Una propuesta eficaz es una herramienta poderosa para conseguir clientes. Demuestra por qué hacer negocios con usted es la mejor decisión para su empresa. La siguiente información puede guiarlo en el diseño de la propuesta adecuada para ganar clientes.
Cómo crear una propuesta eficaz
Crear una propuesta eficaz que impresione a nuevos clientes requiere un poco de reflexión y preparación. Debe centrarse específicamente en el cliente y basarse en los siguientes pasos:
Una de las principales razones por las que los acuerdos bien estructurados, bien diseñados y elaborados con paciencia fracasan es que la propuesta presentada al cliente es débil.
La idea general es diseñar la propuesta pensando en el cliente. Además, cada propuesta que elabore debe estar escrita para la persona o personas que finalmente darán su aprobación. Sin embargo, es posible que no sea la persona con la que trabajó durante los pasos del ciclo de ventas siguientes. Por lo tanto, es útil saber al principio del ciclo de ventas quién será el tomador de decisiones final.
Las propuestas efectivas logran resultados positivos
Una propuesta bien redactada detalla de manera concisa cada paso del ciclo de ventas y explica brevemente cómo un producto o servicio específico resolverá una necesidad identificada. Su propuesta debe recordarle a un posible cliente sus dolores y por qué comenzaron a buscar una solución inicialmente. Su objetivo es explicar cómo resolverá sus necesidades, aumentará su productividad y les ahorrará dinero.
El tomador de decisiones final debe poder leer su propuesta y comprender completamente los desafíos comerciales que se propone resolver, cómo se propone resolverlos y por qué debe elegir su empresa en lugar de otra.
Envíe un contrato poco después de recibir una decisión favorable del cliente. El cliente tendrá la certeza de que sigue siendo una prioridad y que usted continúa enfocándose en atenderlo. Incluso puede crear un borrador de contrato para llevarlo a la reunión inicial en caso de que su cliente acepte su propuesta al finalizar y quiera revisar el acuerdo.
Su propuesta debe incluir suficientes detalles para que pueda sostenerse por sí misma. El delicado equilibrio por el que hay que esforzarse es proporcionar suficiente información para permitir una decisión y, al mismo tiempo, mantener la extensión de la propuesta lo suficientemente corta como para no disuadir al cliente de leer todo el documento. Si sigue estos pasos, puede adelantarse a la competencia al cerrar más acuerdos, realizar mayores ventas y aumentar su número de clientes.
