Pedirle que firme un contrato con los medios de comunicación es un hito en la carrera. Alguien piensa lo suficiente en ti y en tu trabajo como para querer aferrarte. Si bien es un gesto halagador, también puede dar miedo pensar que se está comprometiendo con una empresa durante dos, tres, tal vez cinco años, cuando un mejor trabajo puede llegar. Después de aprender los conceptos básicos de un contrato con los medios , conozca los cinco consejos para negociar un contrato con los medios para que no se enfrente a la decepción después de firmar el trato.
Haz tu investigación
Ya sea que esté a punto de aceptar un nuevo trabajo o simplemente se quede con su empresa actual, la investigación conducirá a un mejor acuerdo. Si está trabajando en una estación de televisión o un periódico local, conozca su posición en el mercado, en términos de calificaciones de Nielsen para televisión, circulación de periódicos e ingresos por ventas de cualquiera de ellos.
En la radiodifusión, una estación número tres no paga automáticamente menos que el líder del mercado. Si una estación de menor rango está tratando de cambiar su fortuna, puede estar dispuesta a pagar más que el salario típico para comenzar con gente experimentada. La estación número uno puede estar durmiendo en sus laureles, pagando la menor cantidad posible.
Obtenga más información sobre la persona que se encargará de las negociaciones. A algunos gerentes les encanta el toma y daca de llegar a un acuerdo, otros tienen un enfoque de tómalo o déjalo. Si ingresa a una reunión de contrato utilizando las tácticas incorrectas, podría costarle dinero o incluso el trabajo.
Trate de encontrar el rango de salarios en la empresa. Si tiene dos años de experiencia, es poco probable que gane más que alguien que trabaja en el mismo puesto y que ha estado allí durante diez años.
Cómo pedir más dinero
No importa qué cantidad se le ofrezca, es natural querer más. Conseguirlo no siempre es fácil. Se necesita paciencia y, por lo general, la voluntad de renunciar a algo más en el contrato.
Digamos que se le presenta un contrato de dos años con un salario de $ 50,000 el primer año y $ 53,000 el segundo. Quiere $ 55,000 el primer año y $ 60,000 el segundo.
Mencione sus cifras para que la discusión se convierta en números concretos. De lo contrario, solo estará diciendo: «Quiero más dinero», lo que no lo llevará a ninguna parte. Piense en esta etapa como pedir un aumento de sueldo . Planifique con anticipación, sea cortés pero no tema pedir lo que quiere.
Espere escuchar algo sobre la economía a la baja, los números están fuera de discusión o una comparación con lo que gana alguien más en la empresa. No dejes que eso te desanime.
Respalde su solicitud describiendo qué tipo de habilidades o experiencia únicas aporta al puesto: ¿puede asumir algunas responsabilidades adicionales para garantizar el pago adicional? Véndase a sí mismo para aportar valor adicional a la empresa, que puede estar pagando más por ficharle, pero también obteniendo más.
Si el dinero es más importante para usted que la duración del contrato, eso puede ser un gran punto de venta para la empresa. Digamos que firmará un contrato de tres años, lo que significa que la gerencia no tendrá que preocuparse por contratar a alguien nuevo después de dos años.
Cuándo solicitar cláusulas de salida
Una «cláusula de exclusión» en un contrato le permite aceptar otro trabajo antes de que expire el contrato. Este tipo de cláusulas deben negociarse antes de que se firme el trato.
Tendrá que iniciar esta conversación. Un contrato comenzará sin cláusulas de salida, lo que le obligará a permanecer durante toda la duración del contrato. De lo contrario, podría verse en una situación en la que algún día se verá tentado a romper su contrato, lo que significaría irse en malos términos y posiblemente causar daños a largo plazo en su carrera.
Algunas cláusulas de salida típicas permitirían que una persona aceptara un trabajo más cerca de su ciudad natal, permitiría que un reportero de televisión aceptara un puesto de presentador de noticias mejor pagado o liberaría a alguien cuando se ofreciera un gran aumento de sueldo en otra ciudad.
Si una cláusula de salida es críticamente importante de obtener, espere renunciar a algo deseable a cambio. Es posible que se vea obligado a aceptar un salario más bajo o que le digan que las cláusulas de salida no se otorgarán hasta más adelante en el período de su contrato. Eso es parte de la negociación. Si una estación acepta perder sus servicios prematuramente, entonces debería ser compensada de alguna manera.
Partes de un contrato de televisión que generalmente no son negociables
Encontrará que algunas partes de su contrato contienen un lenguaje estándar que la empresa incluye en todos sus contratos. Evite perder tiempo intentando cambiar o eliminar estos elementos.
Es posible que vea una «cláusula de moral», que permite que la empresa lo despida si hace algo que traería mala publicidad. Al decir que desea que se elimine ese párrafo, está dando a entender que prevé meterse en problemas, lo que puede causar alarma.
Una «cláusula de no competencia» le impide saltar a una empresa de medios de la competencia durante un período de tiempo, incluso después de que expire el contrato. Acepta que la gerencia no quiere pagarte, prepararte y enseñarte nuevas habilidades solo para verte trabajando para la competencia.
La empresa de medios conservará los derechos sobre el nombre, el rostro y la voz de una persona para utilizarlos como considere oportuno. Además, será dueño de su trabajo y tendrá la autoridad para decidir si usarlo.
Es posible que le resulte difícil cambiar los términos de cómo la empresa puede rescindir el contrato y el monto de la indemnización por despido, si corresponde, que recibiría. La mayoría de los empleadores se dan una ventana de tiempo cada año para decidir si continúan la relación durante el próximo año del acuerdo.
Qué recordar durante las negociaciones
Una empresa lo quiere; de ??lo contrario, no habría llegado a la etapa de negociación del contrato. Antes de entrar a la habitación, decida cuánto paga aceptará y cuánto tiempo está dispuesto a quedarse para recibirlo.
No importa el título de la persona que está negociando con usted, esa persona no tiene un cheque en blanco. El salario que solicite debe ajustarse al presupuesto de la empresa y corresponder a lo que soportará el mercado.
Para obtener algo, es probable que tenga que renunciar a otra cosa. Esté preparado para comprometerse para que ambas partes se vayan felices. No se deje llevar tanto por las emociones como para rechazar lo que fue un trato justo.
Negociar con éxito un contrato con los medios de comunicación es muy parecido a comprar un automóvil. Cuanta más información tenga, mejor podrá negociar. Si calcular los números no es algo natural para usted, descubrirá que las conversaciones sobre contratos se vuelven mucho más fáciles con la práctica.
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