Para aquellos inconformistas que prefieren establecer sus horarios y les gusta el control de decidir qué productos o servicios vender y cuáles no, Ventas Independientes puede ser para ellos. Ser un Representante de Ventas Independiente requiere autodisciplina , habilidades efectivas de administración del tiempo y requiere mucho trabajo arduo. Para aquellos que prefieren estar solos y están dispuestos a pagar el precio, Ventas Independientes puede ser la carrera perfecta.
Día en la vida de un representante de ventas independiente
Si bien la mayoría de los profesionales de ventas independientes tienen un jefe o una empresa con expectativas sobre cuándo deben presentarse al trabajo y cuánta actividad se espera en un día determinado, los Representantes de ventas independientes a menudo establecen sus reglas, expectativas y horarios. Con toda esta libertad, estaría tentado a pensar que el Representante Independiente solo trabaja unas pocas horas al día y tiene mucho tiempo libre. Estas percepciones solo se aplican a aquellos que no duran mucho como Representantes de Ventas Independientes.
Los representantes exitosos suelen trabajar muchas horas que a menudo se extienden hasta los fines de semana y feriados. Son maestros en la gestión del tiempo y dedican muchas horas y energía a aprender todo lo que hay que aprender sobre el producto o servicio que representan. En otras palabras, los representantes de ventas independientes que tienen éxito son los representantes que más trabajan en el campo de las ventas.
Las recompensas
Por mucho que trabajen los Representantes de Ventas Independientes exitosos, muchos pensarían que la única recompensa posible sería un ingreso alto . Y aunque los Representantes de Ventas Independientes pueden obtener ingresos sustanciales, ya menudo lo hacen, las verdaderas recompensas son las mismas que experimentan los empresarios. La autoconfianza en abundancia, la autoconfianza y la confianza y, en la mayoría de los casos, una red profesional expansiva son solo algunos de los beneficios que tienen un impacto positivo en muchas áreas de la vida.
Tipos de posiciones de representante de ventas independiente
Al igual que los representantes del fabricante, los representantes de ventas independientes buscan empresas que necesiten aumentar su fuerza de ventas y estén dispuestas a subcontratar las ventas o que ya sean creyentes activos en la subcontratación de ventas y marketing . Los desarrolladores de software son una de las empresas más comunes que contratan a Ventas Independientes, pero se pueden encontrar puestos en muchas industrias.
Cuando busque una empresa para representar, debe evitar aquellas con una fuerza de ventas existente y centrarse más en pequeñas empresas, nuevas empresas y negocios cuya casa (o única) oficina se encuentra fuera de los Estados Unidos.
Compensación
Si espera un salario base, está buscando el tipo incorrecto de puesto de ventas . Una abrumadora mayoría de puestos de ventas independientes se basan en un 100% en comisiones . Eso significa que solo le pagan cuando vende algo. Dado que la empresa a la que representa no tiene que pagarle un salario, cubrir sus beneficios, pagarle tiempo libre ni pagar ninguna tarifa de empleo gubernamental o estatal , está más dispuesta a pagarle un porcentaje más alto de la ganancia bruta. Los planes de comisiones que pagan entre el 30 y el 60% son habituales en puestos independientes.
El truco consiste en encontrar un producto o servicio que pueda venderse con márgenes de beneficio sustanciales, ya que suele ser la única forma en que se le pagará.
Cosas para considerar
Muchos ingresan en Ventas Independientes debido a la incapacidad de encontrar un puesto como empleado asalariado . Estos representantes generalmente solo permanecen en las filas independientes hasta que encuentran empleo. Pero para aquellos que eligen ventas independientes, o para aquellos que consideran un puesto de representante de ventas independiente, hay varios factores que deben considerarse. Una es la jubilación y el hecho de que deberá administrar y contribuir a su plan de jubilación. Otro factor es el seguro médico. Si bien existen innumerables planes de seguro para que los representantes independientes elijan, estos planes a menudo son muy costosos y reducen directamente cualquier comisión que gane.
Por último, los representantes de ventas independientes deben considerar cómo crearán un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida. Sin un salario fijo o garantizado y confiando completamente en las comisiones ganadas por las ventas, los Representantes de Ventas Independientes son típicos «adictos al trabajo». Y si bien amar su trabajo es importante para su bienestar general, el tiempo fuera del trabajo es igualmente importante.
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