Hay muchos que se preguntan si una carrera en ventas es adecuada para ellos. Quienes se hacen esta pregunta a sí mismos a menudo están llenos de aprensiones causadas, en gran parte, por su experiencia personal con los profesionales de ventas. También pueden haber basado esto en las opiniones de su red personal y la opinión pública en general de la industria de las ventas. Lo más probable es que hayan escuchado historias de personas que conocen que probaron las ventas, pero que tienen más historias de terror que historias de éxito para compartir.
Las ventas no son un trabajo fácil
Una creencia errónea y común es que los profesionales de ventas pasan más tiempo en el campo de golf que en una sala de juntas. Si bien muchos profesionales de ventas dedican tiempo a entretener a los clientes en los campos de golf, ese tiempo es tiempo ganado. A menos que un profesional de ventas esté «haciendo novillos» y haciendo caso omiso de sus responsabilidades de pasar un día en el lince, el tiempo para jugar al golf (o cualquier otra forma de entretenimiento) viene solo después de mucho trabajo y generalmente solo como parte de un ciclo de ventas.
Trabajar en ventas es un trabajo duro. Si está considerando un trabajo de ventas, primero debe comprender que se esperará que trabaje muy duro, muchas horas antes de que pueda ganar algunos de los privilegios de estar en ventas. Su empleador no solo le exigirá trabajo duro, sino que sus clientes también esperarán que usted esté dedicado y comprometido a cumplir todas sus promesas. Hacerlo requiere mucho trabajo.
Manejo del rechazo
Muchas personas tienen dificultades para lidiar con el rechazo . Para aquellos en la industria de las ventas, el rechazo es parte del trabajo. Piense en un profesional de ventas interno que se encarga de realizar 50 llamadas por día. El representante interno promedio debe realizar 25 llamadas antes de comunicarse con alguien que esté interesado en aprender más sobre el producto o servicio que representa el profesional de ventas. Eso significa 24 rechazos antes del éxito.
Si tiene problemas o desafíos para ser rechazado, deberá aprender a lidiar con el rechazo o considerar una industria diferente.
Tener un fuerte impulso interno
Muchos puestos de ventas ofrecen mucha autonomía. Eso significa que gran parte de su día laboral dependerá de usted en cuanto a cómo se emplean las horas. Sin una motivación y un impulso fuertes e internos, es posible que esas horas no le sirvan bien en su búsqueda del éxito.
Los gerentes dominantes son algo común en la industria de las ventas precisamente como resultado de tener un equipo de ventas de profesionales que carecen de automotivación. Pero los profesionales de ventas que generalmente tienen desafíos y problemas al trabajar para un gerente dominante son, por lo general, los que más necesitan tener un director dominante que los vigile y exija más actividad.
Si no está seguro de tener un impulso interno lo suficientemente fuerte como para levantarse temprano en la mañana y conducirlo durante toda la jornada laboral, sepa que las ventas serán una lucha para usted y el éxito será difícil de alcanzar.
La necesidad de paciencia
La mayoría de las industrias de ventas exigen paciencia, ya que los clientes potenciales generalmente prefieren pensar detenidamente antes de tomar una decisión de compra. Los días de cerrar con dificultad un prospecto han terminado y han sido reemplazados por más representantes pacientes que entienden que los consumidores están más informados, tienen más opciones y necesitan consultar más que los representantes de ventas tradicionales para ayudarlos a tomar una decisión.
Este enfoque exige paciencia, disciplina y un sólido conjunto de habilidades de ventas. No todo el mundo tiene la paciencia necesaria para estar en una carrera en la que los resultados pueden tardar meses en realizarse. Combine el tiempo que toman muchos ciclos de ventas con la necesidad de la habilidad de ventas a menudo descuidada de crear un sentido de urgencia con los prospectos y ciertamente comprenderá que sin paciencia, cualquier persona en ventas seguramente tendrá dificultades.
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