En este momento estás viendo Diferentes tipos de pago de comisiones

Algunos tipos de trabajos, en particular los de ventas y marketing, ofrecen el  pago de comisiones , ya sea como las únicas ganancias del empleado o además de un salario base. ¿Qué es la comisión y cómo se paga?

La comisión es una suma de dinero que se paga a un empleado al completar una tarea, generalmente la tarea de vender una cierta cantidad de bienes o servicios. Puede pagarse como un porcentaje de la venta o como una cantidad fija en dólares según el volumen de ventas. 1?

Los empleadores suelen utilizar las comisiones de ventas como incentivo para aumentar la productividad de los trabajadores.

Cuando se paga una comisión además de un salario, puede incluirse en el cheque de pago del empleado o pagarse en un horario separado, generalmente bimensual o mensual.

Tipos de pago de comisiones

Los tipos básicos de comisiones pagadas a los empleados incluyen lo siguiente:

Salario base más comisión

Preferido por muchos empleados, esto le garantiza al empleado un  salario base , más un porcentaje de las ventas que realizan durante un período determinado. La ventaja para el empleado es que puede confiar en su salario base durante los períodos de ventas más reducidos. Siempre hay fluctuaciones en las ventas durante el transcurso del año, independientemente del producto o servicio.

El empleador tiene la ventaja de poder fijar el salario base algo más bajo, dado que el empleado tiene la capacidad de ganar más en función de su desempeño y capacidad de venta. En este tipo de estructura, el porcentaje de las ventas devengadas por comisión tenderá a ser algo menor que el de los empleados que trabajan estrictamente a comisión.

Comisión recta

Esto significa que el empleado gana su salario completo en función de un porcentaje de las ventas que completa. Este puede ser un arreglo muy lucrativo para vendedores motivados y con mucho talento. El porcentaje que ganan en cada venta tiende a ser más alto que si reciben un salario base y, en algunos casos, este porcentaje aumentará después de que alcancen una meta predeterminada.

Empate contra Comisión

Algunos empleados que trabajan con una comisión directa pueden retirar su comisión, lo que significa que al comienzo de un período de pago, se les asigna una cierta cantidad de dinero, llamada sorteo predeterminado. Por supuesto, deben reembolsar al empleador al final del período de pago. En esta situación, todo lo ganado por encima del sorteo es el salario. Esto conlleva cierto riesgo para el empleado, porque si no tiene un período exitoso, puede terminar debiendo dinero al empleador.

Comisión residual

A veces, los vendedores comisionados pueden ganar una comisión residual sobre los bienes y servicios de sus clientes mientras el cliente continúe comprando a la empresa. Esto es común en las compañías de seguros, donde el vendedor continúa recibiendo un porcentaje de los pagos de sus clientes mientras el cliente permanece en la empresa. En el mejor de los casos, el vendedor podría seguir recibiendo una comisión residual incluso después de mudarse a otra empresa.

Incentivos basados ??en equipo

No todas las estructuras de comisiones se basan en el desempeño individual. Algunos empleadores deciden fomentar el trabajo en equipo estableciendo metas grupales y luego dividiendo las comisiones por igual entre los miembros del equipo cuando se alcanzan las cuotas.

¿Cuánta comisión puede ganar?

La comisión ganada a menudo es variable, independientemente de si al empleado se le paga un salario base o simplemente una comisión. La tasa o porcentaje de compensación puede depender del tipo de producto o servicio vendido. Puede aumentar gradualmente después de que el empleado alcance ciertas metas de ventas, ya sea en dólares o en una cantidad unitaria. 

Cuando le ofrezcan un trabajo con pago de comisión, asegúrese de comprender completamente todas las variables que afectarán sus ingresos netos.

Una estrategia es preguntar sobre el rango de ganancias basadas en comisiones para varios niveles de desempeño de los empleados actuales en trabajos similares. Por ejemplo, puede hacer preguntas como:

  • «¿Cuánto gana el 10% más alto?»
  • «¿Cuánto gana un intérprete de nivel medio?»
  • «¿Cuál es la comisión promedio dentro del grupo al que ingresaré?»
  • «¿Cuál es la comisión promedio ganada durante el primer año en este puesto?»

Aproveche la oportunidad para hablar con posibles colegas de ventas y pregúnteles si creen que los objetivos y las cuotas para ganar comisiones son realistas y cuáles son los desafíos para obtener ingresos sólidos por comisiones.

Beneficios de la compensación basada en comisiones

Trabajar por el pago de comisiones tiene muchas ventajas para los vendedores altamente motivados y talentosos. Sin embargo, recuerde que desarrollar una clientela lleva tiempo. Cuando empiece a ocupar un nuevo puesto, es probable que necesite unos meses para empezar a ganar su verdadero potencial. Asegúrese de tener suficientes ahorros para sentirse cómodo al hacer nuevos contactos.

Aunque muchos puestos pagan un salario base, el valor de trabajar por comisión es que usted tiene el control de lo que gana.

Los vendedores altamente motivados ganarán generosas comisiones, mientras que sus contrapartes menos ambiciosas no. También hay algunos  trabajos que son más lucrativos que otros .

Consejos para trabajar en un trabajo a comisión

Trabajar con éxito en un puesto de comisión requiere un conjunto único de habilidades. Si está impulsado a tener éxito, continuamente presiona para lograr más, disfruta ayudando a las personas y tiene sed de conocimiento y  excelentes habilidades de comunicación , tiene una base sólida para  desarrollar las habilidades de ventas  necesarias para el éxito como empleado a comisión.

Es importante estar dispuesto a dedicar el tiempo que sea necesario para conocer su producto y sus clientes a fin de brindar el nivel de servicio requerido para sobresalir en las ventas por comisión. 

Las recompensas financieras pueden ser excelentes, pero las personas más exitosas que trabajan a comisión son aquellas que realmente aman su producto o servicio y se comprometen a compartirlo con todos los que conocen.

  • Categoría de la entrada:Básico / Glosario