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El reclutamiento es una profesión poco conocida (a veces incluso por aquellos que se llaman a sí mismos reclutadores). Hay varios tipos de reclutadores, pero la mecánica y la psicología del reclutamiento son todas iguales.

Hay dos tipos de reclutadores disponibles

Reclutadores corporativos

Reclutadores corporativos que son empleados de una empresa con el fin de encontrar y calificar nuevos empleados para la organización. Los reclutadores externos son subcontratados por una empresa con el mismo propósito. Existen varios tipos diferentes de reclutadores externos, pero la principal diferencia entre ellos radica en cómo se les compensa .

Ambos reclutadores externos son pagados por la empresa contratante, pero los reclutadores retenidos suelen tener un contrato exclusivo con la empresa. Se les paga una parte de su tarifa por adelantado con el saldo pagado cuando finaliza la búsqueda. Los reclutadores retenidos se utilizan normalmente para puestos de nivel ejecutivo.

Reclutadores de contingencia

Los reclutadores de contingencia o de terceros no suelen tener una relación exclusiva con la empresa. Se les paga una tarifa solo si la empresa contrata a un candidato descubierto a través de sus esfuerzos. (La mayoría de los reclutadores externos entran en esta categoría).

A los consultores y capacitadores que realizan capacitación en habilidades para entrevistas a menudo los solicitantes de empleo les preguntan sobre los reclutadores. Estos son los comentarios y preguntas que se escuchan con mayor frecuencia.

  • «Los reclutadores a menudo llaman y me piden mi currículum , pero nunca más vuelvo a saber de ellos «.
  • «Un reclutador me envió a una entrevista, pero parece que no puedo obtener ningún comentario sobre cómo lo hice. Dicen que la empresa todavía está entrevistando, por lo que no puedo evaluar en qué me he equivocado (para poder hacer un mejor trabajo en mi próxima entrevista) «.
  • «He enviado docenas de currículums, a veces cientos, a los reclutadores, pero nunca supe de ellos y no puedo conseguir que me devuelvan las llamadas».

Existen varias razones para las situaciones anteriores, pero muchas de ellas se reducen a un problema: el dinero. Para trabajar con éxito con los reclutadores, primero debe comprender que no están trabajando para usted, el buscador de empleo. Trabajan para la empresa. Es la empresa la que paga sus honorarios. Es la empresa a la que deben satisfacer en última instancia si quieren que se les pague por todo su arduo trabajo.

Los reclutadores externos generalmente reciben una compensación del 20-30%, o más, del salario del primer año de un candidato colocado . (Si un buscador de empleo pudiera pagarle al reclutador entre $ 10,000 y $ 25,000 para encontrarle un trabajo, el buscador de empleo podría encontrar un cambio en la atención del reclutador).

Los miembros de la empresa quieren que se satisfagan sus necesidades de contratación . Después de todo, están pagando bien para satisfacer sus necesidades. Si una empresa de contratación bombardeara la empresa con hojas de vida de personas que no califican para el trabajo, se encontrarían desempleadas la próxima vez que la empresa esté ocupando puestos de trabajo.

No te lo tomes como algo personal. Si se ajusta al trabajo para el que están reclutando activamente, puede apostar a que el reclutador hará todo lo posible para asegurarse de que la empresa lo contrate con éxito .

¿Cómo se determina el nivel de habilidad y la experiencia de su reclutador?

Puede determinar si su reclutador es un profesional experimentado o un aficionado. Un reclutador experimentado siempre recibirá comentarios de una empresa después de una entrevista que haya concertado. El reclutador no continuará enviando solicitantes a la empresa cliente sin saber por qué los que ya envió no tuvieron éxito.

Sin una retroalimentación tan crítica, el reclutador no tiene forma de saber dónde se están quedando cortos los esfuerzos de reclutamiento. El reclutador necesita esta retroalimentación para que pueda hacer un mejor trabajo enviando los tipos adecuados de candidatos.

Un signo de un aficionado, o un pescador, es el reclutador que no hace nada más que recolectar hojas de vida , sin ningún propósito aparente. Si un reclutador se comunica con usted y le pide que envíe su currículum, no tema hacer preguntas sobre por qué quiere verlo. Debe hacer las siguientes preguntas.

  • ¿Hay algún trabajo específico que tengas en mente para mí?
  • Una vez que tenga mi currículum en la mano, ¿cuándo puedo esperar tener noticias suyas nuevamente? «
  • ¿Enviará alguna vez mi currículum a uno de sus clientes sin mi conocimiento y / o consentimiento?
  • Si envías mi currículum con mi consentimiento y yo participo en una entrevista, ¿siempre recibiré comentarios sobre cómo fue la entrevista a los ojos del cliente?

Trate con reclutadores que conocen sus antecedentes

Si un reclutador alguna vez se comunica con usted y le pide un currículum antes de saber algo sobre su experiencia profesional, no lo envíe. Tu currículum podría aterrizar en lugares donde no quieres que aterrice.

Un reclutador profesional, aunque trabaja para la empresa cliente, no para usted, querrá asegurarse de que usted sea un buen candidato . Hará preguntas como estas.

Un reclutador profesional querrá saber que no solo ha hecho un buen trabajo para el cliente, sino que también ha tenido en cuenta sus mejores intereses. (Cuando un reclutador profesional realiza un trabajo de reclutamiento efectivo, la mayoría de sus referencias provendrán de candidatos satisfechos que fueron tratados con respeto ).

Los reclutadores profesionales también deben brindar a los candidatos la cortesía de una comunicación completa , incluso si no pueden colocarlos en un nuevo trabajo por una razón u otra.

Comprender a su reclutador y asegurarse de que lo comprendan a usted es el primer paso para buscar con éxito un nuevo trabajo a través de un reclutador.