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Los ingresos brutos de una empresa son el dinero generado por todas sus operaciones antes de que se tomen las deducciones por gastos . Los ingresos pueden provenir de la venta de productos o servicios de la empresa, de la venta de equipo o propiedad excedente o de la venta de acciones de la empresa. Puede provenir de una variedad de otras fuentes (tanto grandes como pequeñas) que incluyen cosas como intereses, regalías y tarifas. En su término más simple, todos los ingresos de una empresa de todas sus fuentes se suman para calcular los ingresos brutos.Los ingresos brutos se refieren generalmente a un período de tiempo específico, como los ingresos brutos del trimestre o los ingresos brutos del año.
La distinción entre ventas e ingresos brutos
Es importante distinguir entre los ingresos brutos y el número real de ventas en las organizaciones, especialmente cuando existen múltiples fuentes de ingresos, como ventas, intereses y otros ingresos. El número de ventas son todos los ingresos de los clientes por la provisión de bienes y servicios, menos los gastos relacionados con las ventas. Esto a menudo se conoce como ingresos netos o ingresos operativos. Los ingresos brutos hacen referencia al monto total del contrato de venta, mientras que los ingresos netos reflejan el monto facturado al cliente en ese momento.
Análisis de cifras de ventas
Es importante identificar el número que refleja las ventas reales generadas a través de la provisión de bienes y servicios para todos los períodos de comparación cuando está evaluando el desempeño de la empresa y comparándolo con períodos anteriores. Los ingresos netos o los ingresos operativos son útiles para evaluar tendencias y diversas medidas y proporciones de la eficiencia de los esfuerzos de marketing y ventas de la empresa. Algunas proporciones también incorporan ingresos brutos.
Algunas métricas financieras a las que se hace referencia con frecuencia que incorporan totales de ingresos incluyen:
- Crecimiento de las ventas
- La tasa de crecimiento anual compuesta en ventas (CAGR)
- Márgenes de beneficio bruto y neto
- Gastos de venta, generales y administrativos (SGA) a ventas
- Ratios de gastos operativos
- Rotación de cuentas por cobrar
- Rotación total de activos
- Rotación de activos fijos
Estos y otros índices que incorporan cifras de ingresos son cuidadosamente analizados por la administración de una empresa, así como por analistas externos, con el fin de evaluar la salud general de las actividades de generación de ingresos de una empresa.
Preste atención a las reglas de reconocimiento de ingresos
Los ingresos reconocidos son la cantidad de ingresos que se permite reconocer en el período actual según los principios de contabilidad generalmente aceptados. Para las empresas que dependen de contratos a largo plazo (o en modelos de suscripción de software o mantenimiento de licencias de software), la verdadera imagen de la salud es la cantidad de ingresos que pueden reconocerse en ese período.
Por ejemplo, una organización puede contratar una venta por un valor de $ 3 millones durante tres años, pero solo se le permite reconocer esos ingresos en partes de un año de $ 1 millón. Una licencia de software puede requerir una tarifa de mantenimiento de $ 30,000 durante tres años, pero la empresa solo puede reconocer los ingresos en partes de un año, un mes a la vez.
Si el contrato de mantenimiento se establece en la marca de los seis meses en el año número uno, la empresa solo puede reconocer la mitad del monto anual o 6/12 de la tarifa anual de $ 10,000, o $ 5,000 para ese año en particular. Si tiene alguna pregunta sobre estos temas clave, siempre debe consultar a un contador calificado (preferiblemente uno familiarizado con su negocio) para determinar las reglas adecuadas de reconocimiento de ingresos para su negocio.
