En este momento estás viendo Cuándo pedir un aumento en el trabajo

La mayoría de las personas se sienten incómodas al hablar de dinero con cualquier persona, mucho discutirlo con su jefe. Pero es importante aprender a negociar el salario , de todos modos. Si nunca pide un aumento, es menos probable que le paguen de manera justa.

Los aumentos no están garantizados. Algunas organizaciones son proactivas con los aumentos salariales y revisan el desempeño de los empleados a intervalos regulares de seis o doce meses, ajustando la compensación junto con esas evaluaciones. Sin embargo, muchas organizaciones solo otorgarán aumentos si lo solicita un empleado.

Con qué frecuencia pedir un aumento

En la mayoría de los casos, no debe solicitar un aumento más de una vez al año. Por supuesto, hay excepciones a esta regla, como si su empleador no le otorgó un aumento hace seis meses, pero prometió revisar el tema en otros cuatro meses en función de los objetivos de desempeño o los fondos disponibles.

Otra ventana de oportunidad podría ser después de un logro significativo, como conseguir un gran cliente, orquestar un evento exitoso, obtener una subvención importante, introducir una medida exitosa de reducción de costos o cerrar un gran negocio.

En general, no debe solicitar un aumento hasta que haya trabajado en un puesto durante un año completo.

Esté preparado antes de preguntar

No importa cuánto tiempo lleve, no pida un aumento en la compensación hasta que haya alineado una justificación convincente para un aumento. Lleve un diario diario o semanal de sus logros en el trabajo para tener evidencia a la que señalar cuando haga su solicitud.

Enfatice los resultados con un impacto en el resultado final, ya sea que generen mayores ventas, ahorros de costos, mejoras de calidad o retención de empleados. Mencione si ha agregado habilidades (a través de una clase o capacitación), asumió responsabilidades adicionales, completó un proyecto con éxito o superó las metas establecidas al comienzo del año.

Tenga en cuenta que el simple hecho de manejar las responsabilidades detalladas en la descripción de su trabajo no justifica un aumento. Los gerentes buscan empleados que superen los niveles requeridos de trabajo y productividad. Documente las cosas que ha hecho que su gerente valore y, por lo tanto, haga que también se vean bien.

Antes de solicitar un aumento, investigue el salario promedio y los aumentos promedio para su puesto en su ubicación. ¿Está su salario al tipo del mercado? ¿Más bajo? ¿Más alto? Utilice su investigación para reforzar la cantidad que está pidiendo. 

Programa tu solicitud

El tiempo importa cuando se trata de pedir un aumento. No pida uno cuando su jefe esté teniendo un mal día. Y no haga una solicitud si a la empresa no le va bien. (Si se da a conocer la noticia de que un trato importante fracasó, por ejemplo, solicite reprogramar la reunión sobre su salario).

Considere también cuándo se otorgan normalmente los aumentos. Luego, intente hacer su solicitud con unos meses de anticipación. Por ejemplo, si su empresa otorga promociones o aumentos por costo de vida al final del año fiscal en junio, intente presentar su caso para un aumento en abril. Eso le dará a su gerente tiempo para considerar su solicitud y reunirse con otros responsables de determinar quién recibe un aumento (y por cuánto).

¡No se queje, persuada!

Este no es el momento de quejarse de cuánto más ganan los demás que tú o de cómo tú haces el doble de trabajo que ellos. Incluso si es cierto, las quejas rara vez convencen a los jefes de que suelten los hilos del bolsillo.

Además, no hable de cuánto han aumentado sus propios gastos, como el alquiler o los préstamos. Su situación financiera no es asunto de su gerente.

En su lugar, base tu argumento en datos. Hable sobre cómo sus logros se han sumado a los resultados de la organización y sobre la tasa de mercado para su función y habilidades.

¿Es posible una promoción?

Tenga en cuenta que una de las mejores formas de mejorar su salario es conseguir una promoción . Si hay una vacante adecuada por encima de su nivel o si puede justificar la reclasificación de su trabajo en un nivel superior, pregunte a la gerencia sobre la posibilidad de un ascenso.

Los ascensos suelen ir acompañados de aumentos más importantes que normalmente se otorgarían como parte de los ajustes salariales regulares. Los aumentos salariales asociados con los ascensos suelen oscilar entre el 10% y el 15%, mientras que los aumentos salariales por desempeño suelen ser del 1% al 5%.  

Cómo pedir un aumento

Como puede ver, no hay nada espontáneo en pedir un aumento. Querrá estar bien preparado antes de solicitar uno. Las mejores prácticas para recibir con éxito un aumento de sueldo incluyen:

• Elaboración de una agenda para la reunión y unos guiones salariales. Tenga un argumento de por qué merece más y esté preparado para discutirlo.

• Vestir la parte. Incluso si el código de vestimenta de su oficina es informal o inexistente, ahora no es el momento de venir a trabajar con su atuendo de playa. Vístete profesionalmente. Una vez finalizada la reunión, su jefe debe pensar en el caso que ha construido, no en lo que llevaba puesto durante la conversación.

• Tener un plan B. ¿Qué hará si su gerente dice que no y no ofrece esperanzas de un aumento en el futuro cercano? Renunciar en el acto rara vez es aconsejable, pero se sentirá más seguro en la discusión si tiene un plan de respaldo, por ejemplo, buscar clientes potenciales en otras empresas.

Y, aunque algunos expertos están de acuerdo en que es mejor pedir un aumento en persona, enviar un correo electrónico tiene sus ventajas. Por un lado, es posible que se sienta más cómodo al presentar su caso por escrito, y es posible que su gerente prefiera tener algo de tiempo para revisar y considerar su solicitud.