Muchas personas ven una carrera en ventas de automóviles como un trabajo que requiere muchas horas y la necesidad de emplear técnicas de cierre estrictas. Sin embargo, una carrera en la venta de automóviles puede resultar muy gratificante.
Aquellos que tienen éxito en las ventas de automóviles comprenden que su éxito no depende de la marca de automóvil que venden. El éxito se basa en su capacidad para establecer una relación con sus clientes. Los días de los profesionales de ventas que hablaban rápido y cerraban con dureza han terminado y han sido reemplazados por la necesidad de profesionalismo, cortesía y servicio.
Cualquiera que asuma que una carrera en la venta de automóviles no sería más que una buena manera de practicar las habilidades de cierre encontrará poco éxito y mucha frustración.
Venta de coches en Internet
Internet, y más precisamente el rápido avance del acceso de las personas a Internet, representa un cambio tremendo en la industria de venta de automóviles. Lo que alguna vez fue un misterio, el precio de los automóviles ahora está disponible para cualquier persona con acceso a Internet y algunas habilidades básicas de Google.
Este acceso a los precios puede, para algunos, parecer como el comienzo del fin de las carreras de ventas de automóviles, ya que los concesionarios solo necesitan publicar el precio de sus vehículos en las ventanas del automóvil y tener a alguien en el personal para responder preguntas y entregar las llaves para las pruebas de manejo. y ayudar a los clientes a completar el papeleo. Esta realidad está lejos de la realidad.
Competencia de ventas de automóviles
Mientras haya competencia en el mercado, los profesionales de ventas seguirán siendo necesarios. Si bien es posible que los precios ya no sean un punto de negociación, es más probable que los consumidores compren a alguien que les agrada y en quien confían que a alguien que los trata de manera incorrecta. ¡Ahí es donde entra en juego la continua necesidad de profesionales de ventas!
Ventas de nivel de entrada
Para aquellos que recién comienzan en las ventas, las ventas de automóviles ofrecen mucho. En general, los profesionales de ventas en la industria automotriz ganan un salario base más comisión, reciben beneficios patrocinados por la compañía y, a menudo, reciben un descuento al comprar un vehículo o pueden ganar un auto de «demostración». Los rangos salariales totales varían bastante y dependen en gran medida de la ubicación, lo ocupado y popular que esté el concesionario, la marca y el modelo de los vehículos vendidos y, por supuesto, lo bueno que sea el profesional de ventas vendiendo automóviles.
Oportunidades de avance
Aquellos a quienes les va bien en ventas generalmente tienen el potencial de ascender a la gerencia de ventas. Pero no todos los profesionales de ventas están interesados ??en la administración, y muchos de los que obtienen éxito en un concesionario son reclutados para otro concesionario. Tanto el ascenso como la obtención de un nuevo trabajo con un nuevo empleador deberían significar un aumento en la compensación, pero también pueden producir un aumento en algunos otros factores.
Horas largas y aburrimiento
En primer lugar, un profesional de ventas nunca debe aburrirse. Siempre hay nuevas habilidades que aprender, productos sobre los que aprender más, prospectos a los que llamar y clientes a los que hacer un seguimiento. Sin embargo, muchos en las ventas de automóviles se quejan de que las largas horas exigidas a la mayoría de los concesionarios a menudo crean horas aparentemente interminables sin nada que hacer.
Si se frustra fácilmente cuando el trabajo no es estable, asegúrese de dedicarse a las ventas de automóviles con el pleno conocimiento de que habrá horas en las que ningún cliente pase por las puertas de su concesionario. Para algunos concesionarios, estas horas pueden ser muy largas y abundantes, así que busque empleo en un concesionario conocido por su tráfico intenso o comprométase a utilizar cualquier tiempo de inactividad para mejorar la eficacia de su «tiempo de actividad».
Comenzar su carrera de ventas en la venta de automóviles es una decisión muy viajada y potencialmente muy gratificante. Se le pondrá a prueba y sus horas de trabajo crearán un desafío de equilibrio entre el trabajo y la vida personal. Sin embargo, nadie dijo nunca que las ventas fueran fáciles.
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