Aspectos destacados de la carrera de representante de ventas de publicidad

Un representante de ventas de publicidad vende espacio en publicaciones impresas, sitios web y medios al aire libre a empresas que desean publicitar sus productos. También puede vender tiempo aire durante las transmisiones de radio o televisión. El representante de ventas de publicidad debe convencer a los anunciantes de que esta es la mejor manera de llegar a los consumidores.

También conocido como agente de ventas de publicidad o representante de ventas de publicidad, crea una base de clientes al organizar reuniones con clientes potenciales, evaluar sus necesidades y presentarles propuestas. Una propuesta brinda detalles sobre el plan publicitario y proporciona sus costos y beneficios. El representante de ventas de publicidad es el principal punto de contacto del cliente, respondiendo preguntas, resolviendo cualquier problema que surja y proponiendo nuevos planes publicitarios . También analiza los datos de ventas de los clientes y prepara informes.

Hechos rápidos

• En 2015, los representantes de ventas de publicidad ganaron un  salario anual promedio  de $ 48,490. Las ganancias generalmente se componen de un salario base más una comisión que se basa en las ventas.
• Este campo empleó a casi 168.000 personas en 2014.
• La mayoría de los trabajos son al menos a tiempo completo. Muchos representantes de ventas de publicidad trabajan horas extras.
• Las perspectivas laborales para este campo son malas. Se espera que el empleo disminuya hasta 2024, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU.

Un día en la vida

Revisamos listados de trabajo en «Indeed.com» para averiguar qué dicen los empleadores que incluyen los deberes de los representantes de ventas de publicidad. Esta lista de deberes del sitio web de empleo debería ayudarlo a comprender lo que puede hacer un representante de ventas .

• Gestionar el ciclo completo de ventas, incluido; prospección, búsqueda de hechos, presentación, negociación y cierre de cuentas clave de agencias y marcas
• Administrar y generar ingresos a partir de la lista de ventas de desarrollo.
• Interactuar con varios departamentos internos para cumplir con los requisitos del cliente, como programar publicidad.
• Reaccione a las solicitudes entrantes de los clientes por teléfono y en línea
• Utilice el teléfono y el correo electrónico, y realice llamadas de ventas presenciales ocasionales
• Desarrollar relaciones para el crecimiento a largo plazo
• Ayudar a los clientes con el diseño y el diseño de anuncios básicos y desarrollar anuncios de especificaciones

Educación y entrenamiento

No necesita un título universitario para ser un representante de ventas de publicidad, ya que recibirá su capacitación en el trabajo. Sin embargo, muchos empleadores prefieren candidatos que hayan obtenido una licenciatura con cursos en publicidad, marketing y negocios.

Habilidades blandas

Los representantes de ventas suelen tener una amplia gama de habilidades sociales que les ayudan en sus carreras de ventas . Debe poder comunicarse con sus clientes. Esto requiere excelentes habilidades para escuchar y hablar. Debe tener una buena comprensión de las técnicas de comunicación positiva y las habilidades del lenguaje corporal.

A menudo, se necesitan varias reuniones con un cliente potencial para convencerlo de que le compre espacio publicitario o tiempo aire. Es posible que deba aprender a caminar por la delgada línea entre la persistencia y la molestia.

Con suerte, tendrá muchos clientes para realizar un seguimiento de sus múltiples cuentas. Esta carga de trabajo requerirá que estés bien organizado. Una de las mejores herramientas que puede utilizar para organizarse es un calendario. Úselo para enumerar todas las diferentes actividades para cada cliente.

Sus interacciones con clientes y clientes potenciales requieren que tenga grandes habilidades de persuasión y negociación. También debe ser socialmente perceptivo, lo que significa que puede descubrir fácilmente lo que alguien está pensando sin que él o ella se lo diga.

Expectativas del empleador

Además de las habilidades y la experiencia, ¿qué cualidades buscan los empleadores cuando contratan trabajadores? Estos son algunos requisitos de los anuncios de trabajo reales que se encuentran en Indeed.com:

• «Fuertes habilidades matemáticas de medios y comprensión de las herramientas / métricas de investigación de la industria»
• «Motivado, apasionado y un verdadero jugador de equipo»
• «Una gran personalidad acogedora que fomenta la construcción de relaciones»
• «Capaz de realizar múltiples tareas y trabajar en un entorno acelerado»
• » Espíritu profesional y emprendedor»
• «Capacidad para superar objeciones y trabajar bajo presión, cumpliendo plazos y objetivos de ventas»

Carreras relacionadas

Fuentes: Oficina de Estadísticas Laborales, Departamento de Trabajo de EE. UU., Occupational Outlook Handbook, 2016-17 (visitado el 26 de octubre de 2016). Administración de Empleo y Capacitación, Departamento de Trabajo de EE. UU., O * NET Online (visitado el 26 de octubre de 2016).