Vida, accidentes, salud, propiedad y accidentes son los principales tipos de seguros que la mayoría de los consumidores tendrán durante su vida. Si bien existen muchas otras formas y tipos de seguros (incluso hay seguros para ganado y equinos), estos cinco críticos constituyen la cartera de productos de la mayoría de los agentes de seguros .
Para aquellos que eligen vender seguros como carrera, las recompensas pueden ser increíbles. Desde un potencial de ingresos ilimitado hasta viajes por todo el mundo, existen muchos beneficios atractivos. Sin embargo, muchos de los que lo intentan fracasan durante el primer año.
Una descripción general
La mayoría de los agentes de seguros comienzan sus carreras con una lista de prospectos y tal vez algunas cuentas inactivas o semiactivas. En otras palabras, los agentes de nivel de entrada comienzan sin nada y tienen la abrumadora tarea de construir sus propios negocios desde cero. Eso significa horas interminables de prospección y creación de redes, reuniones nocturnas con clientes potenciales, contacto con amigos y familiares y compra de clientes potenciales de las agencias de votación.
Comenzar una carrera en seguros es difícil. La mayoría no solo tiene competencia de otros agentes en su propia oficina, sino que también tienen que competir en una de las carreras de ventas más competitivas . Las agencias de seguros están en todas partes, prácticamente en todas las calles principales de Estados Unidos y en Internet. Intente ver televisión sin ver al menos un comercial de una agencia de seguros y comprenderá cuán competitiva es la industria.
Entonces, si bien una carrera de seguros es muy difícil de iniciar, cuanto más tiempo esté en ella, mejor se volverá, principalmente debido a los residuos. Una vez que vende una póliza, continúa ganando una comisión cada año que la póliza se renueva. Cuantas más pólizas venda, mayor será su ingreso residual. Una póliza de seguro se convierte en un regalo que sigue dando. Si bien ninguna política permanece vigente para siempre, los agentes ganarán más dinero cuanto mejor mantengan vigentes las políticas existentes.
Este ingreso residual es la razón principal por la que los que trabajan en la industria de seguros permanecen en la industria de seguros. Si bien los primeros años pueden ser muy desafiantes, las recompensas a largo plazo son fantásticas.
Competencia
Decir que la industria de los seguros es competitiva equivale a decir que el océano está húmedo. La gran mayoría de quienes ingresan a la industria de seguros se van debido a la competencia.
Los consumidores estadounidenses tienen demasiadas opciones para comprar un seguro para que todos los que lo vendan ganen salarios de seis cifras. Con tantas opciones de seguros de vida, del hogar y de automóviles para elegir, los precios (y los márgenes de ganancia) caen.
El secreto del éxito
Con toda la competencia y los consumidores preocupados por los precios, podría pensar que ingresar a la industria de ventas de seguros no es una buena opción. Sin embargo, si puede dedicarse a construir relaciones , establecer contactos , prospectar y un compromiso de por vida con la capacitación y la educación , la industria de seguros puede ser perfecta para usted.
Cada industria de ventas está llena de aquellos que están en ventas porque no pudieron encontrar otro trabajo y aquellos que aman las ventas y están comprometidos con ser los mejores. Aquellos que están enfocados en ser los mejores vencerán al 90 por ciento de los demás simplemente por presentarse con la actitud correcta .
Eso significa que realmente solo tienes que competir contra el 10 por ciento restante. Sí, tendrá que trabajar más, fuera de la red y entregar en exceso, pero tendrá éxito. Siempre que nunca recurra al control de crucero, su dedicación a sus clientes superará en ventas a los proveedores de bajo costo. Usted y su capacidad para crear y mantener relaciones le serán de gran utilidad y le permitirán disfrutar de los frutos de su trabajo. Y las recompensas vendrán en forma de comisiones residuales , un horario flexible y el respeto que ganará de sus compañeros de trabajo, competidores y, lo más importante, de sus clientes.
