También hay muchas tendencias en la industria de las ventas y en los negocios. Una de estas tendencias es la decisión de muchas empresas de subcontratar algunas o todas sus funciones no esenciales. Un ejemplo de una función no básica que una empresa podría considerar subcontratar es un bufete de abogados que contrata a una empresa de gestión de documentos para gestionar, suministrar y dotar de personal a su centro de copiado e impresión. Otro ejemplo muy común de subcontratación es cuando una empresa paga a otra empresa para que administre su nómina.
Antes de un contrato comercial con otro para hacerse cargo de una función comercial específica, se debe realizar una venta. Y el profesional que se encarga de cerrar la venta es un Representante de Servicios de Outsourcing.
Una breve explicación de la subcontratación
Considere cualquier negocio y piense cuál es el propósito principal o la «función central» de ese negocio. Cualquier función que no esté directamente relacionada con su función principal y que se considere «no esencial» o «no crítica para la misión». Si una empresa se da cuenta de que gran parte de sus recursos (incluido el capital) están involucrados en la gestión de sus funciones que no son de misión crítica, puede considerar contratar a una persona o empresa externa para que se haga cargo de la función.
En más acuerdos de subcontratación, los empleados para administrar una función específica no se consideran empleados de la empresa que contrata a la empresa subcontratada, sino que son empleados independientes o están empleados por la empresa subcontratada.
Venta de servicios
Vender servicios es significativamente diferente a vender un producto tangible. Cuando un cliente o prospecto puede ver y sentir un producto, tienden a tener muchas menos preguntas en comparación con la cantidad de preguntas que tienen cuando consideran comprar algo intangible. Significa que sus habilidades de ventas deberán ser un nivel constantemente más alto de pulido para tener éxito en la venta de servicios de subcontratación. También debe esperar que el ciclo de ventas sea ??más largo al vender servicios.
En busca de un trabajo
Su búsqueda de trabajo requerirá un poco más de esfuerzo y tiempo que la búsqueda de una carrera de ventas más tradicional. Necesitará encontrar una empresa orientada a los servicios que venda servicios subcontratados y que, aunque aparentemente obvio, puede representar un gran desafío.
Sin embargo, existen varias industrias que podría explorar para ayudar a enfocar su búsqueda de trabajo. Algunos ejemplos son los servicios de nómina, servicios de alimentación, limpieza, agencias de viajes, imprentas, empresas de servicios financieros y de seguros, empresas de correo y logística, empresas de formación y televenta.
Compensación esperada
En general, los profesionales de ventas que venden servicios de subcontratación son representantes altamente remunerados. Los representantes generalmente ganan un salario base más alto que el promedio de la industria y generalmente tienen un plan de compensación muy lucrativo que los recompensa con altas comisiones por ventas cerradas.
Los salarios suelen ser altos para compensar los ciclos de ventas extendidos y, en muchas industrias de servicios subcontratados, para compensar el hecho de que hay menos clientes potenciales con los que participar en un ciclo de ventas.
También debe esperar que su competidor sea altamente calificado y motivado para vender sus servicios. Tenga en cuenta que si su ciclo de ventas es largo y sus prospectos son pocos, también lo son sus competidores. Mantener sus habilidades de ventas sólidas y su red profesional amplia son factores críticos de éxito.
Ubicación, ubicación, ubicación
Como nota final, el lugar donde vive y trabaja probablemente tendrá un impacto significativo tanto en su éxito en la venta de servicios de subcontratación como en la cantidad de empleadores que encontrará. Si planea buscar un trabajo vendiendo servicios en un área rural, es posible que se enfrente a un gran desafío. En general, cuanto más grande sea la ciudad, mayor será la posición de venta de servicios de subcontratación. Sin embargo, no significa que no encontrará oportunidades en todas las áreas del mundo. Entonces, si vender servicios de subcontratación es lo que apasionadamente quiere hacer para una carrera, entonces pule su currículum, perfeccione sus habilidades y prepárese para una carrera maravillosa y gratificante.
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