La mera idea de pedirle un aumento a tu jefe puede ser suficiente para hacer que te suden las palmas de las manos. ¿Es mejor fortalecer su caso utilizando una oferta competitiva como munición para aumentar su salario?
«Es una propuesta de valor de alto riesgo y alta recompensa», dice Jena Abernathy, autora de «The Inequality Equalizer». Hay formas correctas e incorrectas de jugar. Esto es lo que debe considerar antes de utilizar una oferta competitiva para subir la apuesta en el trabajo.
La exploración puede ser buena
En primer lugar, «nunca está de más explorar», dice Abernathy. No solo es una oportunidad para establecer contactos , sino que también es una buena manera de medir cómo ha crecido su valor en el mercado abierto. También es un medio para determinar si hay otras empresas para las que preferiría trabajar, o para reafirmar su compromiso (y satisfacción) con su lugar de trabajo actual. Debe evaluar sus oportunidades cada tres años, dice.
¿Quiere más dinero o se siente infravalorado en el trabajo?
Las dos preguntas no son necesariamente una y la misma. Haga un examen de conciencia antes de comenzar su búsqueda y pregúntese qué es lo que realmente impulsa su impulso para obtener más dinero.
«Si es solo dinero [lo que busca], ??y realmente le gustan sus deberes laborales, la cultura de la empresa y su relación con su supervisor, entonces proceda con precaución antes de entrar [para presentar una oferta competitiva]», dice Paul McDonald , director ejecutivo senior de la firma de personal Robert Half International Inc. Asegúrese de considerar su paquete total de recompensas, no solo el salario, sino también los beneficios, las relaciones laborales, el patrocinio y el equilibrio entre la vida personal y laboral . Algunos de estos intangibles proporcionan valor tanto a corto como a largo plazo.Si ese es el caso, y un aumento no está en las cartas, entonces tal vez su empleador pueda ofrecer otros incentivos (teniendo en cuenta las ventajas financieras) como trabajar uno o dos días desde casa o más días de vacaciones pagadas.
Conozca su número y conozca a su audiencia
Sentirse mal pagado no es lo mismo que saber que lo está, según sus credenciales y experiencia. Dirígete a sitios como Glassdoor, PayScale y Fairygodboss (que es específicamente para mujeres) para tener una idea de lo que otros empleadores están pagando por las mismas habilidades y experiencia que tú. Una vez que tenga un número específico en mente, también debe conocer la personalidad de su supervisor, dice McDonald. «Es difícil escribir algo y no herir los sentimientos de otra manera», dice.
Siempre se recomienda la preparación, pero es especialmente necesaria si ha notado que su jefe tiende a ponerse sensible o ponerse a la defensiva. Representa con un mentor cómo se desarrollará la conversación, dice McDonald, quien sugiere pedirle a esa persona que repase las distintas respuestas posibles a su solicitud. «De esa manera, estás preparado con lo que quieres decir».
Trátelo como lo haría con cualquier otra negociación salarial
Si está utilizando una oferta de la competencia para aprovechar un aumento, lo último que desea hacer es venir a la mesa solo con la oferta. Además de conocer su número y su audiencia, también venga preparado con evidencia de la alta calidad de su trabajo. Tienes que saber cuál es tu valor y luego demostrarlo.
O, como dice Abernathy: siempre lleve la cuenta.
«Esto es lo que traje a la empresa, y esto es lo que me gustaría tener a cambio», sugiere como modelo para presentar su caso. Podría ser útil tener una lista (incluso en su iPhone) de todas las cosas, bueno y no tan bueno, lo que ha hecho por la empresa. Cuando esté frente a su supervisor, revise las cosas que cree que han tenido éxito y luego las que no han ido tan bien, con énfasis en lo que aprendiste de ellos Y recuerda: la confianza es una cosa, pero entrar con un ego inflado es otra.
Déjelo en la puerta, dice McDonald: «La diplomacia es fundamental».
Tienes que estar preparado para caminar
Si tiene una oferta competitiva y está considerando la posibilidad de acudir a su empleador para negociar un aumento, debe estar preparado para aceptar esa oferta, dice McDonald. Incluso si desea quedarse y solo está tratando de utilizar la oferta como apalancamiento, su empleador podría decir: «Siento que se vaya». Entonces, si desea quedarse pero aumentar su salario, intente algo como lo siguiente: Debo decirle que he recibido otra oferta, pero prefiero quedarme aquí. ¿Cómo ve el desarrollo de mi carrera en este rol y qué debo hacer a partir de aquí? No es lo uno ni lo otro, pero quería hacerte consciente por respeto. No es personal; son negocios.
Este movimiento funciona una vez por empleador
Entonces, ¿qué pasa cuando funciona? Abernathy ha explorado un par de veces a lo largo de su carrera, recibió ofertas competitivas y luego recibió coincidencias. Sin embargo, en ambas situaciones, se fue un año después.
Creo que la razón por la que me fui es que no estoy segura de que alguna vez haya existido esa confianza [de nuevo] y el nivel de comodidad no era el mismo, dice. Recuerdo que un jefe me dijo: ‘Me sorprende que fueras a una entrevista de trabajo, pensé que eras feliz aquí’.
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