Durante una entrevista para un trabajo de ventas , es probable que el entrevistador le pregunte si ha cumplido con sus objetivos de ventas en el pasado. La razón principal por la que los entrevistadores plantean esta pregunta es para ver si es probable que cumpla los objetivos de ventas con su empresa en el futuro.
Acceder a una entrevista de ventas tiene que ver con si puede venderse como el mejor candidato para el puesto. Responder bien esta pregunta puede ayudarlo a demostrar sus habilidades de ventas e impresionar al entrevistador. Si ha cumplido sus objetivos de ventas en el pasado, responder es relativamente fácil. Es más complicado responder a esta pregunta si no ha cumplido sus objetivos, pero aún así es factible.
Obtenga consejos sobre cómo responder a la pregunta de un entrevistador sobre los objetivos de ventas, así como algunas respuestas de muestra, que puede adoptar para adaptarse a su propia experiencia.
Consejos para responder a preguntas sobre objetivos de ventas
- Prepárese de antemano: prepárese para hablar sobre sus mayores logros en ventas. Antes de la entrevista, revise su historial de ventas. Anote cualquier período de gran logro o éxito. Si se prepara de antemano, podrá responder mejor a la pregunta.
- Vaya más allá de «Sí» o «No» Es posible que esta pregunta se formule como una pregunta de sí o no: ¿Logró sus objetivos de ventas en su último puesto? En su respuesta, querrá ir más allá. Esta es una oportunidad para mostrar sus habilidades y proporcionar contexto. Recuerde, ambos están respondiendo la pregunta del entrevistador aquí y también destacando sus habilidades de ventas.
- Cuantifique su respuesta: Siempre que sea posible, utilice números para cuantificar su éxito . Puede mencionar cuánto excedió un objetivo de ventas, cuántas veces excedió un objetivo de ventas o incluso cuánto dinero ganó para una empresa. Este tipo de respuestas le muestran al empleador cómo agregará valor a su empresa.
- Explique cómo: si es posible, explique cómo logró sus objetivos de ventas en el pasado. Quizás desarrolló una nueva estrategia de ventas o trabajó particularmente bien en ventas en equipo. Muestre con precisión cómo logró el éxito para que el empleador pueda comprender mejor sus habilidades.
- No culpe a los demás: a veces, un empleador hará una pregunta como, «Hábleme de un momento en que no logró sus objetivos de ventas». Este tipo de preguntas negativas puede resultar complicado. Sin embargo, evite culpar a otros, como su empleador o compañeros de trabajo, por un fracaso. Describe brevemente las circunstancias del evento, pero luego enfócate en cómo mejoraste tus ventas después. Al enfocarse en los pasos que tomó para lograr el éxito la próxima vez, le demostrará al empleador que es innovador y que puede manejar un desafío.
Ejemplos de las mejores respuestas
- Sí, he cumplido o superado mis objetivos de ventas cada trimestre durante mis cinco años de carrera en el negocio. Por ejemplo, el año pasado llevé a mi equipo a superar nuestras proyecciones de ventas en un 20 por ciento, y lo logramos en un mercado muy desafiante cuando la mayoría de los otros equipos de nuestro grupo se quedaron cortos. Gran parte de este éxito tuvo que ver con la fortaleza de nuestro equipo: fomenté un fuerte sentido de trabajo en equipo entre mi personal, y esto nos ayudó a superar nuestras metas juntos.
- Siempre he cumplido o superado mis objetivos profesionales de ventas, y la mayoría de las veces también los personales, especialmente durante los últimos años. Con mi experiencia, he aprendido a establecer mis metas personales a un nivel alcanzable que es muy alto pero no inalcanzable.
- Durante el transcurso de mi carrera, he logrado varios récords de ventas. Entre 20XX y 20XX, cuando muchos de mis colegas de ventas dejaban mi industria y buscaban otro trabajo a la luz de la recesión, logré aumentar mi producción en un 12 por ciento con respecto al año anterior mediante el desarrollo de nuevas estrategias y técnicas de ventas para ayudar a aumentar mi éxito. .
- Si bien he estado en el 10 por ciento superior del personal de ventas de mi empresa durante los últimos seis años, hubo un trimestre en el que no logré mi récord típico de ventas altas. Sin embargo, tomé medidas de inmediato y realicé cambios en mi estrategia de ventas el próximo trimestre. De hecho, hice una serie de ventas récord ese trimestre. Siempre que tengo un revés, hago mejoras y finalmente logro nuevos niveles de éxito.
