser seguros, persistentes y resistentes, que son habilidades útiles para venderse a los empleadores.
