Una oferta de trabajo es una buena noticia, a menos que el salario inicial sea menor de lo que esperaba. Cuando eso sucede, puede ser difícil saber qué hacer a continuación. ¿Debería negociar la oferta salarial o simplemente aceptar lo que le dan?
Una encuesta de CareerBuilder informa que más de la mitad de los trabajadores (56%) no negocian por más dinero cuando se les ofrece un nuevo trabajo. Las razones incluyen no sentirse cómodo pidiendo más dinero (51%), preocuparse de que el empleador decida no contratarlos si lo piden (47%) o no querer parecer codicioso (36%). 1?
Aunque muchos solicitantes de empleo no se sienten cómodos negociando, muchas organizaciones esperan que los candidatos hagan una contraoferta.
Sin embargo, el 53% de los empleadores dicen que están dispuestos a negociar salarios en las ofertas de trabajo iniciales para los trabajadores de nivel de entrada, y el 52% dice que cuando extienden por primera vez una oferta de trabajo a un empleado, generalmente ofrecen un salario más bajo del que están dispuestos a pagar. Entonces, hay espacio para negociar para muchos candidatos.
Cuando se encuentra con una oferta sorprendentemente baja, o simplemente siente que se merece algo mejor o que podría obtener más, es razonable considerar negociar su camino hacia un mejor salario . Esto es lo que necesita saber.
¿Qué es una contraoferta?
Un candidato hace una contraoferta en respuesta a una oferta salarial de un empleador. Por lo general, esto sucede cuando el candidato siente que la compensación no coincide con el mercado .
Un empleado también puede emitir una contraoferta a su empleador actual si se le otorga un ascenso y no está de acuerdo con la nueva compensación ofrecida por aceptar ese puesto.
Una empresa también puede hacer una contraoferta cuando se entera de que un empleado valioso ha recibido una oferta de otra organización. En este caso, el empleador ofrecería más dinero u otros incentivos para que un empleado permanezca en la empresa.
Al considerar una contraoferta, hay varias cosas que puede hacer para aumentar sus probabilidades de obtener más pago y algunas cosas que podrían interponerse en su camino.
¿Debería contrarrestar la oferta?
Si ha recibido una oferta que no es la que esperaba, tiene algunas opciones:
- Pregunte si hay alguna flexibilidad en el salario inicial (o futuro).
- Considere las ventajas que puede negociar además del salario adicional o en lugar de él.
- · Rechazar la oferta, teniendo en cuenta que la empresa no puede hacer una contraoferta.
- Crea una oportunidad para más discusión
Hacer esto:
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Investiga los rangos salariales para el puesto que deseas
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Sepa que más del 50% de los empleadores esperan negociar salarios de trabajo de nivel de entrada.
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Comprenda que algunos empleadores ofrecerán el salario más bajo que creen que aceptará
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Considere cuánto necesita o desea el trabajo, las tasas de mercado, otras oportunidades y el mercado laboral actual.
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Concéntrese en hechos, como el valor que aporta, en lugar de en las emociones.
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Esté preparado para solicitar otros beneficios si un salario más alto no es una opción
No hagas esto:
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Confíe en sus instintos o necesidades financieras al elegir su gama de contraoferta
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Establezca la parte inferior de su rango más bajo de lo que está dispuesto a aceptar
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Negocie de forma demasiado agresiva o rescindirán la oferta
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Espere obtener más si no está dispuesto a pedir
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Negociar solo por negociar
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Haz un farol si no estás realmente dispuesto a marcharte
¿Cuánta compensación hay que apuntar?
Cuando solicita discutir la compensación, no necesita especificar cuánto dinero más espera ganar; esa discusión se desarrollará después de que el gerente de contratación vea su solicitud de reunión y acceda a tener una conversación. (Con suerte. Más sobre la otra posibilidad en un momento).
Idealmente, habrá establecido su rango de salario objetivo antes de la primera entrevista, pero si no lo ha hecho, no hay mejor momento que el presente. Desea tener una buena idea de cuánto espera obtener , y está dispuesto a tomar, mucho antes de comenzar a negociar en serio.
La investigación es crucial para esto. No cometa el error común de fijar su precio basándose en un presentimiento u obligaciones financieras. Al hacerlo, podría estar descontando el trabajo que desea o vender sus habilidades a un precio mucho más bajo de lo necesario.
En su lugar, investigue los rangos salariales para el título y las funciones exactas del trabajo, según lo determine la descripción del trabajo y lo que haya aprendido durante el proceso de entrevista . Hay muchas herramientas en línea que pueden darle una idea de lo que es razonable. Por ejemplo, el sitio de información salarial PayScale.com creará un informe gratuito para usted, basado en sus respuestas a las preguntas de la encuesta sobre el trabajo al que se dirige, su experiencia, habilidades, educación y ubicación geográfica.
Por último, no establezca el extremo inferior de su rango más bajo de lo que le gustaría aceptar. Los gerentes de contratación tienen un presupuesto e incluso pueden obtener bonificaciones por mantener bajos los costos.
A menudo le ofrecerán el número más bajo que creen que aceptará, no porque quieran rebajarlo o devaluar sus habilidades, sino porque es su trabajo mantenerse dentro del objetivo, en términos de presupuesto, así como contratar buenos candidatos. .
¿Qué puede suceder cuando contrarresta la oferta?
Pero si bien puede negociar, es posible que el empleador rescinda la oferta de trabajo si lo hace de manera demasiado agresiva. Algunos empleadores no están encantados con los candidatos que intercambian ofertas salariales varias veces. Además, puede haber un rango de salario establecido para el puesto y puede que no haya mucho espacio para futuras negociaciones.
Es posible que el proceso de negociación haga que tanto usted como el empleador se sientan frustrados y desencantados. En un mundo ideal, esta situación no se presentará porque habrá tenido una idea de lo que la empresa tiene en mente para un salario durante el proceso de entrevista y dejado claras sus expectativas salariales .
Por supuesto, también es posible que el proceso de negociación se desarrolle sin problemas, lo que dará como resultado una contraoferta que es todo lo que desea y que también es aceptable para el gerente de contratación y la empresa.
Cómo negociar una contraoferta
Si cree que se merece más y que sus expectativas son razonables según el puesto y la industria, utilice los consejos y estrategias a continuación para negociar una contraoferta.
Una de las mejores formas de iniciar discusiones después de recibir una oferta es solicitar una reunión para discutir la oferta.
1. Conozca su valor y la tasa de la industria para su puesto. Las mejores tácticas de negociación se basan en hechos, no en emociones, así que dedique un tiempo a investigar. Al negociar su contraoferta, deberá explicar por qué debería recibir una mejor oferta. Este caso se basará en su valor: querrá recordarle al empleador por qué es una pareja particularmente buena, ofreciendo experiencia y conocimientos que otros candidatos no tienen. (Lo más probable es que los empleadores prefieran no reiniciar el proceso de entrevista; ¡lo eligieron por una razón!)
Además, querrá informar a los empleadores sobre el valor de mercado del puesto. Puede mencionar el rango salarial para puestos similares en otras empresas. A continuación se explica cómo investigar una empresa y aquí se incluyen estadísticas clave sobre los paquetes típicos de beneficios para empleadores .
2. No se apresure. Dado que necesita mucha información para hacer una contraoferta razonable, vale la pena tomarse un tiempo antes de comenzar las negociaciones. Comience enviando una nota de agradecimiento por la oferta de trabajo y estableciendo un cronograma para cuando se pondrá en contacto.
3. No olvide los beneficios no salariales. Antes de convertir su carta de oferta en una bola, mire más allá del salario. Quizás obtenga otros beneficios y ventajas (como el reembolso de la matrícula, la posibilidad de trabajar desde casa una semana cada mes, etc.) que compensan el salario más bajo. O, si no lo hace, tal vez haya algunos beneficios no salariales que podría solicitar y que harían más aceptable el salario más bajo. Puede solicitar un bono de firma, que la cobertura de atención médica comience de inmediato si la empresa tiene un período de espera de 30 días, días de vacaciones adicionales, cobertura de sus gastos de mudanza, etc.
4. No presione demasiado. Piense por qué está negociando: ¿es porque realmente cree que el puesto merece una tasa más alta o está negociando por el mero hecho de negociar? Si se siente cómodo con la oferta, es posible que no desee presionar demasiado solo para obtener un poco más. Las mejores negociaciones laborales terminan con el empleado y el empleador contentos con la resolución.
5. No digas demasiado. Hay algunas cosas que no ayudarán en su caso cuando esté negociando el salario. Aquí hay una lista de lo que no debe decir cuando está discutiendo el salario con un posible empleador.
6. Sepa lo que es realmente importante para usted. Vas a negociar de manera diferente dependiendo de sus circunstancias. Recibir una oferta de trabajo después de haber estado desempleado durante un año es diferente a recibir una oferta cuando está empleado en un trabajo aceptable. No fanfarronee si no está realmente dispuesto a abandonar la oferta de trabajo. Pero si tiene la suerte de estar considerando dos ofertas de trabajo , úsela a su favor.
7. Utilice una plantilla para enmarcar su solicitud. ¿No estás seguro de qué decir para empezar a rodar? Revise una carta de contraoferta y un mensaje de correo electrónico de contraoferta que pueda adaptar a sus circunstancias. Solo asegúrese de personalizar su solicitud para reflejar su situación.
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