Un ejecutivo de cuentas, también llamado a veces AE, es un intermediario entre los clientes y el departamento creativo de una agencia de publicidad. Un gran ejecutivo de cuentas es el pegamento que mantiene unido un proyecto.
Los ejecutivos de cuentas facilitan el intercambio de información entre la agencia y el cliente desde el momento en que un cliente inicia una solicitud por primera vez hasta que la campaña está activa y se recopilan los resultados. Los clientes tienen demandas y el ejecutivo de cuentas se ocupa de ellas. Los ejecutivos de cuentas deben estar al tanto del tiempo de cada proyecto para cumplir con los plazos cruciales de impresión y transmisión.
Deberes y responsabilidades del ejecutivo de cuentas publicitarias
No hay un día típico en publicidad. Esta industria experimenta desafíos y emergencias a diario, si no cada hora. Pero un mes laboral típico para un ejecutivo de cuentas publicitarias generalmente incluirá las siguientes tareas:
- Reúnase con los clientes.
- Presentar hallazgos a la agencia.
- Discutir proyectos con los clientes.
- Escribe resúmenes.
- Formular publicidad.
- Formular estrategias de marketing.
- Definir presupuestos publicitarios.
- Presentar trabajos creativos a los clientes.
- Presentar argumentos comerciales a los clientes.
- Deberes de administración del día a día.
- Organiza grupos focales.
- Dirigir sesiones de lluvia de ideas.
Un director de cuentas generalmente supervisará el panorama general, asegurándose de que el AE no se abrume hasta el punto de agotarse.
Los AE proporcionan un enlace fundamental entre el personal creativo de la agencia y sus clientes. Son fuerzas creativas, pero también solucionan problemas. Una gran capacidad para realizar múltiples tareas hace que todo funcione sin problemas. Mucho depende de la interpretación precisa y perspicaz de los deseos y objetivos de los clientes, y de transmitir esa información al personal apropiado dentro de la agencia.
Salario ejecutivo de cuenta de agencia de publicidad
La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. (BLS) incluye ejecutivos de cuentas de agencias en sus datos para gerentes de publicidad y promociones. Sin embargo, aquellos que trabajan para servicios de publicidad son los mejor remunerados, con un salario medio de 134.780 dólares anuales a partir de 2018. En general, los ingresos medios de los gerentes de publicidad y promociones en 2018 fueron:
- Salario medio anual : $ 117,130 ($ 56,31 / hora)
- Salario anual del 10% superior : más de $ 208,000 ($ 100.00 / hora)
- Salario anual inferior del 10% : menos de $ 57,150 ($ 27.47 / hora)
Fuente: Oficina de Estadísticas Laborales de EE . UU. , 2018
Algunos viajes, largas horas y comidas sobre la marcha pueden estar involucrados en este trabajo, pero pocas agencias esperan que los ejecutivos de cuentas paguen las facturas por estos costos, particularmente por viajes. Las cenas nocturnas pueden ser una ventaja del empleo.
Educación, formación y certificación
Aquellos que buscan carreras como ejecutivos de cuentas de agencias, idealmente deberían tener un título universitario y experiencia relacionada.
- Educación : un ejecutivo de cuentas típico tendrá un título universitario de cuatro años en publicidad, comunicación, periodismo, administración de empresas, marketing, finanzas, contabilidad o economía. Muchas agencias de publicidad buscan candidatos con una maestría en uno de estos campos como resultado de una mayor competencia por el trabajo y un mercado inundado.
- Pasantía : aunque no es necesariamente un requisito, realizar una pasantía en una agencia de publicidad te ayudará a poner el pie en la puerta y te brindará una experiencia que puedas utilizar en un currículum.
- Capacitación en el trabajo : si no tiene educación formal, comience a trabajar en una agencia de publicidad más pequeña en otro puesto, como asistente administrativo u otro puesto de nivel de entrada. Hágale saber a su jefe que desea aprender otras facetas de la industria para que pueda comprender cómo funcionan en conjunto los distintos puestos de la agencia.
Habilidades y competencias del ejecutivo de cuentas publicitarias
Ciertas cualidades y habilidades lo ayudarán a tener éxito como AE:
- Habilidades de comunicación : necesitará la capacidad de comunicarse con claridad tanto verbalmente como por escrito.
- Habilidades organizativas : se le encargará la supervisión de varios proyectos y diferentes aspectos de los proyectos, por lo que una habilidad para la organización es vital.
- Habilidades interpersonales : son importantes las excelentes habilidades interpersonales y la capacidad de trabajar con una amplia gama de personas.
- Apariencia profesional y personalidad : en muchos aspectos, eres el rostro de tu agencia.
- Nervios de acero : debes poder manejar bien la presión.
Perspectiva laboral
La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Anticipa un crecimiento del empleo para los gerentes de publicidad, promociones y marketing del 10% hasta el 2026. Esto es algo más rápido que todas las ocupaciones, pero aquellos que se ocupan principalmente de la publicación de periódicos pueden no tener tan buenos resultados porque los medios electrónicos continúan impulsando esto. aparte de la industria.
Los ejecutivos de cuentas profesionales y experimentados pueden ganar salarios más altos y pueden convertirse en socios en agencias de publicidad.
Ambiente de trabajo
Los ejecutivos de cuentas viajan mucho para asistir a grabaciones de video e impresiones, y esto incluye destinos tanto nacionales como internacionales. Pueden ser invitados a funciones de clientes, así como a eventos creativos y de agencia.
Los grandes ejecutivos de cuentas a menudo se encontrarán tratando con dos o tres clientes diferentes al mismo tiempo, lo que puede causar un estrés incalculable si el AE no está adecuadamente preparado.
Horario de trabajo
Más del 30% de todos los gerentes de publicidad, promociones y marketing trabajaron más de 40 horas a la semana en 2016, según el BLS. Llegan a la agencia antes que todos los demás para asegurarse de que se respondan las llamadas de los clientes y, a menudo, están en la agencia después de que todos los demás departamentos se hayan marchado por el mismo motivo. Esté preparado para trabajar muchas horas, especialmente en plazos ajustados.
Cómo conseguir el trabajo
CONOZCA QUIÉN ESTÁ CONTRATANDO
La Asociación Estadounidense de Agencias de Publicidad puede brindar oportunidades para establecer contactos y desarrollos actualizados en el campo.
ACE LA ENTREVISTA
Workable ofrece una lista de preguntas de entrevista específicas para esta ocupación.
Comparación de trabajos similares
Algunos trabajos similares y su salario medio anual incluyen:
- Director de arte : $ 92,780
- Analista de investigación de mercado : $ 63,120
- Especialista en Relaciones Públicas : $ 60,000
Fuente: Oficina de Estadísticas Laborales de EE . UU. , 2018
Tabla de contenidos
