Tener una empresa que exprese interés en ti es genial, pero lo último que quieres es arruinarlo en la etapa de la entrevista. Un poco de trabajo de preparación de tu parte te ayudará a tener éxito en tu entrevista . Al menos, haber hecho los deberes antes de tiempo lo hará sentir más seguro, lo cual es absolutamente vital para cualquier situación de ventas. Y si se está entrevistando para un trabajo, esa es una situación de ventas.
Prepárate para lucir bien
Cuando ingrese a una entrevista, su entrevistador asumirá que se vistió para impresionar. Asegúrate de buscar que la entrevista cumpla con esta promesa. Y en cualquier trabajo de ventas , la apariencia es fundamental, por lo que su entrevistador estará más inclinado a juzgarlo por las apariencias que en otro tipo de trabajo.
Idealmente, querrás usar algo similar a lo que usa tu entrevistador. Como probablemente no sepas qué será, yerra por el lado de disfrazarte. En caso de duda, apóyate en atuendos conservadores. Un buen traje casi siempre será apropiado para una entrevista de ventas . Y asegúrese de que su ropa esté en buen estado.
Elija su ropa a más tardar la noche anterior y verifique que no tenga manchas, arrugas y desgaste general. Examine sus zapatos y limpie cualquier raspado o parche sin brillo. Señoras, escojan sus joyas con anticipación y púlelas también. Y no olvide revisar sus pantimedias para ver si corre.
Investigue a su posible empleador
Por lo menos, revise de cerca el sitio web de su entrevistador. Conozca sus productos y servicios y lea los comunicados de prensa recientes. A continuación, consulte las noticias para saber si hay algo sobre la empresa. Si ve buenas noticias, puede mencionarlas en la entrevista como un artículo de «por qué quiero trabajar para usted». Si ve malas noticias, puede hablar sobre cómo ayudaría a la empresa a solucionarlo.
Si tiene tiempo, haga el mismo nivel de investigación sobre los principales competidores de la empresa. Eso te arma con comentarios aún más inteligentes.
A medida que avanza, piense en las preguntas que puede hacerle a su entrevistador. La mayoría de los entrevistadores te darán la oportunidad de preguntarles algo y te verás muy inteligente si puedes formular algunas preguntas específicas sobre la empresa y sus productos.
Documente sus victorias
Cada vez que un cliente le escriba una carta agradeciéndole por el gran servicio o los correos electrónicos de su jefe para felicitarle por un trabajo bien hecho, haga copias de esos documentos. Son munición estupenda para entrevistas.
No solo proporcionan pruebas de que eres tan bueno como dices, sino que también te dan algo físico para dejar atrás con el entrevistador. Piense en ello como la versión de búsqueda de empleo de dejar un folleto para que el cliente potencial lo revise.
Si no tienes copias y tu entrevista es mañana, tendrás que improvisar. ¿Tiene premios o placas de ventas? Toma fotos de ellos con una cámara digital y pega las fotos en un documento con algún texto descriptivo.
En caso contrario, redacte una lista de algunos de sus mayores logros en el lugar de trabajo y / o cómo encajaría perfectamente en la empresa (y aquí hay otro lugar donde puede aprovechar la investigación que hizo anteriormente).
Aprenda de entrevistas pasadas
Si ya ha estado en algunas entrevistas, es probable que haya recibido algunas preguntas que lo dejaron perplejo. Estos van desde el clásico «¿Cuáles son tus debilidades?» a escenarios específicos como «Si te encontraras con un cliente potencial y sucediera X, ¿qué harías?»
Cuando realice una entrevista para un trabajo de ventas, su posible jefe buscará respuestas inteligentes y persuasivas a preguntas difíciles. Antes de ir a su próxima entrevista, siéntese y escriba respuestas sólidas a cualquier pregunta que lo haya dejado balbuceando. Si se está entrevistando para trabajos similares, es probable que le vuelvan a hacer una o más de esas preguntas, y esta vez estará listo.
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