Encontrar un distribuidor de música es crucial si desea ver su álbum en las tiendas, ya sea que sea una banda que planea lanzar su álbum por su cuenta o un sello que intenta sacar varios álbumes. Sin embargo, la tarea de encontrar distribución de música no siempre es fácil. Esta guía lo ayudará a comenzar y le dará algunas pistas sobre lo que debe buscar en un distribuidor.
Rodar la pelota
Tratar de conseguir un distribuidor a bordo no es muy diferente a intentar firmar con una etiqueta. En lugar de enviar su demo a un sello discográfico, está enviando su «demo» a un distribuidor. Por supuesto, cuando busca un distribuidor, su demostración suele ser un álbum terminado o, en la mayoría de los casos, su paquete de demostración contendrá varios lanzamientos.
Para decidir qué distribuidores recibirán paquetes de usted, investigue tal como lo haría si estuviera tratando de elegir un sello discográfico. Revise su colección de discos: muchos álbumes enumeran el distribuidor en las notas de revestimiento . Las tiendas de discos independientes también pueden ser un gran recurso: pida a alguien del personal que le diga a qué distribuidores compran y qué piensan de ellos.
Una vez que haya hecho su lista corta de distribuidores ideales, comience a hacer llamadas. Querrá presentarse y obtener el visto bueno para enviar un paquete. Los distribuidores más grandes tendrán personal de primera línea que interfiere con sus gerentes de etiquetas, pero sea persistente e intente comunicarse con uno de estos gerentes, para que tenga a alguien esperando su paquete. Los distribuidores a menudo tienen administradores de sellos que tienen gustos musicales variados para que el distribuidor pueda trabajar con una amplia variedad de sellos; asegúrese de comunicarse con la persona que tiene más probabilidades de estar interesada en la música que está lanzando.
Haz tu lanzamiento
Ahora, sobre ese lanzamiento. Lo que enviará a un distribuidor es esencialmente un paquete promocional , pero debe adaptar su paquete para que aborde específicamente la información que los distribuidores necesitan saber. ¿Qué es exactamente lo que los distribuidores necesitan saber? Quieren saber que podrán convencer a las tiendas de discos para que almacenen su álbum, por lo que quieren saber que el álbum se promocionará adecuadamente. Aquí hay algunas cosas que querrá incluir en su presentación al distribuidor:
- Un extenso conjunto de recortes de prensa para todos sus comunicados.
- Listas de reproducción de radio si el álbum ha recibido atención de radio
- Planes de campañas de prensa y radio que incluyen detalles de cualquier cobertura de prensa inminente (estos planes pueden provenir de usted o de una empresa de relaciones públicas profesional )
- Fechas de la gira o información sobre cualquier plan de gira en curso.
- Detalles de los planes para el sello o la banda: próximos lanzamientos, etc.
- Y por supuesto, la musica
Aumente sus posibilidades
A veces, la razón por la que encontrar la distribución es tan difícil es que todavía no estás realmente «preparado» para ello: no tienes un marco para poder aprovechar al máximo la distribución y moverte rápidamente si una de tus versiones despega. . Las siguientes cosas pueden aumentar el atractivo de su lanzamiento o etiqueta con los distribuidores:
Un auto-lanzamiento puede ser difícil de vender para un distribuidor, especialmente si no tienes planes de trabajar con otras bandas en el futuro. Este tipo de configuración puede hacer que su etiqueta parezca un proyecto de vanidad en lugar de un negocio legítimo. Creará una mejor impresión si puede demostrar que está interesado en algo más que en la autopromoción.
La promoción es extremadamente importante para los distribuidores, por lo que tener un conector de radio profesional o una empresa de relaciones públicas puede ayudar bastante a su causa. Si no tiene el dinero para gastar en un profesional, cree su plan de promoción detallado y póngalo a disposición del distribuidor (sea específico sobre las publicaciones a las que se dirigirá, cómo se acercará a la web y la radio, etc.)
A menos que haya un acuerdo de M&D en la etiqueta, los distribuidores quieren saber que las etiquetas pequeñas podrán entregar el producto. Una relación de trabajo con un fabricante puede ser extremadamente útil cuando intentas conseguir un distribuidor a bordo.
Cerrar el trato
Cuando un distribuidor está interesado en trabajar con usted, todo lo que queda es resolver los detalles del trato. Deberá averiguar las siguientes cosas:
- Con cuántos de cada lanzamiento el distribuidor quiere comenzar
- Cómo reordenarán las existencias
- ¿Quién pagará la fabricación?
- Con cuántas promociones necesita trabajar el distribuidor
- ¿Cuánto tiempo antes de la fecha de lanzamiento necesitan materiales promocionales?
- A qué precio venderá el distribuidor el álbum a las tiendas (esto puede cambiar según el lanzamiento)
- Qué recorte tomará el distribuidor de cada venta
- Cómo se le pagará, cuándo se le pagará y con qué frecuencia se le pagará
- Cómo obtendrá las hojas de ventas
- ¿El distribuidor tendrá alguna autoridad para poner el álbum «a la venta» sin su permiso, y cuánto puede reducir el precio del álbum antes de tener que solicitar su permiso?
Por supuesto, esta lista no es exhaustiva: sus circunstancias personales determinarán lo que debe cubrirse en su trato, así como los detalles del trato. Lo más importante que debe recordar es: ¡consígalo por escrito!
Tipos de distribuidores
Hay muchas formas diferentes que pueden tomar los distribuidores: distribuidores independientes que trabajan exclusivamente con sellos independientes , distribución a través de un sello importante, distribución a través de un sello independiente más grande; hay varias configuraciones diferentes que se pueden usar para la distribución.
Pero cuando está presentando distribuidores, hay dos tipos básicos a tener en cuenta: el tipo de distribuidor de cámara de compensación que trabaja con cualquiera que se presente y los distribuidores selectivos que eligen las etiquetas en sus listas (tenga en cuenta que estoy usando estos términos para sólo con fines descriptivos; normalmente no se hace referencia a los distribuidores de esta manera). Esta es la diferencia:
Distribuidores de cámaras de compensación
Este tipo de distribuidores trabajan únicamente como intermediarios entre las etiquetas y las tiendas. Están dispuestos a agregar casi cualquier etiqueta a sus libros y entregarán su producto si las tiendas comienzan a realizar pedidos, pero no intentarán activamente vender su álbum en las tiendas. Depende de ti promocionar tu música lo suficiente para que las tiendas se den cuenta (a menudo es mejor comunicarse directamente con las tiendas). Hay algunos problemas con este tipo de distribución:
Promocionar directamente sus lanzamientos en las tiendas de discos es un trabajo de tiempo completo en sí mismo, y el trabajo se hace más grande dependiendo de dónde viva (imagínese tratando de comunicarse con todas las tiendas de discos en los EE.
Estos distribuidores suelen tener catálogos muy grandes, por lo que incluso si envían libros de ventas a las tiendas que enumeran los lanzamientos que llevan, es posible que una tienda no pueda encontrar sus lanzamientos fácilmente cuando quiera pedirlos. La mayoría de estos distribuidores trabajan en consignación con etiquetas, por lo que tendrá que realizar un seguimiento cuidadoso de todas sus ventas y facturar al distribuidor de forma adecuada; aquí hay mucho margen de error.
Los distribuidores de cámaras de compensación ofrecen algunos beneficios. Si resulta difícil encontrar distribución a través de otros canales, un acuerdo con un distribuidor de cámara de compensación al menos le brinda la posibilidad de sacar su álbum. El éxito en uno de estos distribuidores puede ser un punto de venta que puede utilizar para pasar a un distribuidor más dedicado.
Debido a que (probablemente) está trabajando en consignación, el mundo no se derrumbará si se pierde una fecha de lanzamiento o tiene que cancelar un álbum; no tiene que responder al distribuidor. Además, muchos de estos distribuidores tienen ofertas no exclusivas para que pueda almacenar sus lanzamientos en varios de ellos.
Distribuidores selectivos
Este tipo de distribuidores eligen trabajar contigo de la misma manera que un sello elige trabajar con una banda. Ellos estarán estrechamente involucrados con su calendario de lanzamiento, trabajando con usted para asegurarse de que la promoción se realice antes de la fecha de lanzamiento y de que se propongan buenas fechas de lanzamiento para sus álbumes. Tendrán la pista interna sobre cuándo saldrán otros lanzamientos, por lo que pueden guiarte hacia una fecha en la que no serás dominado por un álbum caro. Este es el tipo de distribución ideal.
Estos distribuidores toman un papel activo en la venta de su álbum en las tiendas. Tendrán equipos de ventas trabajando por teléfono y visitando tiendas de discos tratando de convencerlos de que almacenen su lanzamiento. Trabajará con un administrador de etiquetas dedicado que está familiarizado con todo su catálogo y tiene interés en ver cómo se venden sus discos. Es posible que haya ofertas de M&D disponibles.
Sin embargo, la distribución selectiva también tiene una desventaja. Si usted es una etiqueta pequeña que trabaja con un distribuidor grande, probablemente no será su prioridad y puede perderse en la confusión. Debido a que el distribuidor está trabajando con usted en un plan de ventas, no hacer las promociones a tiempo o tener que retrasar una fecha de lanzamiento puede alterar las plumas.
Línea de fondo
Si está buscando su primer acuerdo de distribución , por supuesto, lo ideal es ponerse en contacto con un distribuidor selectivo. Sin embargo, en última instancia, solo desea que su álbum esté en los estantes, y un distribuidor de cámara de compensación también puede obtenerlo allí. No hay nada de malo en aceptar cualquier acuerdo de distribución que puedas al comenzar y usarlo para prepararte para una mejor distribución en el futuro.
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