¿Qué hace un analista de comercialización?

Los analistas de comercialización minorista ayudan a maximizar el potencial de ganancias de una tienda o cadena minorista . Mejoran el flujo de caja y aumentan los márgenes de beneficio mediante el análisis de los riesgos y las oportunidades de inventario y la implementación de estrategias de asignación de inventario.

Dependiendo del tamaño de la cadena minorista, a los analistas de comercialización a veces también se les asigna la responsabilidad de la gestión de la cadena de suministro, pero las cadenas minoristas más grandes de EE. Esto permite que cada uno se concentre en aspectos específicos del flujo de mercancías dentro y fuera de las tiendas minoristas.

Los analistas de merchandising minorista casi siempre trabajan en la sede de una empresa minorista donde es más fácil interactuar con los departamentos de marketing y finanzas, así como con los compradores y los líderes senior.

Deberes y responsabilidades del analista de comercialización

El alcance de las responsabilidades de un analista de comercialización puede depender de los requisitos del empleador, pero algunos deberes comunes incluyen:

Supervisar las ventas de categorías de tiendas
Supervisar el inventario físico
Identificar tendencias en ventas.
Monitorear el momento y el alcance de los cambios estacionales
Mantenga los niveles y surtidos de inventario deseados
Programar entregas y supervisar el envío, la recepción y el almacenamiento de mercancías.
Desarrolle estrategias de suministro que minimicen los desabastecimientos y maximicen la rotación de inventario.
Proporcionar orientación sobre los patrones de venta, el momento de las compras futuras y las filosofías de compra.

Los analistas de comercialización trabajan en estrecha colaboración con los gerentes de categoría en las cadenas minoristas que son lo suficientemente grandes como para emplear a ambos. Son responsables de mantener una visión general de las tendencias de toda la cadena y del flujo de mercancías tanto dentro como fuera de la cadena de suministro minorista.

Salario de analista de comercialización

El tamaño y el volumen de ventas de una operación minorista es un factor clave para determinar la compensación de su analista de comercialización, pero los analistas de comercialización y de mercado en general obtienen lo siguiente:

Salario medio anual: $ 63,120 ($ 30,35 / hora)
Salario anual del 10% superior : más de $ 121,080 ($ 58.21 / hora)
Salario anual del 10% inferior: menos de $ 34,310 ($ 16.50 / hora)

Fuente: Oficina de Estadísticas Laborales de EE . UU. , 2018

Un analista de comercialización exitoso a menudo recibirá funciones de asesoría sénior y recibirá una compensación adicional que corresponda con las responsabilidades adicionales. El puesto generalmente viene con un paquete completo de beneficios, que a menudo incluye descuentos en mercadería.

Educación, formación y certificación

Aquellos que buscan una carrera como analista de merchandising idealmente deberían tener un título universitario y una experiencia considerable.

Educación: se prefiere una licenciatura en finanzas, contabilidad o economía. Una maestría es una ventaja y puede ser un requisito previo según el tamaño y el alcance de la operación minorista.
Experiencia: Otras titulaciones, o incluso ninguna titulación, a veces son aceptables con la combinación correcta de experiencia en venta minorista, compras y asignación. Es deseable una combinación de experiencia en comercialización y análisis de datos. Es esencial una experiencia analítica significativa y un dominio de la computadora con programas como MS Excel y / o Access.

Habilidades y competencias de los analistas de comercialización

Debe tener varias cualidades esenciales para tener éxito en convertirse en un analista de comercialización.

Habilidades matemáticas: esta posición se adapta mejor a una mente matemática, lógica y del lado izquierdo del cerebro que le gusta trabajar con computadoras en un escritorio en una oficina.
Habilidades de comunicación: También se necesitan fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita para redactar informes y recomendaciones y expresar claramente el razonamiento y los datos.
Organización: mantendrá un registro de varios proyectos e iniciativas en un momento dado.
Resolución creativa de problemas: las cosas no siempre saldrán como esperas, por lo que deberías poder diseñar planes de respaldo viables y saber cuándo pasar a uno.

Perspectiva laboral

Se espera que el campo de la comercialización y la investigación de mercado en general crezca un 23% muy significativo entre 2016 y 2026, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Esto es mucho más rápido que el promedio para todas las ocupaciones, y se debe en gran parte a los comerciantes que están trabajando más duro que nunca para adaptarse a las preferencias y necesidades de los consumidores.

Ambiente de trabajo

Los analistas de merchandising de las cadenas de ropa más populares , como Zara y Forever 21, tienen responsabilidades laborales de alta presión y rápidos cambios a medida que se mantienen al día con las tendencias en constante cambio. Esto puede resultar estresante.

Las principales empresas minoristas como Walmart y Costco requieren más trabajo interpersonal. Los analistas de comercialización a menudo necesitarán brindar orientación a los líderes y tomadores de decisiones a escala global.

Horario de trabajo

La mayoría de los analistas de comercialización trabajan a tiempo completo durante el horario comercial normal, con fines de semana y feriados libres. Sin embargo, los plazos de los proyectos a veces pueden requerir más de 40 horas a la semana.