Aquellos en el mundo de las tecnologías de la información a menudo son conocidos por tener una cadena de letras después de sus nombres. También lo son los empleados en los campos de gestión de proyectos, contabilidad y atención médica. Estas cadenas de letras indican una certificación específica, obtenida por el individuo. En ventas, obtener una certificación específica de ventas se está volviendo más popular entre aquellos que quieren darse una ventaja durante la búsqueda de trabajo, para aquellos que buscan una promoción y aquellos que simplemente buscan mejorar sus habilidades de ventas.
Pero dado que no existe una certificación estandarizada, ¿vale la pena invertir tiempo, energía y capital para obtener una certificación?
El beneficio de un certificado de ventas durante la búsqueda de empleo
Cuando se trata de buscar trabajo, se deben considerar todas las herramientas que pueda emplear y que le brinden una ventaja sobre otros candidatos. Tener una certificación de ventas profesional puede darle una ventaja o puede mantenerlo en la carrera con otros candidatos que posean una certificación de ventas.
Imagínese que usted y otro candidato de trabajo son finalistas para un puesto de ventas mejor pagado. Durante la entrevista final, se entera de que el otro candidato está promocionando una certificación de ventas profesional y se le pregunta si tiene alguna certificación. Tener que responder «no» puede retrasarlo en la carrera laboral. Por el contrario, si se cambiaron las tornas y usted tenía la certificación, su competidor puede estar luchando para recuperarse de no obtener una certificación.
Como indicación de dedicación
Para aquellos que ya están en un puesto de ventas y sin interés actual en buscar un nuevo trabajo, obtener una certificación demuestra un compromiso con la industria de las ventas y una dedicación a la excelencia. Para aquellos interesados ??en el avance de su carrera, la certificación sirve como un fuerte indicador de la dedicación a largo plazo de una persona a la mejora continua de las habilidades de ventas y puede impresionar a los líderes senior con la creencia de que el titular de la certificación también puede ser hábil para enseñar a otros cómo mejorar sus habilidades.
Obtener una certificación de ventas también puede impresionar a los clientes. La mayoría de la gente prefiere hacer negocios con un profesional; alguien que se toma su trabajo en serio y ha demostrado su valía en el campo elegido.
Como ventaja competitiva adicional
El verdadero valor de cualquier certificación no es la capacidad de agregar letras después de su nombre en su tarjeta de presentación o firma de correo electrónico, sino el conocimiento que aprendió al obtener la certificación. La certificación de ventas ciertamente no es diferente.
Aquellos profesionales de ventas que no estén interesados ??en cambiar de trabajo, avanzar a un puesto de administración de ventas o incluso impresionar a sus clientes y prospectos, pueden optar por invertir su tiempo, energía y capital para obtener una certificación de ventas para mejorar sus habilidades, cerrar más ventas, y ganar más dinero.
Al final del día, hacerlo mejor en lo que hace es la razón más importante para mejorar sus habilidades y obtener una certificación de ventas.
Dónde obtener la certificación
Si decide que agregar una certificación le resultará útil, su primer paso debería ser una búsqueda rápida en Google de «certificaciones de ventas». Sin ningún orden en particular y sin preferencia sugerida, aquí hay enlaces a sitios que ofrecen certificaciones de ventas.
- NASP
- La Asociación de Gestión de Ventas
- La Asociación de Ventas
- La Fundación NRF
Al elegir dónde obtener su certificación, debe ser selectivo. Elegir una certificación de ventas específica de la industria, como la certificación ofrecida por CompTIA para quienes trabajan en ventas de TI, puede tener más sentido si se encuentra en una industria de ventas especializada. Algunos profesionales sienten que una certificación de mayor alcance es mejor que una dirigida porque las habilidades aprendidas y la mejora general no se limitan a una industria en particular sino a las ventas en general.
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