Cuando las personas comienzan a buscar trabajos de ventas , a menudo asumen que hay una comisión involucrada, pero no siempre es así. Muchos trabajos de ventas incluyen una comisión. Algunos pagan solo comisiones, y otros ofrecen una comisión pero también pagan un salario “base” fijo… y algunos no pagan ninguna comisión.
Sin comisión
Muchos trabajos de ventas minoristas no pagan ninguna comisión, especialmente para los nuevos vendedores. El asociado recibe un salario fijo sin importar cuánto o qué tan poco venda. Este tipo de trabajo en el que solo se paga un salario puede ser reconfortante para un nuevo vendedor, ya que sus ingresos no dependen de lo bien que venda, pero puede volverse frustrante rápidamente. Muchos vendedores están motivados por el dinero, por lo que si no hay un incentivo continuo para vender bien, encontrarán un nuevo trabajo o dejarán de intentarlo.
Comisión Base Plus
Los trabajos de ventas que ofrecen una base y una comisión pueden ofrecer lo mejor de ambos mundos. Los vendedores son recompensados ??adecuadamente por las ventas exitosas, pero no tienen que preocuparse por pasar hambre si tienen un mal mes. A menudo, las comisiones no se activan hasta que el vendedor alcanza un objetivo específico, como un cierto número de ventas o una cantidad mínima de ingresos para el período.
La mayoría de estos puestos pagan comisiones a lo largo del año, a menudo de forma trimestral o mensual. Sin embargo, algunos empleadores establecerán un programa de «base más bonificación» en su lugar, en el que un vendedor no recibirá nada por encima de su salario base hasta el final del año. Las bonificaciones generalmente se basan en cumplir o superar ciertos objetivos preestablecidos, pero es posible que no todos estén directamente relacionados con las ventas. Por ejemplo, la bonificación podría basarse en parte en los comentarios de los clientes.
Comisión solamente
Los trabajos de venta a comisión pura son solo eso: los vendedores solo reciben un pago de acuerdo con lo que venden. Si un vendedor no realiza ventas durante un mes, no se le paga. Sin embargo, los vendedores exitosos tienden a ganar mucho más dinero con un trabajo de comisión pura que con el trabajo de base más comisión equivalente.
Algunos trabajos a comisión pura ofrecen una red de seguridad en forma de «empate contra comisión». La empresa paga a sus vendedores una cantidad fija al comienzo de cada período. Al final del período, este pago anticipado se deduce de lo que el vendedor ganó en comisiones. Si el vendedor gana más comisiones de las que le pagaron en el retiro, se queda con el dinero extra. Pero si gana menos en comisiones que su retiro, debe devolver el resto a la empresa.
Los diferentes tipos
En trabajos de comisión solamente o base más comisión, la comisión se puede calcular de dos formas básicas: directa o variable. Las comisiones directas se calculan como un porcentaje fijo o una cantidad por venta. Por ejemplo, si vende automóviles, puede recibir una comisión del 10% del precio de venta por cada automóvil que venda. Si vende membresías para gimnasios, es posible que reciba una compensación fija de $ 25 por venta. Las comisiones variables son un poco más complicadas y cambian a medida que alcanza ciertas metas. Por ejemplo, alguien que vende automóviles en un concesionario diferente al del ejemplo anterior podría ganar un 5% en los primeros diez automóviles que vende dentro de un período determinado y un 15% en cualquier automóvil que venda después de los diez iniciales.
En casos raros, un trabajo de ventas también pagará comisiones residuales. Significa que el vendedor seguirá recibiendo comisiones mientras una cuenta determinada esté activa. Las comisiones residuales se ofrecen ocasionalmente en las ventas de seguros, por ejemplo: mientras un cliente siga pagando las primas, el vendedor seguirá recibiendo una compensación.
¿Qué es lo mejor para ti?
Un vendedor nuevo probablemente estaría mejor en un trabajo de base más comisión. Eso le da un poco de espacio para respirar mientras aprende las reglas y gana experiencia, pero ofrece un mayor nivel de compensación a medida que mejora en las ventas. Los vendedores experimentados tienden a enfocarse en ganar la mayor cantidad de dinero posible, por lo que a menudo prefieren posiciones solo para comisiones. Un vendedor realmente bueno en un trabajo a comisión pura puede ganar mucho dinero, particularmente en un trabajo en el que vende productos y servicios de alta gama.
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