¿Qué hace un agente deportivo?

Los agentes deportivos representan el interés de los deportistas, especialmente en las negociaciones de contratos . También manejan patrocinios, relaciones públicas y planificación financiera. Los atletas profesionales a menudo firman sus primeros contratos profesionales a finales de la adolescencia o principios de los 20 y rara vez tienen la experiencia o la educación para comprender completamente las complejidades legales involucradas. En el caso de los atletas de alto perfil, esos contratos a menudo son por cientos de miles o millones de dólares, y los atletas necesitan orientación para manejar esas finanzas.

Deberes y responsabilidades del agente deportivo

Los agentes deportivos deben dominar las siguientes tareas para tener éxito en sus trabajos:

Negociando
Tener un conocimiento experto de los deportes de sus clientes.
Recolectando datos
Analizar estadísticas
Promociones
Redes
Arte de vender

La mayor responsabilidad de los agentes deportivos suele ser la negociación de contratos para los jugadores que representan. Para hacerlo de manera efectiva, los agentes deben comprender completamente el valor de sus clientes en el mercado, lo que significa conocer el deporte, así como a los gerentes generales u otros oficiales del equipo que negocian en el otro lado de la mesa.

Los agentes deben poder identificar actores comparables cuyos contratos puedan servir como base para lo que buscan sus clientes. Los agentes deportivos deben poder presentar análisis estadísticos completos que demuestren que sus clientes merecen los contratos que buscan.

De muchas maneras, los agentes están vendiendo el valor de sus clientes a los equipos de las ligas donde juegan y encuentran a los gerentes generales en esas ligas que valoran lo que ofrecen sus clientes. Este valor viene en forma de juego en el campo, la cancha o el hielo, y también viene en forma de potencial de marketing para el equipo. Un jugador popular o exitoso puede impulsar la venta de entradas o la venta de camisetas. Un agente también puede ayudar a los jugadores a aumentar sus ingresos a través de patrocinios.

Salario del agente deportivo

Si bien unos pocos agentes pueden ganar millones representando a atletas de alto perfil que firman contratos por valor de decenas de millones de dólares, la mayoría de los agentes están trabajando con atletas en menor escala.

Salario medio anual: $ 59,829
Salario anual del 10% superior: $ 90,000
Salario anual inferior del 10%: $ 27,000

Fuente: Payscale.com

Educación, formación y certificación

Los contratos pueden ser complejos, por lo que los agentes deben tener la experiencia y las habilidades legales y financieras para elaborar los documentos que mejor se adapten a las necesidades de sus clientes. Los agentes deportivos provienen de una variedad de orígenes.

Educación: Si bien no es del todo necesario, un título en derecho a menudo es el mejor camino hacia una carrera como agente deportivo. Debido a que las negociaciones de contratos son un aspecto tan importante del trabajo, es importante que los agentes tengan una base legal.Muchos agentes deportivos son graduados de programas de gestión deportiva a nivel de pregrado que luego agregan un título en derecho. Los agentes que no tienen un título en derecho generalmente necesitan trabajar con alguien que tenga la experiencia legal para revisar los contratos y asesorar en consecuencia.
Certificación: las diferentes ligas o asociaciones de jugadores a menudo requieren que los agentes estén certificados para representar a los jugadores. Estas certificaciones varían entre las ligas.

Habilidades y competencias de los agentes deportivos

Ser un agente deportivo combina las habilidades comerciales y de ventas con la pasión por los deportes. No todo el mundo ama el lado comercial de los deportes, pero los agentes deben tener las habilidades de ventas y marketing para ayudar a sus clientes a obtener los mejores rendimientos financieros posibles por sus habilidades atléticas.

Amor por los deportes: los agentes necesitan el más alto nivel de conocimiento sobre los deportes que practican sus clientes, y la mejor manera de ser bueno para adquirir ese conocimiento es disfrutar realmente analizando el deporte, sus jugadores y sus equipos.
Habilidades con las personas: Los deportes profesionales implican mucha presión y muchas personalidades muy fuertes. Para hacer bien su trabajo, los agentes exitosos deben poder comunicarse de manera efectiva y profesional con los atletas y ejecutivos de equipo.
Habilidades de ventas: conseguir un mejor contrato o un respaldo para un atleta a menudo se trata de hacer un argumento de venta eficaz. Eso implica hacer la investigación necesaria y mostrarle al equipo por qué el trato es bueno para ellos y para el cliente.
Persistencia: las mejores ofertas no se dan de la noche a la mañana, y construir una base de clientes también lleva tiempo. El trabajo inicial en las negociaciones del contrato a menudo comienza hasta un año antes de que se llegue a un nuevo acuerdo, y los agentes que recién comienzan, por lo general, necesitan dedicar años de trabajo al negocio antes de asegurar a sus propios clientes.

Perspectiva laboral

El crecimiento del empleo para los agentes que representan a atletas y artistas se proyecta en un 3 por ciento para la década que termina en 2026, según la Oficina de Estadísticas Laborales. Este es un crecimiento significativamente menor que el promedio del 7 por ciento proyectado para el empleo en su conjunto.

Ambiente de trabajo

El ambiente de trabajo varía dependiendo de si un agente trabaja de forma independiente o como parte de una agencia más grande. Alguien que recién comienza como parte de una agencia podría tener la tarea de realizar una investigación para respaldar las negociaciones supervisadas por un agente con más experiencia. Un agente que trabaja de forma independiente estará a cargo de todo el proceso. El personal puede estar disponible para ayudar, pero el agente independiente aún tendrá responsabilidades más amplias.

Horario de trabajo

Ser agente deportivo es un trabajo muy exigente que muchas veces implica estar disponible en todo momento para atender las necesidades de los clientes y mantener su imagen profesional. Cuando no trabajan directamente para abordar la negociación de un contrato o resolver un problema, los agentes deben analizar estadísticas y prepararse para futuras negociaciones.

Cómo conseguir el trabajo

SOLICITAR

Sports Career Finder y Work in Sports ofrecen listas de trabajos para carreras deportivas.

CONSTRUYE CONEXIONES

Establecer una sólida reputación en la gestión deportiva u otros trabajos relacionados puede ayudar a iniciar una carrera como agente.

Comparación de trabajos similares

Las habilidades necesarias para ser un buen agente deportivo se traducen bien en otras profesiones que son aplicables al resto de áreas de la gestión deportiva profesional. Algunas de esas posiciones y sus salarios anuales medios incluyen: