Si tiene una carrera profesional deseada que incluye un ascenso a la gerencia , necesita saber no solo cuándo pedir un ascenso, sino cómo hacerlo de una manera que aumente sus posibilidades de obtenerlo. La siguiente guía puede ayudarlo a ascender al siguiente nivel de empleo en ventas.
Saber cómo solicitar una promoción de ventas
Lo primero que debe hacer puede parecer obvio, pero a menudo se pasa por alto. Solicitar directamente un ascenso cuando no hay oportunidades de ascenso puede crear una situación estresante para usted y su gerente. Sin embargo, comunicar su interés en una promoción futura puede hacerle saber a su gerente que está preparado para avanzar si es posible.
Solicitar responsabilidad adicional le permite a su gerente saber que está listo para enfrentar nuevos desafíos. Un buen empleador buscará mantener a sus empleados motivados y comprometidos con su trabajo asignándoles nuevas tareas, incluso si aún no se puede otorgar un ascenso formal.
Antes de considerar solicitar un ascenso, asegúrese de que exista un puesto vacante o que se necesite un puesto recién creado. Esto aumentará sus posibilidades de obtener un resultado positivo.
Preparación para una promoción de ventas
Cuando solicite una promoción, esté preparado para explicar por qué se la merece. Esto incluye una lista detallada de sus logros y los desafíos que superó para completarlos con éxito. Además, asegúrele a su empleador que se siente seguro al asumir tareas y responsabilidades adicionales.
Para determinar la probabilidad de una respuesta positiva a su solicitud, también considere sus revisiones de desempeño anteriores, prestando atención a cualquier calificación o comentario que sugiera la disposición de la gerencia para asignarle nuevas responsabilidades.
En ventas, la mejor manera de demostrar su valía es produciendo resultados. Se espera alcanzar su cuota asignada; los que superan sistemáticamente sus cuotas suelen ser considerados para un ascenso.
Desarrollar habilidades de gestión de ventas
Si ha demostrado su valía en su puesto de ventas actual , considere aprender nuevas habilidades que aumentarán sus posibilidades de obtener un ascenso. Además de sus habilidades de venta, deberá poseer ciertas habilidades de gestión, como enseñar, entrenar y desarrollar un equipo.
Los líderes sénior suelen ser reacios a promover a un representante de ventas talentoso a un puesto de gestión si la persona tiene una personalidad polarizante, es difícil trabajar con ella y se centra únicamente en sus propios intereses.
Los mejores y más exitosos gerentes y directores de ventas combinan sólidas habilidades de ventas con una sólida relación, negociación, gestión de problemas y habilidades de reclutamiento.
Si usted o sus superiores sienten que le faltan habilidades de gestión críticas , espere a pedir un ascenso hasta que pueda mejorarlas. Si su empleador ofrece capacitación adicional en habilidades, asegúrese de solicitar que lo incluyan en las próximas sesiones de capacitación y hágales saber que está interesado en obtener una promoción.
Hacerle saber a su empleador que se toma en serio el avance de su carrera antes de solicitar un ascenso probablemente lo colocará en una posición sólida para pasar al siguiente nivel.
Cómo conseguir la promoción
Si está listo para asumir las responsabilidades adicionales de un puesto de gestión de ventas y está disponible, asegúrese de estar bien preparado para solicitar el ascenso y la entrevista para el puesto:
- Prepárese para su reunión o entrevista como lo haría cuando se prepara para una gran presentación de ventas. Revise la descripción del trabajo para asegurarse de que sus habilidades cumplan con las habilidades requeridas para el puesto. Además, esté preparado para explicar cómo su experiencia actual puede ayudarlo a realizar con éxito el nuevo trabajo.
- Considere las debilidades en el equipo de ventas que manejaría y cómo las superaría, así como las mejoras que haría. Sea proactivo creando un plan de acción que detalle lo que haría y qué resultados puede esperar su superior. Haga que su presentación sea atractiva, pero manténgala basada en la realidad. Quiere que su empleador se interese y se entusiasme con usted en este nuevo puesto.
- Cree en ti mismo y comunica confianza durante la reunión. Aporta valiosas habilidades y experiencia que pueden ayudar a que su empresa crezca.
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