Si está comercializando un libro, debe comprender cómo la estrategia de marketing de libros es diferente para los títulos nuevos («primera lista») frente a los que han estado en el mercado por un tiempo («lista de fondo»). En esta sesión de preguntas y respuestas, la experta en marketing de libros, Adrienne Sparks, analiza las estrategias de promoción de la lista principal frente a las de la lista secundaria.
En primer lugar, un comentario aparte: definiciones de la industria editorial para libros de primera o de fondo : aunque los plazos difieren para las distintas editoriales, un libro se considera «primera lista» cuando se lanza al mercado por primera vez hasta que se comercializa en las estanterías físicas o en las librerías virtuales seis meses. más o menos. Un título de fondo es un libro que normalmente ha estado a la venta entre seis meses y un año.
Cómo comercializar un libro que acaba de publicarse
Valerie: ¿Cómo comercializa un libro nuevo? ¿Cuál es la estrategia promocional?
Adrienne: Los títulos de la lista principal deben «presentarse» a los consumidores, razón por la cual se «lanzan» al mercado . Esto se debe a que los editores deben concienciar a los compradores de libros de qué se trata un libro nuevo y darles las razones por las que deberían comprarlo.
Debido a que se publican tantos cada año, los libros de la lista principal compiten entre sí por el espacio en las estanterías de la librería, las oportunidades de promoción y medios, y los dólares de marketing que contribuyen a sus ventas. Tienen una ventaja cuando se trata de generar publicidad de libros porque los medios tradicionales, como los productores de televisión y los editores de revistas, quieren presentar algo nuevo y de interés periodístico. Desde el punto de vista del marketing, los editores intentan dar a conocer los libros nuevos y generar ventas utilizando una amplia variedad de métodos, como asegurarse de que las librerías físicas exhiban el libro en áreas de alto tráfico y que los minoristas en línea lo muestren en formato electrónico. -Campañas promocionales por correo electrónico.
Cómo comercializar un libro de fondo
Valerie: ¿Y cómo comercializas un libro de fondo? ¿En qué se diferencia la estrategia?
Adrienne: El espacio en los estantes de la librería es limitado, y solo los títulos de la lista de fondo que se venden a un ritmo significativo o son parte de una promoción de temporada encontrarán un lugar en el estante físico. Sin embargo, muchas editoriales tradicionales generan la mayor parte de sus ingresos a partir de sus listas de fondo y algunas emplean a especialistas en marketing que se centran exclusivamente en la promoción de libros de fondo.
Además, el auge de las librerías en línea, el crecimiento de los libros electrónicos y la proliferación de tecnologías de impresión bajo demanda han erosionado algunas de las distinciones entre libros de primera y de fondo. El mercado digital coloca todos los libros, tanto los nuevos lanzamientos como los libros de fondo, en el mismo espacio ilimitado que proporciona la estantería virtual. El hecho de que los libros de fondo estén ahora disponibles permanentemente, así como los cambios en los hábitos de navegación de los consumidores, han creado cambios significativos en el panorama editorial y las campañas de marketing.
Esta es una buena noticia para los posibles resultados de ventas de los libros de fondo.
Ejemplo de campaña de marketing de libros de fondo
Valerie: ¿Cuál es un ejemplo de una campaña de marketing de backlist?
Adrienne: Una que me viene a la mente es la campaña del libro de suspenso más vendido del autor Keith Thomson, Pirates of Pensacola . Técnicamente, era un libro de fondo, pero con el lanzamiento digital por primera vez, combinamos las estrategias de marketing de libros de portada y de fondo para que las nuevas audiencias conocieran el libro. Ahora, más que nunca, muchas de las estrategias de marketing en línea creativas e innovadoras empleadas para un nuevo lanzamiento de primera lista pueden usarse con gran éxito para títulos tradicionalmente definidos como de fondo.
Adrienne Sparks de Sparksmarketing.net es una consultora de marketing que ha elaborado campañas de marketing para autores noveles, así como para docenas de best sellers del New York Times, como los libros de Pat Conroy y Jonathan Lethem. Recibió el premio a la Comercializadora del Año de Ad Age Entertainment por su trabajo en la campaña El Código Da Vinci.
