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Además de tener ciertas certificaciones, un agente de bienes raíces exitoso debe tener personas sólidas y habilidades de comunicación, así como la capacidad de vender casas y vender los servicios de una agencia. Durante las entrevistas, deberá proporcionar evidencia de que tiene estas habilidades y será una gran adición a la agencia. 

Lo que los empleadores quieren saber

Durante una entrevista, los empleadores harán preguntas generales de la entrevista para tener una idea de sus habilidades y experiencia. Los entrevistadores también harán preguntas específicas sobre bienes raíces. Es posible que reciba preguntas situacionales, que se centran en cómo ha manejado una situación determinada en el pasado. Las preguntas de comportamiento también son comunes; se centran en cómo manejaría una situación futura. Además, espere preguntas diseñadas para averiguar qué certificaciones y licencias tiene. 

Por último, muchas preguntas pueden estar orientadas a comprender cómo trabaja en el entorno inmobiliario, que puede ser acelerado y competitivo y requiere sólidas habilidades organizativas y de comunicación . En sus respuestas, haga un esfuerzo por resaltar estas habilidades (encontrará una lista completa de las habilidades comunes necesarias en la industria de bienes raíces al final de este artículo). 

Los posibles empleadores también están interesados ??en cómo te comportas. La presentación es clave en esta función: deberá parecer organizado y profesional en su apariencia. 

Preguntas de la entrevista del agente de bienes raíces

Practique su respuesta a estas preguntas. En muchos casos, puede ser útil que su respuesta utilice la técnica STAR , que enmarca su respuesta en términos de situación, tarea, acción y resultado. 

  • En promedio, ¿cuántas casas ha vendido cada año como agente de bienes raíces?
  • ¿Cómo utiliza Internet y las redes sociales para vender casas?
  • ¿Cómo se mantiene organizado y se asegura de no perder nunca una cita o llegar tarde a una? 
  • ¿Tiene experiencia en el uso de videos y recorridos virtuales para comercializar su hogar?

Sugerencias para responder: suponiendo que tenga experiencia en el uso de recorridos virtuales y de video, una respuesta ideal proporcionaría un ejemplo de cómo ha utilizado esta tecnología para vender una casa. 

  • ¿Qué sabe acerca de la intermediación de ventas y transacciones de arrendamiento en varios tipos de propiedades?
  • Hábleme de un momento en el que tuvo dificultades para entablar una relación con un propietario, inversor, inquilino o corredor. ¿Qué habrías hecho diferente?

Consejos para responder: Una estrategia para responder a este tipo de preguntas es mostrar cómo esta situación fue una oportunidad de aprendizaje para usted. Concéntrese más en cómo manejará la situación en el futuro que en lo que salió mal. Debes evitar decir que nunca has tenido problemas para construir una relación, ya que eso puede parecer deshonesto. 

  • ¿Qué encuentra más desafiante cuando acompaña a posibles clientes en recorridos por la propiedad? ¿Por qué?
  • ¿Tiene alguna experiencia en el diseño de materiales de marketing?
  • En su opinión, ¿cuál es una forma de evitar mostrarle al mismo cliente varias propiedades durante meses y meses?

Consejos para responder: en su respuesta, puede ser útil analizar cómo gestiona las expectativas del cliente, utilizar la información obtenida durante sus primeras visitas para adaptar las próximas rondas o hablar sobre la importancia de la reunión inicial con el cliente. 

  • ¿Qué cualidades crees que hacen a un excelente agente inmobiliario?

Consejos para responder: A continuación se enumeran muchas de las habilidades y cualidades esenciales para los agentes de bienes raíces. Esta es tu oportunidad de resaltar las áreas en las que eres más fuerte. Por ejemplo, podría decir: «Creo que las habilidades de comunicación son esenciales. Para un agente de bienes raíces, es tan importante escuchar y comprender lo que necesita un cliente como hablar sobre una propiedad». 

  • Hábleme de una ocasión en la que cometió un error con un contrato, arrendamiento u otra forma de documentación. ¿Qué hiciste y qué podrías haber hecho de otra manera?

Consejos para responder: ¡ Elija sabiamente su error! Si alguna vez se perdió una lista de un millón de dólares, ahora no es el momento de mencionarlo. En su lugar, podría mencionar un error cercano o relativamente pequeño. Mantenga el enfoque de su respuesta en cómo esto nunca volvería a ocurrir. 

  • ¿Qué licencias inmobiliarias tienes?
  • Describa un momento en el que trabajó con un propietario o cliente exigente que buscaba comprar una casa. como manejaste la situación? 

Qué ponerse para una entrevista inmobiliaria

Al prepararse para una entrevista para un puesto de bienes raíces, decidir la vestimenta adecuada es tan importante como familiarizarse con los tipos de propiedades que vende la agencia. Su apariencia es lo primero que ve el entrevistador y, en la competitiva industria inmobiliaria, debe proyectar una imagen profesional, conservadora y competente.

Para su entrevista, eso significa  vestimenta de entrevista profesional . Los hombres deberán usar un traje que le quede bien en un color conservador, camisa blanca o pastel, corbata conservadora, calcetines oscuros y zapatos de vestir. Las mujeres pueden elegir entre pantalón o traje con falda, blusa (no escotada), medias y zapatos de tacón cerrados. El cabello, el maquillaje y el bolso (si se lleva) deben ser prolijos y conservadores, joyas mínimas, aretes solo en las orejas. 

Lleve un maletín o carpeta con su currículum, una libreta y un bolígrafo que funcione.

Lista de habilidades inmobiliarias

Aquí hay una lista de las habilidades inmobiliarias que los empleadores buscan en los candidatos que contratan. Las habilidades variarán según el puesto para el que se postule, así que también revise nuestra lista de  habilidades enumeradas por trabajo  y tipo de habilidad. Mencione estas habilidades durante sus entrevistas e incorpórelas en su currículum y cartas de presentación.

A – G

  • Analítico
  • Tasaciones
  • Evaluaciones
  • Gestión de activos
  • Atención a los detalles
  • Construyendo códigos
  • Comercial
  • Comunicación
  • Ordenador
  • Regulaciones del Condominio
  • Cooperativas
  • Relaciones con los clientes
  • Contratos
  • Orientado al detalle
  • Educar a los clientes
  • Empatía
  • Conocimiento ambiental
  • Finanzas
  • Siguiendo
  • Ejecuciones hipotecarias

H – M

  • Asociaciones de propietarios de viviendas
  • Honestidad
  • Iniciativa
  • Conocimiento de la tasa interna de retorno
  • Interpersonal
  • Inversiones
  • Juicio
  • Conocimiento de la propiedad generadora de ingresos
  • Conocimiento del proceso de compra
  • Seguimiento de clientes potenciales
  • Generación líder
  • Arrendamientos
  • Legal
  • Licencias
  • Escuchando
  • Hacer conexiones personales
  • Análisis de mercado
  • Márketing
  • Microsoft Office
  • Motivación
  • Hipotecas
  • Conocimiento de la ley municipal

N – S

  • Negociación
  • Redes
  • Comunicación oral
  • Persuasión
  • Resolución de problemas
  • Procesando
  • Conocimiento de la propiedad
  • Propiedad administrativa
  • Impuestos de propiedad
  • Códigos inmobiliarios
  • Derecho inmobiliario
  • Mercado inmobiliario
  • Impuestos de bienes inmuebles
  • Referencias
  • Alquileres
  • Propiedades para alquilar
  • Investigar
  • Residencial
  • Sensible
  • Ventas
  • Establecer expectativas
  • Conocimiento del distrito escolar
  • Impuestos escolares
  • Unifamiliar
  • Software

T – Z

  • Team Building
  • Técnico
  • Teléfono
  • Gestión del tiempo
  • Momento
  • Suscripción
  • Valuación