El poder y la política son hechos de la vida en todas las organizaciones, y su primer desafío político es aprender a obtener el apoyo de su jefe para sus ideas y proyectos. Si bien puede parecer que su jefe está predispuesto a un rápido «No» o «No está en el presupuesto» cada vez que propone una nueva idea, es más probable que simplemente no haya presentado su caso de manera efectiva. Este artículo ofrece ideas para aprender a mejorar su tasa de éxito al pedirle al jefe que apoye sus iniciativas.
Un manual sobre cómo piensan los jefes cuando solicita recursos y dinero:
El gerente de línea o directo típico está limitado por los recursos y el tiempo, y cada vez que sugieres una nueva iniciativa, estás librando una batalla cuesta arriba por el interés y la atención. Habiendo vivido en este puesto durante una buena cantidad de años, puedo asegurarle que los siguientes pensamientos son los más importantes en la mente de su jefa cuando se acerca a ella con su última idea:
- Ya tenemos demasiados proyectos que persiguen muy pocos recursos. No podemos sumar más trabajo o el equipo se rebelará.
- Mi prioridad es reducir costos, y su idea va a costar dinero, y no hay garantía de que ahorremos dinero a largo plazo.
- Ponerse en línea. Esta semana, usted es la tercera persona que propone una nueva iniciativa importante.
- Tu idea suena genial, pero no encaja en la estrategia . Si no puedo vincularlo a que alcancemos nuestros objetivos estratégicos este año, no puedo venderlo.
- Tengo tres emergencias y mi jefe me persigue por un problema que ni siquiera sé que tenemos. No me molestes.
Si bien esos pueden ser los pensamientos tácitos de su jefe, son representativos de los desafíos y dolores de cabeza muy reales de la mayoría de los gerentes. A menudo es un trabajo ingrato. Ahora que conoce al menos algunos de los problemas que mantienen despierto a su gerente por la noche, considere algunas realidades corporativas adicionales.
- Muchas organizaciones tienen un proceso de aprobación de proyectos detallado, que requiere que prepare un caso de negocios como parte de la justificación de la iniciativa.
- Si bien no todas las iniciativas son dignas de un caso comercial, si su solicitud incluye recursos y / o dinero, está luchando por los dólares presupuestarios asignados previamente. Los gerentes senior tienen cierta discreción para mover los dólares del presupuesto de una categoría a otra, sin embargo, en algunas organizaciones, esta es una actividad molesta y que consume mucho tiempo.
- Muchas organizaciones filtrarán las solicitudes según la estrategia general y los objetivos clave. Si la iniciativa no parece apoyar o ajustarse a esos objetivos, se vuelve difícil de justificar.
Sí, hay muchas buenas razones por las que sus ideas, solicitudes y proyectos morirán silenciosamente con su gerente o con el gerente de su gerente. Su desafío es anticipar los problemas identificados anteriormente y presentar un caso que elimine los obstáculos más grandes.
Siete pasos para llegar al «Sí» con su jefe:
La línea de fondo:
La esencia de la gestión es la asignación de recursos a las mejores oportunidades. Su comprensión de las metas y los objetivos y su empatía con los desafíos de su jefe son esenciales para lograr el «sí» en sus ideas y propuestas de proyectos. Un enfoque metódico para construir, presentar y defender su caso mejorará enormemente sus probabilidades de éxito.
