La Cámara de Comercio local es un recurso que los vendedores suelen pasar por alto. Las cámaras de comercio existen para ayudar a las empresas locales a prosperar y, por una módica tarifa anual, harán todo lo que esté a su alcance para ayudarlo a vender. Por lo general, es posible asistir a eventos de la Cámara, etc., sin convertirse en miembro, pero los beneficios de la membresía son tan grandes que vale la pena pagar la tarifa para registrarse.
Directorio de cámaras
Los beneficios de los miembros varían de una Cámara a otra, pero un recurso particularmente común y valioso es el directorio de la Cámara. Todos los miembros de la Cámara se enumeran en un directorio actualizado anualmente que se proporciona a miembros y no miembros de forma gratuita. Los beneficios aquí son dobles. En primer lugar, su inclusión en el directorio significa que es probable que otros miembros de la Cámara que necesiten su tipo de producto se comuniquen con usted antes de probar empresas que no sean miembros de su industria.
Eso significa que puede esperar que se le presenten algunos buenos prospectos inesperados solo por tener su nombre en el directorio. Y segundo, ese directorio es una maravillosa fuente de clientes potenciales . Como mínimo, el directorio proporciona información de contacto e industria de cada miembro. Algunos directorios también brindan detalles como el tamaño de su empresa y cuánto tiempo han estado en el negocio. El directorio es esencialmente una lista de clientes potenciales perfecta y gratuita para usted con un abridor incorporado. Puede acercarse a estos clientes potenciales con la información de que, como ellos, usted es miembro de la Cámara local.
Oportunidades de establecer contactos
Los eventos de la cámara también son excelentes oportunidades para establecer contactos . La Cámara de Comercio suele tener «reuniones» programadas con regularidad en las que los miembros pueden reunirse y saludarse. Puede aprovechar al máximo estas oportunidades ofreciéndose como voluntario para hablar en un mezclador de este tipo. La mayoría de los miembros de la Cámara son propietarios de pequeñas empresas locales que probablemente estén interesados ??en aprender más sobre técnicas de venta. ¿Quién mejor que tú para enseñarles?
Si le gusta escribir, también puede ofrecerse como voluntario para contribuir con artículos al boletín de la Cámara. Muchas Cámaras de Comercio también participan en eventos externos, como organizaciones benéficas locales y eventos urbanos relacionados con los negocios; estos son particularmente útiles para los vendedores B2C. El boletín de la Cámara mencionará los próximos eventos, lo que le facilitará la decisión de a cuáles asistir.
Antes de unirse a la Cámara, pregunte a su gerente de ventas si puede ofrecer un descuento u otro trato especial para los miembros de la Cámara. Es posible que pueda anunciar esta promoción en el directorio o boletín de la Cámara; si no, por lo menos redacte un volante y distribúyalo en esos mezcladores. También puede reservar un día ocasional para llamar a los miembros en persona y ver si puede iniciar algunas ventas.
Es probable que también se sumen a la Cámara de Comercio vendedores de otras empresas. Si puede localizar a algunos otros vendedores de negocios que no compiten, tiene el comienzo de un gran grupo de referencia . Usted y los demás vendedores pueden intercambiar clientes potenciales y ayudarse mutuamente. ¡Y los eventos de la Cámara le permiten vigilar a los vendedores que son competidores directos!
Encuentre su cámara de comercio
Encontrar su Cámara de Comercio local no debería ser difícil, y los vendedores en una gran ciudad pueden tener varias Cámaras en el área. En ese caso, intente pasar por uno o dos mezcladores y eche un vistazo a sus directorios para ver cuál sería el mejor para usted.
