Hay muchas razones por las que los profesionales de ventas deciden dejar a su empleador actual. A veces, el factor decisivo es el dinero; a veces, necesitan un cambio de escenario. Algunos pueden querer reubicarse y otros quieren alejarse de gerentes autoritarios o malos equipos de ventas . No importa cuál sea la razón por la que alguien elige dejar un puesto, el cambio puede ser estresante.
Una cosa que hacen muchos profesionales de ventas es dejar a su empleador actual y comenzar a trabajar para la competencia. Hacerlo debe estar bien pensado, ya que puede experimentar algunos desafíos imprevistos.
Primero, ¿por qué quieres irte?
Antes de continuar, debe preguntarse las verdaderas razones por las que desea dejar a su empleador actual y unir fuerzas con la competencia. Si tiene un problema legítimo con su empleador, siente que pronto tendrá que encontrar un nuevo trabajo por cualquier motivo o está siendo contratado y está seguro de que irse será lo mejor para usted, entonces irse puede ser la mejor opción.
Sin embargo, debe recordar que pasar de un empleador a otro en la misma industria probablemente no será tan diferente de lo que está experimentando actualmente. Puede sentir que su competidor es un mejor lugar para trabajar, brinda mejores beneficios y sirve a sus clientes mejor que su empleador actual, pero se lo debe a usted mismo para ser completamente honesto consigo mismo y asegurarse de que está haciendo un movimiento para el razones correctas.
Si honestamente siente que su deseo de irse es por todas (o al menos algunas de) las razones correctas, asegúrese de tener en cuenta algunas otras consideraciones antes de entregar su aviso.
Acuerdos de no competencia y no divulgación
Muchos empleadores hacen que todos sus profesionales de ventas firmen acuerdos de no competencia y no divulgación. Si ha firmado uno, asegúrese de consultar con un abogado o asesor legal para asegurarse de no violar ningún acuerdo firmado al ir a trabajar para un competidor.
No espere que sus clientes lo sigan
Muchos de los que dejan una empresa de ventas y se unen a otra sienten que sus clientes seguirán comprándoles con gusto y voluntad, a pesar de su nuevo empleador. Si bien algunos de sus clientes pueden serle leales, esperar que alguno de ellos continúe haciendo negocios con usted es un pensamiento peligroso.
Si espera que lo sigan, ¿cuál es su plan de respaldo si no es así? Si no tiene uno, debe darse cuenta de que lo más probable es que comience de nuevo.
Date cuenta de que a los clientes les gusta la coherencia
Una razón común por la que los clientes abandonan una empresa y se trasladan a otra parte es el volumen de negocios representativo. Si deja una empresa por otra, puede estar asumiendo un puesto dejado por un representante muy querido o, peor aún, un puesto que se ha llenado y rellenado varias veces en un pasado no muy lejano. Puede hacerse cargo de una lista de cuentas que está harta de ver a un nuevo representante cada pocos meses y se verá obligado a lidiar con mucha incertidumbre de los clientes.
Las amistades establecidas pueden terminar
Trabaje en un lugar el tiempo suficiente y lo más probable es que desarrolle amistades con sus compañeros de trabajo. Vete, y es posible que también estés dejando atrás esas amistades.
Algo curioso sucede cuando alguien se va y se une a la competencia: se convierte en el enemigo. Y mantener una amistad con alguien que se considera el enemigo es difícil para muchas personas. Si bien ningún empleador puede (o debería) decirle a sus empleados con quién puede y con quién puede socializar, muchas amistades terminan una vez que una parte de la amistad abandona el barco y se une a la competencia.
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