La clave para vender anuncios de radio es convencer a sus clientes de que los necesitan. La mejor manera de hacerlo es mostrándoles el resultado final.
El precio está bien con los anuncios de radio
Los costos de producción económicos o gratuitos pueden sellar el trato con un cliente. En muchas estaciones, la persona que vende el lugar escribe el guión. La mayoría de los anuncios solo necesitan una personalidad de radio sólida para actuar como locutor. Puede agregar algunas campanas y silbidos con música de fondo y efectos de sonido, pero las estaciones pueden obtener versiones de stock de ambos a bajo costo.
Dado que el vendedor y el locutor ya cobran salarios como parte del personal, el costo de producción para la estación es mínimo. Eso significa que la estación puede renunciar a cualquier tarifa que pudiera cobrar por los anuncios si el cliente acepta comprar una cierta cantidad de espacios.
También puede ahorrar dinero para su cliente actuando como consultor. Si quieren gastar dinero en alguna voz conocida para hacer el lanzamiento al aire, recuérdeles que el gasto no aumentará automáticamente sus resultados de ventas si la gente no reconoce el talento vocal de alto precio.
Si el cliente quiere desempeñar un papel más activo y producir un lugar que usted sabe que fallará, explíquele con delicadeza qué funcionará para él. Puede señalar cómo los mejores anuncios de radio incorporan los seis tipos de publicidad en los medios.
Los anuncios pueden transmitirse rápidamente
Los anuncios en televisión o periódicos pueden tardar semanas, si no meses, en producirse antes de que el público objetivo los vea. Los anuncios de radio pueden escribirse, producirse y transmitirse todos en el mismo día si una estación tiene espacios publicitarios abiertos en su registro de programas. Esas disponibilidades o «disponibilidad» son difíciles de conseguir durante la temporada de compras de diciembre, pero deberían ser fáciles de ofrecer durante el resto del año.
Puede utilizar la conveniencia como un punto de venta clave. Si es a finales de agosto y una tienda de ropa se retrasa en el lanzamiento de las rebajas del Día del Trabajo por su moda de otoño, todavía tiene tiempo para montar una exitosa campaña publicitaria por radio. Hacer que un comercial de televisión esté al aire o en los medios impresos con tan poca antelación puede ser una misión imposible. Haga que eso funcione para usted.
Los anuncios de radio llegan a un público objetivo
Muchos clientes potenciales pueden confundirse con el término «público objetivo» porque quieren vender sus productos a todo el mundo. Es por eso que a menudo desperdician dinero en periódicos o publicidad televisiva ineficaces que no llegan a sus clientes potenciales.
Los formatos de radio facilitan la orientación a una audiencia. La mayoría de los dueños de negocios saben instintivamente si las personas a las que quieren llegar; Escuche radio hip-hop, country o deportiva. Si un concesionario de automóviles quiere sacar las camionetas del lote y usted vende publicidad por radio para una estación de música country, es probable que no tenga que dedicar tiempo a convencer al concesionario de que su estación es el lugar correcto para anunciar. Sin embargo, es posible que deba mostrar a otros prospectos por qué hacer coincidir al cliente con una audiencia objetivo es fundamental para obtener resultados.
Si trabaja para un grupo de estaciones de radio, puede llegar a un acuerdo con el concesionario de camionetas de la estación del país y luego ir al lado y vender anuncios para un bar deportivo en su estación de radio deportiva. La radio es ideal para ese tipo de campañas más pequeñas y específicas.
Amo esos CPM bajos
Otra ventaja de la publicidad por radio es su baja tasa de CPM o «costo por miles». Explique a sus clientes por qué la publicidad más ingeniosa y creativa del mundo no aumentará las ventas si se publica solo una vez, a menos que aparezca durante el Super Bowl. Un anuncio debe transmitirse repetidamente si desea que el mensaje de venta se quede en el cerebro de la audiencia.
La publicidad por radio brinda la oportunidad de transmitir repetidamente el mensaje del cliente varias veces durante el día a un costo relativamente mínimo. Para cuando un oyente escuche el mismo anuncio cinco veces de camino al trabajo y otras cinco de camino a casa, sabrá que el concesionario de automóviles tiene grandes ofertas en las camionetas pickup más resistentes que el dinero puede comprar.
Mensaje simple
La publicidad rara vez funciona cuando el mensaje de ventas es confuso. Los lectores pasarán por alto un anuncio de periódico que se pierde en cualquier desorden que se amontona en el resto de la página. Los anuncios de televisión a menudo tienen tantas cosas que hacer (música, imágenes, ediciones llamativas) que los espectadores no saben dónde concentrarse.
La publicidad por radio demuestra que un mensaje simple suele ser el más eficaz. Un restaurante que ofrece tacos de 99 centavos los martes puede usar el anuncio de 10, 15 o 30 segundos para decir simplemente: «Venga a comprar tacos deliciosos por 99 centavos todos los martes. Aquí es donde debe ir». Los oyentes no pueden ver los tacos, pero ahí es donde la redacción publicitaria eficaz puede usar palabras para pintar la imagen mental de tacos frescos, picantes, picantes, crujientes, llenos hasta el borde de deliciosas golosinas.
La publicidad por radio ofrece una gran cantidad de ventajas sobre otras formas de medios. Enfatice cada uno de ellos y convencerá a los clientes de que compren espacios en su estación que aumentarán las ventas y reducirán sus gastos.
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