Probablemente comiences a tener dudas en algún momento durante tu primer año como autónomo, sin importar lo bien organizado que seas. Es posible que tenga demasiados clientes, poco dinero y poco tiempo libre. ¿Cómo es posible trabajar 70 horas a la semana y apenas cubrir gastos?
Es importante mantener varios clientes para no tener problemas cuando uno desaparece, pero tener demasiados clientes pequeños puede dejarlo sin efectivo y agotado. Necesitas un cliente ancla para triunfar como autónomo a largo plazo.
¿Cómo conseguir un cliente ancla?
Un cliente ancla es la piedra angular de su cartera de negocios autónomos. Es un trabajo continuo o un contrato a largo plazo que más o menos promete una cierta cantidad de dinero cada mes y un compromiso de tiempo relativamente constante.
Idealmente, su cliente ancla le pagará lo suficiente como para que pueda pagar casi todas sus facturas con solo este trabajo, y siempre le pagarán a tiempo.
Un cliente ancla básicamente le brinda la mayoría de los beneficios de un «trabajo real», como infusiones semi-regulares de efectivo y algo de estructura. Pero no requieren que se presente todos los días y participe en reuniones interminables.
Desarrolle uno de sus clientes más pequeños
La confiabilidad es la mejor cualidad que puede cultivar como autónomo. Obtendrá más trabajo cuando sus clientes lo tengan que ofrecer si siempre hace lo que dice que va a hacer cuando dice que lo va a hacer.
Proporcione una alternativa más barata
Es posible que escuche sobre ofertas de trabajo en empresas a medida que desarrolla relaciones con sus clientes más pequeños. Esté atento y atento a los conciertos que suenan como algo que podría hacer por contrato … luego arroje su sombrero al ring.
La mayoría de los empleadores están encantados de contratar a un contratista en lugar de a un empleado a tiempo completo . Es más barato porque no tienen que pagar beneficios ni impuestos sobre la nómina. Además, no tendrán que lidiar con un despido o despido en caso de que ya no requieran sus servicios.
Regrese a su red
Lo más probable es que tenga una red incorporada para el trabajo por contrato si pasó a trabajar por cuenta propia después de pasar varios años como empleado. Mantén informados a tus antiguos jefes y colegas y asegúrate de que sepan que siempre estás buscando trabajo. Conéctese con ellos en LinkedIn y otras redes sociales. Lleve tarjetas de presentación en caso de que se encuentre con personas en la «vida real» que puedan necesitar sus servicios.
Se necesita algo de práctica para hacer esto sin sentir que está pidiendo un folleto, pero podría ser la solución a sus problemas si estas personas tienen más trabajo del que pueden manejar. No hay nada de malo en estar preparado para defender su caso en caso de que surja la oportunidad.
Obtén un trabajo de tiempo parcial
A veces, la mejor manera de salir adelante como autónomo es no trabajar como autónomo, al menos no a tiempo completo. Encontrar un trabajo de medio tiempo que ofrezca un sueldo regular puede brindarle la seguridad que necesita para asumir mayores riesgos con su negocio. Los empleadores a menudo están encantados de considerar la contratación a tiempo parcial, incluso si originalmente no tenían la intención porque es más barato.
Aplicar ciego
Incluso si el 60% de los trabajos, a tiempo completo o de otro tipo, provienen de redes , todavía queda un 40%, por lo que puede valer la pena postularse ciegamente a los listados en línea. Está buscando algunas palabras clave en particular, como «X horas a la semana» o «contrato de X meses» cuando está buscando ese trabajo ancla.
La línea de fondo
- Asegúrese de que sus clientes sepan que está disponible. Esté atento a oportunidades para expandir su carga de trabajo con sus empresas favoritas.
- Este es un proceso continuo; no se duerma en los laureles cuando tiene un cliente ancla para morirse. La empresa podría cerrar o cambiar de rumbo, por lo que ya no necesita sus servicios. No querrás tener que luchar para reemplazarlos, así que trata de mantener algunos potenciales esperando entre bastidores.
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