Publicidad radiofónica: dos palabras de las que apenas se habla. En el evento de la Semana de la Publicidad 2016, no hubo tiempo dedicado a los anuncios de radio porque se consideran «ayer». No son modernos y, para ser justos, siempre se les ha considerado como el hijastro pelirrojo de la industria.
Todavía hay formas efectivas de llegar a un gran número de personas. Si bien los millennials pueden estar abandonando la radio, hay millones de consumidores que encuentran este recurso gratuito invaluable. E incluso entonces, hay formas de acceder a versiones gratuitas con publicidad de las últimas aplicaciones como Spotify y Pandora.
Además, la radio te da la oportunidad de ser muy creativo con un presupuesto reducido , ya que confías en la imaginación del cliente para crear las imágenes. ¿Quieres alguien en la cima de una montaña, en Marte, rodeado de ovejas asesinas y un ejército de payasos alienígenas? No hay problema.
Entonces, si está listo para sumergirse, aquí hay siete formas en que puede lograr el éxito a través de la radio.
Conozca a su público objetivo
Al igual que con cada anuncio que crea, debe conocer a su público objetivo . Hacer publicidad de su tienda de artículos del oeste en una estación de campo tiene mucho sentido. Anunciar una tienda de ropa para adolescentes en la misma estación no lo hace.
Haga una lista de las estaciones de radio de su mercado. Escuche cada uno para ayudar a identificar a su público objetivo. ¿Qué tipo de oyentes se sintonizarán y son un cliente potencial para su producto o servicio?
Las estaciones de radio también ofrecen programas sobre los que querrá saber más antes de comprar. No querrá anunciar su librería religiosa durante un programa que tiene un sentido del humor obsceno. Sea apropiado.
Solicite una alta frecuencia de anuncios
Un comercial de radio debe transmitirse varias veces antes de que llegue al oyente. Ejecutar su comercial una vez a la semana durante un mes no será suficiente.
La frecuencia se refiere a la cantidad de veces que se transmite su anuncio en un período corto de tiempo. Un comercial que se transmite varias veces al día tiene más posibilidades de llegar al oyente que un comercial que solo se transmite unas pocas veces a la semana. Sin embargo, si va a crear un anuncio que se publique muchas veces al día, tenga cuidado con el factor «fastidio». Si es demasiado molesto, alienará a los clientes potenciales.
Escribir un gran guión
Sin un guión realmente bueno, todo lo demás en esta lista es solo un escaparate. Puede tener la mejor producción, talento, franja horaria y tener a su público objetivo bien definido, pero un guión deficiente hará que todo sea inútil. Entonces, la presión es real para hacer brillar ese guión.
Idealmente, querrá contratar a un redactor publicitario profesional o una agencia de publicidad creativa para que lo haga por usted. Sin embargo, el dinero puede ser escaso cuando tienes una pequeña empresa y es posible que tengas que conformarte con tus habilidades de escritura para que esto funcione.
Primero, escuche mucha radio. Debes prestar atención a lo que te llama la atención y a lo que pasa. ¿Qué anuncios te hablan? ¿Cuáles son memorables, horas o incluso días después? ¿Qué anuncios están bien en la primera escucha, pero son increíblemente molestos después de algunas reproducciones más? Luego, busque en los archivos de anuncios de radio haciendo una búsqueda en Internet.
Lo más importante, recuerde que puede pintar cualquier imagen que desee en la mente de los oyentes. No tiene que depender de efectos visuales especiales; todo esto se puede hacer con el talento de la voz y algunos efectos de sonido. Y los resultados pueden ser increíbles.
Toma el casting muy en serio
Entonces, tienes un gran guión. Ahora necesitas darle vida. Y el primer paso en ese proceso es contratar al locutor perfecto para el trabajo. Puede sentirse tentado a hacerlo usted mismo (lo que rara vez funciona, a menos que sea ideal para el producto o servicio, piense en Dave de Wendy’s). No lo hagas. No tienes las habilidades, el tiempo o la presencia vocal necesarios para lograrlo.
Puede encontrar locutores en todas las ciudades de Estados Unidos. Y gracias a Internet, ni siquiera tiene que permanecer local. Puede encontrar grandes talentos en una ciudad a miles de kilómetros de distancia y hacer que graben el audio y se lo envíen a través de un servicio de almacenamiento FTP o basado en la nube.
Idealmente, querrás estar allí cuando estén grabando el audio. Desea darles alguna dirección antes y después de cada toma, para asegurarse de que está obteniendo justo lo que desea. No tenga miedo de redirigir el talento o pedir diferentes enfoques. Los actores de voz son profesionales consumados y quieren darle justo lo que paga.
Una buena producción es esencial
A diferencia de los comerciales de televisión, la producción es más simple para un comercial de radio . Necesita un guión bueno e imaginativo, locutor, música y efectos de sonido.
Sin embargo, eso no significa que debas juntar algo. Tu copia no depende de ninguna imagen, por lo que es vital que captes la atención del oyente desde el principio. La copia debe ser clara como el cristal y no enturbiada por tratar de ser demasiado cursi en su discurso.
Encuentre las tarifas más asequibles
Aproveche las bajas tarifas publicitarias para radio. Las tarifas publicitarias siempre están aumentando, pero los costos siguen siendo más asequibles que los medios visuales como la televisión.
Utilice sus habilidades de negociación para obtener una buena oferta en un paquete de anuncios. Cuantos más anuncios compre, mejores tarifas podrá obtener.
Obtenga su tiempo correcto
Las tarifas publicitarias son generalmente menos costosas en el primer y tercer trimestre. Los comerciales de radio en estos períodos de tiempo son más fáciles de negociar y más baratos para usted anunciarlos. Además, la estacionalidad de la compra de anuncios puede influir en su enfoque creativo, haciendo que el mensaje de venta sea aún más poderoso. Por ejemplo, en el primer trimestre, los clientes se están recuperando de un fuerte ciclo de gasto / compra durante las grandes festividades de noviembre y diciembre. ¿Es este un buen momento para hablar sobre los ahorros que se pueden obtener? O, mejor aún, ¿es este un buen momento para hablar sobre formas de ganar dinero extra?
Antes de lanzarse a la publicidad radial, averigüe si está listo para la radio. Y si está listo para salir al aire, este guión comercial de radio puede mostrarle cómo entregar una copia sólida que llegue a sus oyentes en todo momento.
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