Publicidad comparativa para obtener ventaja sobre la competencia

imágenes falsas

Digamos que haces un widget. Es un gran widget; el mejor del mercado. Hay otro widget que no es tan bueno como el tuyo, pero tiene mejor reconocimiento y participación de mercado.

¿Qué haces?

Bueno, este podría ser el momento perfecto para utilizar publicidad comparativa. Si realmente tiene un producto o servicio que deja a la competencia en el polvo, debería considerar seriamente hacer publicidad comparativa lado a lado.

¿Qué es la publicidad comparativa?

En términos simples, es simplemente el proceso de comparar directamente su producto o servicio con el de un competidor importante. Ya sea Coca-Cola contra Pepsi, Nike contra Adidas o Republicano contra Demócrata, la fórmula suele ser la misma. Señale las formas en que su marca es más fuerte que la otra y preste especial atención a las debilidades de la otra marca. Quizás el mejor ejemplo de esto fue la campaña «Soy una Mac, soy una PC». Apple ganó esa batalla de manera aplastante.

Si el competidor ha tenido un desastre de relaciones públicas reciente, eso también puede funcionar a su favor. Un buen ejemplo de esto fue el paseo London Eye, patrocinado por British Airways. La rueda estaba teniendo problemas para levantarse. Virgin Atlantic hizo flotar un dirigible sobre la rueda que decía “BA Can’t Get It Up !!”, haciendo que Virgin Atlantic pareciera el tipo genial y que puede hacer las cosas. Se considera una de las más grandes acrobacias de “marca contra marca” jamás ideadas.

¿Es legal la publicidad comparativa?

Sí, totalmente legal. PERO, hay pautas que deben seguirse. Cada país tiene leyes ligeramente diferentes, y algunos (el Reino Unido) son más estrictos que los EE. UU. O Australia. No puede hacer declaraciones falsas sobre la competencia o afirmaciones descaradamente engañosas . Si tu dices.

Las ventajas de la publicidad comparativa

Hay muchos si tiene afirmaciones que pueden sostenerse. Para empezar, si usted es una marca desafiante (es decir, mucho más pequeña que la marca líder), puede montar sus faldas con una campaña que los desafíe a luchar. Es una situación ganadora pase lo que pase. Si lo hacen, los contratará y obtendrá prensa gratuita. Si no, la gente asume que has ganado porque la otra marca se está quedando callada.

La publicidad comparativa también es una buena manera de comparar instantáneamente su producto o servicio con uno que la gente ya conoce. ¿Recuerda cuando Dyson salió al mercado por primera vez? Era nuevo, inaudito, y vaya, era caro. Pero cuando Dyson se enfrentó a las aspiradoras de marca que la gente conocía y en las que confiaba, y las sacó del agua … Dyson se convirtió en el campeón.

La publicidad comparativa también es una excelente manera de enumerar rápida y fácilmente los beneficios de productos o servicios para el consumidor. Una lista en paralelo, que muestra cómo su marca supera a la competencia en todas las categorías. Puede ser que su detergente en polvo limpie el doble de blanco con la mitad de la cantidad (OxyClean hizo esa afirmación y convirtió a la marca en un nombre familiar).

Contras

Si. No te equivoques, si vas a subir al ring con otra marca, vas a intercambiar golpes. Tome una de las piezas de publicidad comparativa más famosas jamás realizada: Avis vs Hertz.

Era el año 1962. Avis estaba buscando una nueva campaña publicitaria para impulsar las ventas y se dirigió al chico nuevo más inteligente de la cuadra: Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach llegó al meollo del asunto de inmediato. Quería conocer los puntos fuertes de Avis y dio con el lema «Intentamos más».

Anuncios como “Cuando solo eres el número 2, te esfuerzas más. O Else ”, fueron un gran éxito. Estaba claro que Avis estaba disparando a Hertz. Y, por supuesto, Hertz respondió. Anuncios de texto largo como “Durante años, Avis le ha dicho que Hertz es el número 1. Ahora le diremos por qué” colocó a Hertz nuevamente en la posición de poder. Y durante décadas, estuvieron peleando, denunciando las debilidades de la empresa del otro.

También vale la pena señalar que algunas de las marcas más grandes y malas no dudarán en llevar a una marca más pequeña a los tribunales si hay un indicio de algo engañoso. ¿Quieres que eso pase?

Recuerde: solo comience una pelea que pueda ganar

¿Estás seguro de tus afirmaciones? ¿Puedes respaldarlos? ¿Sabe, con 100% de precisión, que la otra marca o servicio es inferior al suyo? Si está asintiendo con la cabeza a cada pregunta, entonces parece una batalla que vale la pena emprender.

Sin embargo, si tiene alguna duda sobre las afirmaciones, o si la marca a la que se enfrenta puede gastar más que $ 100 a $ 1, piénselo dos veces. No todos los David pueden derribar a un Goliat.