Una cosa que a menudo tienta a los músicos a firmar un contrato discográfico es la promesa de un avance . Esto es especialmente cierto para los actos prometedores que han estado avanzando por su cuenta y haciendo muchos sacrificios financieros en el proceso. «¡Un avance!» ellos dicen. «¡Vamos a ser ricos!»
Bueno, no tan rápido. Lo más importante que debe recordar es que un avance es solo eso: un avance . Es un préstamo con cargo a las regalías que espera (espera) ganar en futuras ventas de discos, y el sello exige la devolución del anticipo. De hecho, mantendrán los ingresos hasta que recuperen el monto total del anticipo, y eso es cierto en varios álbumes y avances. Esto se debe a que los avances de los sellos discográficos a menudo tienen garantía cruzada, lo que significa que un sello puede sacar dinero de otras ventas de discos o incluso de otras fuentes de ingresos de la banda para recuperar su anticipo.
Ahí está su advertencia acerca de emocionarse demasiado con el efectivo avanzado. Pero ahora lo que realmente quieres saber: ¿cómo deciden los sellos discográficos cuánto anticipo pagar?
Calculando el anticipo
Para la mayoría de las etiquetas, el proceso de determinar su avance es en parte arte y en parte ciencia. Con su primer avance, el avance para el primer álbum que grabe con un sello como parte de un contrato de varios álbumes o para el único álbum en un contrato de un solo álbum, el sello considerará muchos factores diferentes. Los sellos independientes , en particular, considerarán cuánto pueden pagar y aún les queda suficiente efectivo para promover el lanzamiento del álbum. Si trabaja con un indie, optar por un pequeño adelanto a cambio de una mayor inversión en promoción es la elección correcta a largo plazo.
Consideraciones de un sello discográfico
Los sellos principales considerarán cosas como cuánto planean gastar en promoción además de cuántas copias creen que pueden vender su lanzamiento para recuperar su anticipo y ganar dinero extra. Por supuesto, las empresas independientes también consideran el potencial de ventas, pero para muchas de ellas, es una cuestión puramente de flujo de caja. Incluso si piensan que puede vender millones, no pueden pagarle un anticipo para cubrir eso.
Ahí es donde entra el arte. Las discográficas consideran su potencial de ventas, a menudo basándose en lo que ha logrado antes, así como los planes de gira, los comentarios recibidos sobre su música y más. Sin embargo, sigue siendo una apuesta porque no saben si el avance será demasiado pequeño, demasiado grande o simplemente correcto. Sin embargo, puede contar con que se equivocarán por el lado de la precaución, a menos que sea objeto de una intensa guerra de ofertas.
Avances en ofertas de varios álbumes
La ciencia entra en juego particularmente con la fórmula avanzada asociada con los acuerdos de discos de varios álbumes. Estas fórmulas no están incluidas en todos los acuerdos discográficos, pero si está firmando con un sello importante, un buen abogado insistirá en que su contrato incluya uno. Esencialmente, una ecuación matemática determinará el avance de cada álbum en una oferta de varios álbumes. Esta ecuación generalmente establece el avance como un porcentaje de las regalías obtenidas en el álbum anterior. También suele haber un monto de pago mínimo y máximo estipulado en la fórmula.
El porcentaje se calcula utilizando las ventas dentro de un territorio específico durante un período específico (por ejemplo, ventas en los EE. UU. Durante nueve meses después del lanzamiento del álbum). Una vez determinada, la fórmula se aplica a cada lanzamiento; por lo tanto, las ventas del álbum dos determinarán el avance del álbum tres, las regalías del álbum tres determinarán el avance del álbum cuatro, y así sucesivamente. La belleza de esta ecuación es que recompensa las buenas ventas y evita los avances exagerados cuando las ventas han caído.
Ten cuidado
Vale la pena repetir el hecho más importante sobre los anticipos: esto no es dinero gratis. Es más como un crédito. Tome lo que necesite y espere a que lleguen las ventas. Esto lo mantendrá libre de deudas con los sellos discográficos y le permitirá tener un mejor control de su carrera musical.
