Cada año, las organizaciones buscan formas creativas y efectivas de promover sus ofertas de beneficios para empleados grupales . Se ha vuelto fundamental en un momento en que las personas se enfrentan a comparar los beneficios de su lugar de trabajo con los que se ofrecen en el mercado abierto. Sin una participación adecuada en la cobertura de salud grupal, las empresas no pueden ofrecer el tipo de ahorro de costos que se espera que ofrezcan. Añádase a esto el estado actual del mercado laboral. Hay una gran escasez de habilidades, lo que hace que sea más fácil para los empleados saltar de un trabajo a otro donde pueden recibir una mejor compensación y beneficios.Las empresas deben hacer del marketing de beneficios para los empleados una prioridad para atraer y retener a sus mejores empleados.
Las primas de los beneficios para los empleados están aumentando, nuevamente: según la Sociedad para la Gestión de Recursos Humanos, los costos de las primas de salud de 2017 aumentan al menos un 6% con respecto a las cifras de 2016. Desde la Ley del Cuidado de Salud a Bajo Precio, las primas casi se han duplicado. Muchos empleadores ofrecen ahora solo planes de atención médica con deducibles altos que ofrecen primas bajas, pero tienen deducibles anuales de $ 4,000 por miembro o más. Puede ser difícil vender empleados en este tipo de plan a menos que se lleve a cabo un marketing serio que pueda demostrar su valor.
Diez cosas fundamentales que debe hacer al comercializar beneficios para empleados
A continuación, presentamos algunas formas probadas de mejorar los resultados del marketing de beneficios para los empleados, al tiempo que aumenta la conciencia y el valor percibido de los beneficios para su fuerza laboral. Utilice tantos de ellos como sea posible para evitar que sus empleados busquen beneficios en otros lugares.
1.Haga que los beneficios formen parte de la comunicación general sobre la compensación de los empleados
Las empresas a menudo limitan sus discusiones sobre beneficios cuando les presentan a los nuevos empleados. O los mantienen separados de otras formas de compensación. Sin embargo, esto no les da a los empleados el impacto total de su compensación total. Utilice los beneficios para empleados como una de las muchas ventajas y beneficios de trabajar con su empresa, junto con el salario y los incentivos especiales que se ofrecen a los empleados. Esto realza el valor percibido.
2. Cree materiales de marketing que respondan a las necesidades de los empleados
Los profesionales de marketing inteligentes abordan el «por qué» de las ofertas, lo que ayuda a aumentar la probabilidad de conversión y ventas. Utilice esta misma táctica cuando presente los beneficios de los empleados a los empleados y candidatos. Los materiales de marketing deben abordar las necesidades de las personas. Por ejemplo, una persona puede estar buscando beneficios flexibles que crezcan a medida que comienza una familia. Presentar los beneficios de esta manera puede ayudarlos a tomar la decisión de inscribirse.
3. Desarrollar un marketing que cubra todos los formatos de medios
Vivimos en un mundo rico en multimedia. Smart Insights , una firma de marketing que monitorea el uso de la electrónica de consumo, indicó que a partir de 2017, el uso de dispositivos móviles ha superado al de las computadoras de escritorio. Más empleados están buscando información sobre sus beneficios sobre la marcha y necesitan mensajes claros para animarlos a inscribirse y utilizar estos beneficios. Al enviar una comunicación de beneficios a los empleados, es importante utilizar el medio adecuado. El correo electrónico puede ser bueno, pero para llegar a las personas por teléfono, lo mejor es hacerlo temprano en la mañana; por tableta y uso en línea mensajes de la tarde y la noche.
4. Transmitir mensajes positivos sobre el uso de beneficios
La idea completa de leer los documentos del plan de beneficios para empleados y tratar de decidir qué cobertura aceptar no es tan atractiva para la mayoría de las personas. Cuando el marketing se beneficia, es importante ser lo más positivo posible. Haga opciones de beneficios para dar a los empleados más control sobre su atención médica, su dinero y sus vidas.
5. Comparta las historias de éxito de los empleados como parte de las campañas de marketing
Una excelente manera de aumentar la naturaleza positiva del marketing en torno a los beneficios para los empleados es permitir que los empleados compartan sus testimonios con sus compañeros. Esto puede ser tan simple como una experiencia escrita del uso de los beneficios para una necesidad específica o un video creado de su historia. Nadie tiene que ser perfecto en esto, simplemente mantenga las cosas naturales y anime a los empleados a ser honestos. Este puede ser el catalizador para que otros empleados se incorporen.
6. Proporcione más que solo información sobre los beneficios de los empleados
Todos los beneficios vienen con la hoja de explicación estándar de beneficios, pero desea compartir algo más significativo. Desarrollar un directorio de centros de atención médica y una orientación sobre el programa de beneficios. Utilice una presentación que se pueda entregar a los empleados anualmente antes de la inscripción abierta, durante las sesiones de incorporación de nuevos empleados y simplemente para educar a los empleados sobre los beneficios que ofrece su empresa. Distribuya imanes que tengan la información de los administradores de beneficios y la línea directa de enfermería las 24 horas, los 7 días de la semana.
7. Obtenga el apoyo de los administradores del plan de beneficios
La mayoría de los administradores de planes tienen acceso a cantidades masivas de materiales de marketing que pueden aumentar sus esfuerzos actuales. Desde folletos y carpetas hasta fanfarronería corporativa (camisetas, sombreros, bolígrafos, etc.), hay muchas cosas que la empresa puede compartir con sus empleados si solo lo solicita. Invite a su representante de beneficios para empleados a una feria anual de salud y bienestar para divertirse aún más.
8. Realizar un análisis periódico del uso de beneficios para empleados
Como práctica estándar, todos los gerentes de planes de beneficios para empleados deben evaluar el uso de los beneficios en lo que respecta a los empleados. Hay algunos beneficios que no vale la pena ofrecer porque los empleados simplemente no los usan. Realice una encuesta al comienzo de cada año preguntando qué beneficios son más deseados y cuáles nunca se utilizan. Elimine los que ya no sean necesarios y reemplácelos por algo mejor.
9. Convierta a los empleados en embajadores de marca y beneficios
Cada año, especialmente antes de los períodos de inscripción abierta, es hora de entusiasmar a toda la fuerza laboral con los beneficios. Reúna un comité de embajadores de la marca que puedan compartir su experiencia con el uso de los beneficios, cómo se manejaron las reclamaciones, información sobre los centros de atención médica locales y los descuentos que ofrece su empresa. Pídales que animen a sus compañeros a participar en la inscripción de este año y que compartan en los sitios de revisión de la empresa lo generosa que es su empresa.
10.Haga del marketing de beneficios un esfuerzo durante todo el año
Si bien es posible que esté leyendo este artículo ahora y esté pensando en algunas formas de impulsar el marketing de los beneficios de sus empleados, esto no es algo que deba suceder de vez en cuando. Las empresas que tienen la reputación de cuidar bien a los empleados lo logran mediante el marketing y la promoción de sus beneficios durante todo el año. Cree una declaración de compensación que los empleados puedan descargar en cualquier momento. Recuerde a los empleados que se con
