El marketing de libros crea conciencia sobre un libro específico entre los libreros y los consumidores. El objetivo del marketing, por supuesto, es generar ventas de libros.
¿Qué es el marketing de libros?
En general, la función de un departamento de marketing de libros en una editorial tradicional es ayudar a los distintos departamentos de ventas a llevar su libro a los compradores de librerías, distribuidores de libros y otros canales, para asegurarse de que su libro esté disponible y (idealmente) exhibido y promovido a través de ellos al público consumidor. Los vendedores de libros también supervisan generalmente la promoción del consumidor en línea (en algunas casas, esto recae en el departamento de publicidad).
En una editorial tradicional, a cada libro se le asigna un «director de marketing» o un «director de marketing». Este especialista en marketing está trabajando en docenas de títulos al mismo tiempo. Para los libros autoeditados , algunas o todas las funciones tradicionales de marketing de libros pueden estar disponibles a través de un servicio de autoedición o de otros consultores de publicación de libros (con un costo).
Pero, independientemente de cómo se esté convirtiendo en autor, comprender las funciones tradicionales del marketing de libros lo ayudará a navegar por la publicación de su libro:
Estrategia de marketing de libros
Al principio de una temporada de publicación (o incluso tan pronto como el autor envía su cuestionario de autor ), el especialista en marketing se involucra para ayudar a determinar los posibles lectores de un libro individual, el tamaño del mercado del libro y la estrategia. para conocer la mejor forma de llegar a los lectores que podrían estar interesados ??en el libro. Según la estrategia, el especialista en marketing crea un plan de marketing táctico (que incluye algunos o todos los elementos 2 a 6 a continuación).
Dado que muchos elementos del plan de marketing, como materiales especiales de venta anticipada, exhibiciones en el punto de venta, publicidad, etc., cuestan dinero, el plan de marketing se realiza en el contexto del presupuesto de marketing estimado para el libro.
Para adquisiciones importantes de libros que requieren grandes inversiones por parte del editor, el departamento de marketing de libros a veces se contrata para elaborar estrategias incluso antes de que se adquiera el libro y, como regla general, cuanto más ha pagado el editor para adquirir el libro. , mayor es el presupuesto de marketing.
Desarrollo de materiales de venta de libros y soporte de venta de libros
Antes de que se publique el libro, el departamento de marketing de libros trabaja con el departamento de promoción para desarrollar las herramientas de venta estándar para cada libro, como su descripción dentro del catálogo de temporada de la lista del editor. Los departamentos de ventas los utilizan para presentar el libro a los libreros , distribuidores mayoristas, tiendas de regalos, bibliotecas , etc. Este apoyo también se extiende a cualquier presencia de libros en ferias comerciales de la industria, como BookExpo America o las ferias comerciales de otoño realizadas por el librero regional independiente. Organizaciones.
Desarrollo de material promocional en el punto de venta
El departamento de marketing de libros es responsable de administrar el diseño y la creación de letreros, marcadores y otros materiales en la tienda que promueven los libros al consumidor a nivel de tienda. Tenga en cuenta que, con el auge de los canales de venta de libros en línea, estos artículos de punto de venta costosos de imprimir son menos frecuentes. (Tenga en cuenta que en las cadenas de tiendas físicas de cuentas nacionales , como Barnes & Noble , las promociones en el punto de venta, por ejemplo, la presencia de un libro en una exhibición de mesa estacional, están determinadas por la cuenta, no por el marketing del editor. departamento, y se pagan con los fondos publicitarios cooperativos de la cuenta , generalmente denominados «cooperativas»).
Desarrollo de campañas de blogs y redes sociales
En algunas editoriales, el alcance de los blogueros de libros y otros blogueros relacionados recae en el departamento de marketing; en otras casas, los blogueros se consideran parte de los medios de comunicación y el envío de información sobre los libros que se publican recae en el departamento de publicidad .
Si bien algunas campañas de redes sociales pueden desarrollarse internamente (para libros de gran presupuesto), las redes sociales a menudo recaen en el autor como parte del desarrollo de la plataforma.
Publicidad
Si bien la publicidad impresa ha disminuido, todavía existe en vehículos como The New York Times Book Review ; los anuncios en línea son más comunes. El departamento de marketing y el presupuesto de marketing de un libro determinan si, dónde y cuándo se anunciará un libro. (Nuevamente, la publicidad que se hace en nombre del libro pero vinculada a una cuenta específica probablemente se haya pagado fuera de la cooperativa).
Patrocinios y promoción cruzada
Las empresas cuyos productos encajan con la audiencia de los libros a veces se utilizan para ayudar a promover libros de forma cruzada. Por ejemplo, una empresa de alimentos puede realizar una promoción cruzada de un premio de libro de cocina o un sorteo en su sitio web. Los patrocinios y los esfuerzos de promoción cruzada también involucran a otros departamentos (ventas especiales, publicidad si se trata de una gira de libros).
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