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Trabajar en un trabajo de ventas basado en comisiones puede ser una forma lucrativa de ganarse la vida si tiene habilidades de comunicación , habilidades de ventas y la capacidad de cerrar un trato.

¿Cómo funciona el pago de comisiones? Los empleadores tienen muchos métodos diferentes para compensar a los trabajadores, incluidos los salarios por hora, el salario, las bonificaciones, el pago por mérito, los aumentos del costo de vida y las comisiones.

Los sistemas de comisiones de compensación recompensan a los empleados por vender productos directamente a los consumidores u otras empresas.

El monto de la comisión ganada se basa en el logro de criterios de ventas, como cumplir con los objetivos o exceder las cuotas.

Diferentes tipos de comisión

Dependiendo del empleador, la comisión puede pagarse además del salario base o el salario, pagarse como un sorteo de las ganancias futuras de la comisión o pagarse como una bonificación.

  • La Comisión Directa es la forma más pura de comisión, donde los trabajadores reciben un pago basado únicamente en las ventas que generan.
  • Draw Against Future Commission proporciona a los trabajadores ingresos que se deducen de la comisión una vez que se obtienen.
  • Los sistemas de salario más comisión implican establecer un salario fijo para el personal de ventas y luego agregar los ingresos por comisiones en función de las ventas producidas.
  • Los arreglos de salario más bonificación para la compensación implican el establecimiento de un salario fijo que se complementa con una suma global cuando los empleados logran objetivos de ventas específicos.

Cómo se calcula la comisión

Hay muchas estructuras diferentes que los empleadores utilizan como base para calcular la comisión.

Comisión de venta bruta

En su forma más simple, la comisión puede basarse en el volumen de ventas bruto. Por ejemplo, un vendedor de bienes raíces vende una casa y recibe el 1,5% del precio de venta como comisión.

Porcentaje de beneficio

La comisión puede basarse en un porcentaje de la ganancia de un artículo que exceda el costo del empleador. Por ejemplo, si un automóvil le cuesta al concesionario $ 20 000, un vendedor de automóviles podría ganar un 5% del precio de venta final superior a $ 20 000.

Comisión variable

Los sistemas de comisiones variables implican diferentes tasas de comisión en varios niveles de ventas o al alcanzar metas específicas. Por ejemplo, un vendedor puede obtener una comisión del 3% sobre los primeros $ 100,000 en ventas, el 5% sobre las ventas de $ 100,000 a $ 200,000 y el 7% sobre todas las ventas que excedan los $ 200,000.

Comisión de ventas territoriales

La comisión de ventas por territorio o grupo implica recompensar a todos los vendedores de un equipo si el grupo cumple o supera los objetivos de ventas en su región.

Los 7 trabajos principales basados ??en comisiones

Estos son algunos de los trabajos de ventas basados ??en comisiones con el mayor potencial de ganancias a partir de mayo de 2019, según los datos disponibles más recientes de la Oficina de Estadísticas Laborales. 1?

1. Ingenieros de ventas

Los ingenieros de ventas venden productos o servicios tecnológicamente avanzados a las empresas. Deben tener las habilidades científicas y técnicas para comprender las funciones de los productos y poder explicar esas funciones a los clientes. También pueden ayudar en la investigación y el desarrollo de estos productos y ayudar a sus clientes a resolver problemas después de la instalación.

Salario: el salario medio de los ingenieros de ventas en mayo de 2019 fue de $ 103,900, con el 10% inferior de los asalariados ganando menos de $ 59,180 por año y el 10% superior ganando más de $ 174,270 por año. Las ventas promedio más altas se pagaron en los segmentos de mercado de telecomunicaciones, servicios de diseño de sistemas informáticos y electrónica al por mayor. 2?

Perspectiva laboral : se proyecta que el empleo de ingenieros de ventas crezca un 6% entre 2018 y 2028, casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones. Es probable que el crecimiento del empleo sea fuerte para los ingenieros de ventas que venden software y hardware de computadoras. También se espera un fuerte crecimiento de la industria en el diseño de sistemas informáticos y servicios relacionados, en los que se prevé que el empleo aumente un 24% entre 2018 y 2028. 3?

2. Representantes de ventas al por mayor y de fabricación

Estos representantes de ventas venden productos a empresas privadas y agencias gubernamentales. Los representantes de ventas al por mayor y de fabricación pueden identificar posibles clientes, ayudar a los clientes existentes a comprender y seleccionar productos, negociar precios y preparar contratos de venta, entre otras tareas. Pueden trabajar para un fabricante o varias empresas. 

Salario: el salario medio de los representantes de ventas al por mayor y de fabricación, excluidos los que venden productos técnicos y científicos, era de 59.930 dólares en mayo de 2019. El 10% inferior de los asalariados ganaba menos de 30.530 dólares al año, mientras que el 10% superior de los asalariados ganaba más de $ 125,300 por año. Los representantes de ventas que venden productos técnicos y científicos obtuvieron los salarios más altos en esta categoría, con ganancias promedio de $ 81,020 por año. 4?

Perspectiva laboral: Se proyecta que el empleo general de representantes de ventas al por mayor y de fabricación crecerá un 2% entre 2018 y 2028. Esto es más lento que el promedio de todas las ocupaciones. 5?

3. Agentes de ventas de valores, productos básicos y servicios financieros

Los agentes de ventas de valores, materias primas y servicios financieros compran y venden valores (por ejemplo, acciones, bonos) y materias primas (por ejemplo, oro, maíz). Supervisan los mercados financieros, asesoran a las empresas y venden valores a compradores individuales.

Salario: El salario medio anual de los agentes de ventas de valores, materias primas y servicios financieros fue de $ 62,270 en mayo de 2019. El 10% más bajo de los asalariados ganó menos de $ 35,320 por año, y el 10% más alto de los asalariados ganó más de $ 204,130 por año. 6?

Perspectiva laboral : Se proyecta que el empleo de agentes de venta de valores, materias primas y servicios financieros crezca un 4% entre 2018 y 2028. Esto es casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones. 7?

4. Agente de ventas de publicidad

También llamados representantes de ventas de publicidad , estos trabajadores venden espacios publicitarios en plataformas de medios impresos, de transmisión y en línea a empresas e individuos. Sus responsabilidades laborales incluyen ponerse en contacto con clientes potenciales, mantener las cuentas de los clientes y realizar presentaciones de ventas.

Salario: El salario medio anual para los agentes de ventas de publicidad fue de $ 53,310 en mayo de 2019. El 10% más bajo de los asalariados ganó menos de $ 25,390 por año y el 10% más alto de los asalariados ganó más de $ 118,300 por año. 8?

Perspectiva laboral : Se proyecta que el empleo de los agentes de ventas de publicidad disminuirá en un 2% entre 2018 y 2028. Sin embargo, las perspectivas son mucho mejores en el mercado digital, donde la publicidad se concentra en videos en línea, motores de búsqueda y contenido móvil orientado a teléfonos inteligentes o tabletas. . 9?

5. Agente de ventas de seguros

Los agentes de ventas de seguros venden uno o más tipos de seguros, por ejemplo, de vida, de salud, de propiedad, etc. Se comunican con clientes potenciales, explican las características de varias pólizas y ayudan a los clientes a elegir planes. También administran renovaciones de pólizas y mantienen registros.

Salario: El salario medio anual para los agentes de ventas de seguros fue de $ 50,940 en mayo de 2019. El 10% más bajo de los asalariados ganó menos de $ 28,000 por año y el 10% más alto de los asalariados ganó más de $ 125,500 por año. 10?

Perspectiva laboral: se proyecta que la cantidad de trabajos de agentes de ventas de seguros crezca un 10% entre 2018 y 2028, lo que es más rápido que el promedio de todas las ocupaciones. La Oficina de Estadísticas Laborales predice que la demanda de agentes independientes crecerá más rápidamente, a medida que más compañías de seguros opten por utilizar corredurías. 11?

6. Corredores de bienes raíces y agentes de ventas

Los corredores de bienes raíces y los agentes de ventas realizan trabajos similares, ayudando a los clientes a comprar, vender y alquilar propiedades. Sin embargo, los corredores de bienes raíces tienen licencia para administrar sus propios negocios inmobiliarios, mientras que los agentes de ventas trabajan para los corredores, generalmente por contrato.

Salario: El salario medio anual para los corredores de bienes raíces fue de $ 59,720 en mayo de 2019. El 10% más bajo de los asalariados ganó menos de $ 23,600 por año y el 10% más alto de los asalariados ganó más de $ 178,720 por año. 12?

Perspectiva laboral : Se proyecta que el empleo de corredores de bienes raíces y agentes de ventas crezca un 7% entre 2018 y 2028, casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones. Las perspectivas laborales son más favorables durante los períodos de expansión económica y tasas de interés bajas. 13?

7. Agentes de viajes

Los agentes de viajes planifican, reservan y venden viajes para individuos y grupos. Pueden reservar transporte, alojamiento y actividades, incluidas excursiones en grupo y excursiones de un día. Por lo general, también organizan alternativas cuando los planes cambian durante el viaje.

Salario: El salario medio anual de los agentes de viajes fue de $ 40,660 en mayo de 2019. El 10% más bajo de los asalariados ganó menos de $ 23,660 por año y el 10% más alto de los asalariados ganó más de $ 69,420 por año. 14?

Perspectiva laboral: La Oficina de Estadísticas Laborales proyecta que el empleo para agentes de viajes disminuirá un 6% entre 2018 y 2028. Sin embargo, a medida que los agentes de viajes actuales alcancen la edad de jubilación, se pueden abrir más oportunidades para nuevos agentes, especialmente aquellos que se enfocan en un nicho como viajes corporativos. 15?

¿Qué sigue en una carrera profesional en ventas?

¿Cómo puede hacer crecer su carrera en ventas? El siguiente paso en la trayectoria profesional de los empleados que desean avanzar desde un puesto de ventas suele ser un puesto de gerente de ventas . El salario medio en 2019 para un gerente de ventas fue de $ 126,640 por año. Se espera que el empleo para este puesto crezca un 5% entre 2018 y 2028. 16?

Para pasar a un puesto de gestión, probablemente necesitará algunos años de experiencia como representante de ventas. Muchos empleadores requieren una licenciatura para este trabajo y pueden considerar favorablemente a candidatos que tengan cursos en administración, marketing, economía, contabilidad, finanzas o campos relacionados.