¿Alguna vez te has sentido como una estrella de rock? ¿Incluso solo por un minuto? Es una experiencia embriagadora y se siente como si la luna y las estrellas estuvieran perfectamente alineadas para respaldar el momento exitoso.
Si realiza presentaciones de negocios, habla en grupos o brinda clases de capacitación, es posible que haya experimentado momentos de conversación en los que todas las piezas se unieron a la perfección.
Estos consejos de habilidades de presentación de negocios lo ayudarán a desarrollar sus habilidades de presentación, y tal vez algún día, le permitirán experimentar un momento de estrella de rock. ¿Recién comenzando? Estos consejos para presentaciones comerciales lo ayudarán a formar la base que impulsará su nivel de comodidad y éxito al hablar.
Habilidades de presentación de negocios exitosas
Estas son las tres habilidades fundamentales para desarrollar y realizar presentaciones comerciales efectivas.
- La clave para las presentaciones comerciales exitosas es la preparación. El primer paso en la preparación es averiguar todo lo que pueda sobre los intereses y necesidades de su audiencia a partir de su presentación. Esto le brinda una base sólida sobre la cual puede construir.
- El conocimiento del tema solicitado también es fundamental; Si no conoce bien el tema, la cantidad de tiempo que dedica a la preparación y la cantidad de estrés que experimenta se multiplicarán, posiblemente más allá de su capacidad para hacer una presentación comercial eficaz. Solo acepte y haga presentaciones comerciales que esté seguro de poder manejar. No intentes ser un superhéroe. Pero, también necesita empujar ocasionalmente la ventana de su zona de confort, o no continuará con su propio crecimiento.
- Una presentación comercial sencilla de información seca y objetiva puede hacer que los ojos y los oídos de su audiencia se pongan vidriosos. Además de los hechos, su conocimiento y su investigación para su presentación comercial, necesita darle vida al material . Incluso la formación de RR.HH. , sobre temas como políticas, no tiene por qué ser seca y aburrida. Tenga historias para compartir e ideas y ejemplos que involucren a su audiencia. Para presentaciones de negocios efectivas, es posible que desee incluir un par de preguntas para que los miembros de su audiencia discutan con la persona sentada a su lado.
Si no puede hacer estas tres habilidades fundamentales de presentación de negocios, tal vez no sea la persona adecuada para hacer la presentación de negocios. En estos consejos adicionales sobre presentaciones comerciales efectivas , se supone que usted es y puede.
Más habilidades de presentación de negocios
La importancia de pensar antes de una presentación comercial: la preparación más importante para su presentación comercial a menudo no es la obvia. Es el tiempo de reflexión y de investigación que pasa semanas antes de la reunión una vez que comprende las necesidades de su audiencia.
Cuando finalmente preparas tu presentación, tienes claro los conceptos que quieres presentar, las necesidades de la audiencia y el valor que puedes agregar a la ocasión. El tiempo para pensar le permite concentrarse en la audiencia y sus necesidades.
Limite el contenido y los objetivos de su presentación comercial: no importa cuánto tiempo haya asignado para su presentación comercial, no tiene tiempo para decirle a la audiencia todo lo que sabe. Para los ponentes con años de experiencia, se debe evitar la tentación de abrumar al público con todo lo que sabe. Los aburrirás, los molestarás y no conseguirás ganar seguidores.
La buena noticia es que todo su «tiempo para pensar» y el conocimiento de su audiencia le permite concentrarse en los conceptos más importantes del tema para su presentación comercial. En una presentación de 30 a 90 minutos, tiene tiempo para hacer de 4 a 6 puntos clave. Realmente no tiene tiempo para mucho más si está ilustrando sus puntos y proporcionando ejemplos.
Comience su presentación comercial con un estilo que gane atención: comience su presentación comercial con un hecho sorprendente, una pregunta, una revelación o una historia pertinente. Una vez que haya captado la atención de la audiencia, dígales de qué hablará durante su presentación comercial. Establezca su punto central o de tesis, luego construya su presentación comercial alrededor de los 4-6 puntos clave a los que se hace referencia. Termine resumiendo lo que les dijo.
Básicamente, les dices lo que les vas a decir, les dices y luego les dices lo que les dijiste para lograr el máximo impacto.
Limite el uso de elementos visuales y PowerPoint en su presentación comercial: a menos que necesite ilustrar puntos clave, el uso de elementos visuales y presentaciones de PowerPoint que brinden viñetas de sus palabras habladas es aburrido y redundante. Un apoyo o una diapositiva son útiles solo cuando se necesitan para ilustrar un punto clave.
Sus asistentes preferirían que preparara folletos detallados que puedan llevar al trabajo o descargar y seguir en línea. ¿Otra ventaja? Si los miembros de la audiencia no toman notas y no leen una pantalla, es mucho más probable que lo escuchen. Y usted es el valor agregado, ¿verdad?
Conquiste tu miedo a las presentaciones de negocios con un ajuste mental: el nerviosismo o el miedo son naturales antes de hablar en público, pero trata de centrarte en el hecho de que la presentación trata sobre el mensaje y no sobre ti, lo que podría aliviar parte de la presión.
Concéntrese en el valor que aporta a su audiencia en su presentación comercial: ame a su audiencia y sepa y crea que les está brindando la información que necesitan y que valorarán. Respételos siendo usted mismo. No es sobre ti; se trata de ellos. Habla desde tu corazón y tus creencias más profundas.
Si hablas o haces presentaciones de negocios, eventualmente tendrás tus propios dos minutos como estrella de rock. Fresco. Luego, volverá a escribir, recursos humanos, administración o lo que sea que haga en el trabajo.
Pero, será mejor por la interacción, la retroalimentación, la experiencia y el hecho de que agregó algo de valor a múltiples vidas. ¿Puede la vida ser mejor que eso?
Las presentaciones de negocios tienen un potencial maravilloso para influir en el pensamiento y cambiar vidas . Las habilidades de presentación de negocios elevan y agregan valor a su capacidad para contribuir e influir en los demás.
