La idea de hacer una llamada en frío, que es una llamada telefónica no solicitada, como parte de su estrategia de trabajo en red, hace que la mayoría de la gente se estremezca. Pero no tiene nada que perder si es valiente y trata de hacer algunas llamadas. Cuando se realiza con cuidado y profesionalidad, las llamadas en frío pueden ayudarlo a hacer crecer su carrera y ser contratado para su próximo trabajo.
No hay duda de que la creación de redes profesionales funciona . Es una de las principales formas en que se contrata a los solicitantes de empleo. Su red de contactos profesionales, conexiones de universidades y colegios y amigos personales y familiares pueden ayudarlo a conseguir su próximo trabajo.
No son solo las personas que conoce bien, o nada, las que pueden ser fundamentales para ayudarlo en su búsqueda de empleo. Su red más amplia también es importante. Lo que puede resultar difícil es averiguar a quién pedir ayuda y cómo.
Prepare una presentación antes de llamar
La forma en que se comunica con los contactos de su red más amplia es uno de los factores más importantes que influyen en el éxito de su búsqueda de empleo. Llegar a personas que no lo conocen bien y captar su atención puede ser particularmente desafiante.
Preparar una presentación que anime a la persona con la que contacta a reunirse con usted es un primer paso importante.
Es posible que deba venderles por qué deberían tomarse el tiempo para ayudarlo. Puede facilitarles las cosas pidiéndoles solo unos minutos de su tiempo y dejando claro que solo está solicitando un consejo, no un trabajo.
Hacer hincapié en un hilo común que te vincule con el contacto puede hacer que sea aún más probable que la persona se sienta motivada para hablar contigo o conocerte.
Puede ser fácil enviar un correo electrónico o un mensaje de LinkedIn , y ese es un buen primer paso. Sin embargo, una llamada telefónica no se ignora tan fácilmente como un correo electrónico y puede ser una forma más efectiva de comenzar a construir una relación con su contacto.
10 consejos rápidos para hacer una llamada en frío para una reunión de networking
1. Haga todo lo posible para generar referencias y clientes potenciales sólidos. Las buenas perspectivas incluyen conexiones de LinkedIn, ex supervisores y compañeros de trabajo, profesores universitarios y compañeros de clase, contactos familiares, miembros de grupos profesionales, feligreses, vecinos y todas las personas en las que pueda pensar que podrían ayudar.
2. Envíe un mensaje con anticipación para ayudar a que su contacto sea más receptivo a su llamada. Envíe un correo electrónico o un mensaje de LinkedIn con parte de la información que se menciona aquí. Puede incluir un currículum siempre que mencione algo como «Adjunto mi currículum para que le sea más fácil asesorarme». Mencione que llamará para explorar la posibilidad de concertar una consulta informativa. A continuación, se muestra un ejemplo de una carta solicitando asesoramiento profesional .
3. Practique una breve introducción o un discurso de ascensor antes de su llamada. Comience mencionando cómo identificó a la persona como un contacto potencial. Si fue referido por uno de sus contactos, debe comenzar con esa información. Puede escribir: «Me comunico con usted por sugerencia de John Smith. John pensó que podría proporcionar comentarios valiosos sobre la mejor manera de enmarcar mis antecedentes para trabajos en admisiones universitarias». Revise estos consejos para escribir un discurso de ascensor .
4. Mencione cómo está conectado. Si no ha sido referido a su contacto, parte de su declaración principal debe incluir una referencia a cualquier punto en común en sus antecedentes. Por ejemplo, puede mencionar que asistió a la misma universidad, pertenece a la misma asociación profesional, participó en discusiones en línea para el mismo grupo o creció en la misma área.
5. Su presentación también debe incluir una declaración clara con respecto a lo que está solicitando a la persona. El tipo de asesoramiento que solicita puede incluir información sobre cómo posicionar su experiencia para las oportunidades en su sector, roles que podrían ser adecuados dado su conjunto de habilidades, comentarios sobre su currículum o perspectiva sobre las tendencias en su campo.
6. Pida ayuda y consejo, no una entrevista . Con contactos fríos, su razón para comunicarse con la persona debe ser para pedirle consejo y concertar una consulta. Nunca debes pedirle a un contacto potencial de networking (que aún no te conoce) que te conceda una entrevista.
7. Su declaración inicial debe transmitir tres o cuatro activos que hacen de su sector un área lógica para explorar. Por ejemplo, podría decir «Estoy investigando roles en los que pueda aplicar mi pasión por la escritura y la edición, y mi fascinación por los medios digitales».
9. Cuando sea logísticamente posible, solicite la oportunidad de reunirse cara a cara antes de finalizar la llamada. Si se representa bien a sí mismo en las reuniones en persona, será más probable que genere referencias para entrevistas u otras oportunidades para establecer contactos. Sugiera una reunión en su lugar de trabajo para que tenga una idea más clara del entorno laboral. También puede recibir presentaciones de colegas mientras esté allí. A continuación, le indicamos cómo hacer que su reunión de networking sea un éxito .
10. Haga un seguimiento de su llamada con una comunicación de agradecimiento que exprese su gratitud por cualquier consejo recibido. Proporcione cualquier información adicional que pueda ayudar a su contacto a obtener una mayor apreciación de sus antecedentes. Incluya un enlace a un sitio web personal o perfil de LinkedIn que contenga ejemplos de trabajo y recomendaciones. Revise esta lista de ejemplos de cartas de agradecimiento para una variedad de circunstancias.
Cómo llamar en frío a posibles empleadores
Las llamadas en frío no son solo para contactos de redes. Aunque no siempre es fácil, las llamadas en frío pueden ayudar a que los empleadores lo noten y ayudar a establecer contactos profesionales. Con planificación y perseverancia, es posible que pueda involucrar a los empleadores en un nivel más significativo de lo que podría usar solo la mensajería en línea y el correo electrónico.
Al menos, los materiales de su solicitud se verán más de cerca. En el mejor de los casos, su disposición a comunicarse podría ayudarlo a ser seleccionado para una entrevista de trabajo. Ese es especialmente el caso cuando busca un puesto en el que se requiera llamadas en frío.
