Preguntas de la entrevista del agente inmobiliario

Además de necesitar ciertas certificaciones, un agente de bienes raíces exitoso necesita tener personas sólidas y habilidades de comunicación, así como la capacidad de vender casas y vender los servicios de una agencia. Durante las entrevistas, deberá proporcionar evidencia de que tiene estas habilidades y será una gran adición a la agencia.

Lo que los empleadores quieren saber

Durante una entrevista, los empleadores harán preguntas generales de la entrevista para tener una idea de sus habilidades y experiencia. Los entrevistadores también harán preguntas específicas sobre bienes raíces. Es posible que reciba preguntas situacionales, que se centran en cómo ha manejado una situación determinada en el pasado. Las preguntas de comportamiento también son comunes, se centran en cómo manejaría una situación futura. Además, espere preguntas diseñadas para averiguar qué certificaciones y licencias tiene.

Finalmente, muchas preguntas pueden estar orientadas a comprender cómo trabaja en el entorno inmobiliario, que puede ser acelerado y competitivo y requiere sólidas habilidades organizativas y de comunicación . En sus respuestas, haga un esfuerzo por resaltar estas habilidades (encontrará una lista completa de las habilidades comunes necesarias en la industria de bienes raíces al final de este artículo).

Los empleadores potenciales también están interesados ??en cómo te comportas. La presentación es clave en esta función: deberá parecer organizado y profesional en su apariencia.

Preguntas de la entrevista del agente inmobiliario

Practique su respuesta a estas preguntas. En muchos casos, puede ser útil que su respuesta utilice la técnica STAR , que enmarca su respuesta en términos de situación, tarea, acción y resultado.

En promedio, ¿cuántas casas ha vendido cada año como agente inmobiliario?
¿Cómo utiliza Internet y las redes sociales para vender casas?
¿Cómo se mantiene organizado y se asegura de no perder nunca una cita o llegar tarde a una?
¿Tiene experiencia en el uso de recorridos virtuales y de video para comercializar su hogar?

Sugerencias para responder: suponiendo que tenga experiencia en el uso de videos y recorridos virtuales, una respuesta ideal proporcionaría un ejemplo de cómo ha utilizado esta tecnología para vender una casa.

¿Qué sabe acerca de la intermediación de ventas y transacciones de arrendamiento en varios tipos de propiedades?
Hábleme de un momento en el que luchó por construir una relación con un propietario, inversionista, inquilino o corredor. ¿Qué habrías hecho diferente?

Consejos para responder: Una estrategia para responder a este tipo de preguntas es mostrar cómo esta situación fue una oportunidad de aprendizaje para usted. Concéntrese más en cómo manejará la situación en el futuro que en lo que salió mal. Debes evitar decir que nunca has tenido problemas para construir una relación, ya que eso puede parecer deshonesto.

¿Qué encuentra más desafiante cuando acompaña a posibles clientes en recorridos por propiedades? ¿Por qué?
¿Tiene alguna experiencia en el diseño de materiales de marketing?
¿Cuál es, en su opinión, una forma de evitar mostrar al mismo cliente varias propiedades durante meses y meses?

Consejos para responder: en su respuesta, puede ser útil analizar cómo gestiona las expectativas del cliente, utilizar la información obtenida durante sus primeras visitas para adaptar las próximas rondas o hablar sobre la importancia de la reunión inicial con el cliente.

¿Qué cualidades crees que hacen a un excelente agente inmobiliario?

Consejos para responder: A continuación se enumeran muchas de las habilidades y cualidades esenciales de los agentes inmobiliarios. Esta es tu oportunidad de resaltar las áreas en las que eres más fuerte. Por ejemplo, podría decir: «Creo que las habilidades de comunicación son esenciales. Para un agente de bienes raíces, es tan importante escuchar y comprender lo que necesita un cliente como hablar sobre una propiedad».

Hábleme de una ocasión en la que cometió un error con un contrato, arrendamiento u otra forma de documentación. ¿Qué hiciste y qué podrías haber hecho de otra manera?

Consejos para responder: ¡ Elija sabiamente su error! Si alguna vez se perdió una lista de un millón de dólares, ahora no es el momento de mencionarlo. En su lugar, podría mencionar un error cercano o relativamente pequeño. Mantenga el enfoque de su respuesta en cómo esto nunca volvería a ocurrir.