Cómo triunfar en una entrevista de ventas

Durante una entrevista para un trabajo de ventas, se mostrarán sus habilidades. Los gerentes de contratación y los entrevistadores buscarán ver qué tan seguro está de venderse a sí mismo, así como evidencia de que posee sólidas habilidades de ventas. También querrán tener una idea de su familiaridad con los productos o servicios de la empresa.

Obtenga consejos sobre cómo triunfar en una entrevista de ventas. 

Cómo prepararse para una entrevista de ventas

Antes de comenzar el proceso de la entrevista, prepárese cuidadosamente. Cada empresa con la que se reúna será única, así que planifique la asignación de tiempo de preparación para cada entrevista a la que asista.

Investiga la empresa

Tómese el tiempo para investigar cuidadosamente  la empresa  y sus productos y / o servicios, de modo que pueda hacer una presentación informada sobre cómo pretende aumentar su participación en el mercado.

Asegúrese de estar alineado con la empresa

Los candidatos a puestos de ventas deben estar absolutamente seguros de que se sienten cómodos vendiendo el producto o servicio que comercializa la empresa. Porque si no lo compra, tendrá dificultades para venderlo.

Prepare un discurso de ventas

Durante una entrevista de ventas, es típico que los entrevistadores pidan a los candidatos que » Véndanme este bolígrafo «. Algunos entrevistadores pueden ser más específicos y pedir a los candidatos que demuestren cómo venderían los productos y servicios de la empresa. Esté preparado para responder.

Si no está familiarizado con la empresa y lo que vende, se mostrará. 

También es esencial que utilice la entrevista de trabajo para vender de manera convincente su producto más valioso , usted mismo, a un empleador que esté bien versado en estrategias de ventas.

Comparte tus habilidades

Esté preparado para hablar sobre las habilidades de ventas específicas   que aporta y asegúrese de resaltar aquellas habilidades que se enumeraron como «calificaciones preferidas» en el anuncio de trabajo de la empresa.

Estas habilidades pueden incluir competencias tales como gestión de cuentas, gestión de territorios, presentación de productos, marketing, llamadas en frío, relaciones públicas y / o adquisición de clientes.

Revisar las preguntas de la entrevista de ventas

Finalmente, antes de lustrar sus zapatos y dirigirse a la entrevista, tómese el tiempo para revisar algunas de las preguntas y respuestas más comunes de la  entrevista de ventas , así como  las preguntas de la entrevista de ventas sobre productos y servicios , para que tenga una respuesta a cualquier El gerente de contratación podría preguntarle.

Esté preparado para hablar de manera entusiasta y persuasiva sobre sus experiencias y técnicas de ventas favoritas, lo que lo motiva a sobresalir y cómo ha logrado metas y cuotas de ventas agresivas.

Consejos para entrevistas de trabajo de ventas

¿Quiere más consejos sobre cómo sacarle el máximo partido a su entrevista de ventas? Revise este consejo de Kenneth Sundheim, presidente de la empresa de búsqueda de ventas y marketing KAS Placement. 

¿Lo comprarías?

Antes de una entrevista para un trabajo de ventas, siempre pregúntese si compraría el producto o servicio. En ventas, al igual que en la vida, no puede vender algo en lo que no cree. Además, nunca acepte un trabajo de ventas si no tiene confianza en el departamento de marketing (si corresponde) o en la estructura de marketing actual y herramientas. Un sitio web mal escrito y mal programado resulta difícil de vender, especialmente si sus competidores tienen otros nuevos.

Esté preparado para el rechazo

Comprenda que en las ventas, al igual que en la búsqueda de empleo , habrá rechazo. Este punto está especialmente dirigido al buscador de empleo más joven que está pensando en una  carrera en ventas . Si quieres hacer ventas, hazlo. Una vez que supera sus primeros rechazos y llamadas en frío fallidas, se convierte en una segunda naturaleza.

No dejes que la timidez o el miedo al rechazo te impidan entrar en el campo. Es una manera asombrosa de comenzar tu carrera.

Centrarse en las habilidades de ventas consultivas

Recuerde que los empleadores de ventas siempre quieren a alguien que tenga lo que comúnmente se conoce como un enfoque de » venta consultiva «. Más o menos, el término se refiere a un estilo de ventas que tiene como objetivo descubrir las necesidades del cliente en contraposición al estilo de ventas infame retratado en la película  Glengarry Glen Ross , que fue más conocido por la mentalidad de que, independientemente de lo que el cliente quiera o sea lo mejor para ellos, cierre el trato. 1?

Para expresar esta metodología de ventas poco ética de una manera entretenida y teatral, el dramaturgo David Mamet escribió la infame línea «ABC» o «siempre cerrando». 2?

Consejos para negociar el salario

La negociación salarial  es el aspecto número uno más desafiante de la búsqueda de empleo para muchos solicitantes en el campo de las ventas y el marketing. Si no está capacitado en negociación, utilice lo que llamamos el método colaborativo «trabajar con». 3?

Significa tener la mentalidad de que el empleador es su socio, no su adversario, y juntos su trabajo es trabajar hacia una solución que lo emplee en la empresa.

Si piensa en la negociación en términos de ganadores y perdedores, terminará siendo lo último.

Durante una entrevista para un trabajo de ventas, sus habilidades se mostrarán directamente. Los gerentes de contratación y los entrevistadores buscarán ver qué tan seguro está de venderse a sí mismo, encontrar pruebas de que posee  habilidades de ventas y conocer su familiaridad con los productos o servicios de la empresa.