La publicidad en los medios debe ser parte de una campaña de promoción general que se dirija a las audiencias deseadas y las convenza de tomar medidas que beneficien a su empresa. Hay varias formas sencillas de publicitar su marca de medios, según lo que desee de sus clientes. La mejor estrategia de publicidad en medios crea una combinación de diferentes tipos de anuncios, cada uno dirigido a diferentes necesidades.
Anuncios temáticos
Los anuncios publicitarios temáticos en los medios son los más sencillos de producir y abordar objetivos específicos. Por ejemplo, si desea dar a su audiencia una llamada a la acción para sintonizar un noticiero en particular o leer una edición específica del periódico, este es el tipo de anuncio que podría desear.
Un periódico puede resaltar su propio contenido con un anuncio que diga: «Lea nuestra vista previa completa de 14 páginas de fútbol de la escuela secundaria en la edición del viernes». Una estación de televisión podría promocionar su noticiero diciendo: «Batallas de chinches: lo que los trabajadores del hotel no quieren que sepas. Esta noche en Channel 2 News a las 6 en punto».
Los anuncios temáticos son más efectivos cuando tiene contenido exclusivo que obligará a las personas a leer, escuchar o mirar, o cuando necesita un aumento rápido en el número de su audiencia.
Los anuncios temáticos tienen una vida útil corta y dejan de ser relevantes después de que se haya publicado una sección especial o se haya emitido una transmisión especial. Sin embargo, si agrupa una serie de anuncios temáticos durante varios días o semanas, puede convertir estas pequeñas ganancias en tendencias a largo plazo.
Anuncios gráficos
Los anuncios basados ??en imágenes son lo opuesto a los anuncios temáticos. Tienen una vida útil más larga porque no están orientadas a que las personas vayan al quiosco o al noticiero en busca de contenido específico. En cambio, construyen su marca al resaltar las cualidades que desea que las audiencias asocien con su producto de medios.
Una estación de televisión puede querer ser conocida como líder en cobertura de noticias de última hora . Para lograr esto, podría producir un lugar de imagen valiente y agresivo con ediciones rápidas del equipo de noticias en acción durante una inundación, una crisis de rehenes o un accidente aéreo.
Un competidor puede buscar una imagen diferente, la de un vecino compasivo que se preocupa por sus problemas. Su anuncio con imágenes podría mostrar a miembros del equipo de noticias de la comunidad, empujando a un niño en un columpio en el patio de recreo, entregando un ramo de flores a una anciana o recogiendo basura en la acera.
Esta forma de publicidad en los medios no se traducirá en un aumento instantáneo de las calificaciones de Nielsen para ninguna de las estaciones, pero pueden ayudar a diferenciar su estación en una industria donde las transmisiones de noticias de televisión local a veces se consideran todas iguales. También es una buena manera de orientar los datos demográficos de la audiencia porque ciertas imágenes funcionan mejor, por ejemplo, con hombres de entre 18 y 29 años que con mujeres de 50 años o más.
Anuncios de comparación
La publicidad comparativa deja a un lado las imágenes por hechos concretos. Si su audiencia no se da cuenta de las razones por las que su producto de medios es único, los anuncios comparativos pueden ser la solución. Se debe tener cuidado de no parecer mezquino. Si su medio de noticias quiere ser visto como una alternativa amigable y amigable, es posible que la publicidad comparativa no funcione en absoluto.
Si desea diferenciarse, algo como esto podría funcionar: «El canal 4 es la única estación con radar en vivo. No el canal 5. No el canal 17. Solo el canal 4 le brinda actualizaciones meteorológicas importantes antes de que se conviertan en una amenaza». También puede suavizar el impacto si no nombra directamente a sus competidores.
Recomendaciones de clientes
Algunos anuncios permiten a los lectores, espectadores u oyentes hablar, promocionando los beneficios de su empresa de medios. A veces, estos anuncios se consideran más creíbles que otras formas de publicidad porque se considera que las «personas reales» son más confiables que un locutor que presenta una propuesta.
Se podía ver a un padre diciendo: «Solía ??comenzar mi día con el periódico local o hojeando un noticiero matutino. Pero ahora voy al sitio web de mi ciudad natal para saber en qué dirección conducir al trabajo para evitar el tráfico».
Si bien un lector o espectador que ofrece un testimonio se considera más creíble que un locutor o un empleado del medio de comunicación, la realidad es que muchos de esos testimonios están escritos y utilizan actores pagados cuyos escenarios domésticos son escenarios de estudio.
Ya sea que utilice clientes o actores reales, es fundamental utilizar personas que coincidan con el grupo demográfico al que está tratando de llegar. Por ejemplo, si está tratando de llegar a espectadores más jóvenes, un testimonio de un hombre de mediana edad no ayudará. Los guiones también son importantes. Si escribe algo para que la persona diga, asegúrese de que suene conversacional. Una alternativa es permitir que la persona diga lo que piensa sobre lo que le gusta de su empresa.
Subirse al carro
Un anuncio de subirse al tren transmite que «todo el mundo está comprando un producto, ¿no debería usted?» Una estación de radio incipiente entre las 40 mejores podría intentar convencer a los oyentes de que «todos están haciendo el cambio» lejos de su competidor de toda la vida. Esto puede persuadir a las personas que quieren ser parte de una tendencia y no quieren quedarse atrás.
Debido a que este tipo de discurso está en todas partes, funciona mejor cuando se usa con otra forma de publicidad. De lo contrario, parecerá vacío cuando diga que es la «estación de radio de más rápido crecimiento» en la ciudad con poco más para respaldar su afirmación.
Los anuncios Bandwagon son más efectivos cuando están respaldados por datos. Por ejemplo, si su estación de radio o televisión ha experimentado un aumento en las calificaciones, este tipo de anuncio puede ser una forma eficaz de compartir esa información.
