Según un artículo publicado en el sitio web de la División de Reclutamiento, la carrera de ventas mejor pagada se encuentra en la industria de Servicios Financieros . Esto no debería ser una gran sorpresa ya que la industria de Ventas de Servicios Financieros ha estado entre las posiciones de ventas mejor compensadas durante muchos años.
Si bien prácticamente todas las industrias de ventas tienen profesionales de ventas que ganan mucho más de lo que gana el representante de ventas promedio, los que tienen éxito en la industria de servicios financieros parecen estar constantemente entre los que más ganan. ¿Por qué?
Razones en contra de esta tendencia
Mire suficiente televisión y seguramente verá al menos un comercial de una empresa de corretaje de descuento, que promete tarifas de comisión ridículamente bajas para las operaciones bursátiles. Si solo hubiera una o dos de estas compañías de corretaje de descuento, probablemente no tendrían suficiente impacto como para afectar negativamente las comisiones ganadas por los corredores de servicio completo.
Pero hay cientos de lugares a los que un inversor puede ir a comprar valores y pagar muy poco en forma de comisiones. Con todas estas opciones de bajo costo, sería lógico pensar que aquellos en la industria de servicios financieros estarían perdiendo clientes a diestra y siniestra. Y a los clientes que retengan probablemente se les deba ofrecer tarifas con descuento para evitar que se vayan y vayan a una casa de bolsa en línea o con descuento.
Sin embargo, los representantes de ventas de la industria de servicios financieros continúan ganando mucho dinero.
El secreto del éxito continuo de la industria
Esto es lo que pasa con las casas de bolsa de descuento y en línea: a pesar de ofrecer muchas herramientas de investigación, resultados de análisis y una manera fácil de comprar y vender valores, son impersonales. Y cuando se trata de dinero, lo impersonal es difícil de vender.
Los mejores de la industria son fantásticos para entablar relaciones con sus clientes. Invierten el tiempo necesario para comprender las necesidades, los deseos, los sueños, los deseos, los miedos y las metas de un cliente. ¡Intente decirle a su agencia de corretaje en línea por qué la casa de sus sueños en Hawái es tan importante para usted!
Los profesionales de ventas de servicios financieros ganan comisiones porque sus clientes confían en ellos. ¡Esa es la razón número uno!
Otras razones del éxito de la industria
Otra razón del éxito continuo de la industria de ventas de servicios financieros es el miedo. El mercado de valores puede ser algo muy confuso, la idea de aprender lo suficiente sobre él para sentirse cómodo invirtiendo su dinero duramente ganado es abrumadora, por decir lo menos.
El miedo a cometer un error es una gran razón por la que las personas todavía acuden a sus corredores, al igual que el miedo a tener que dedicar tiempo a aprender a invertir. Si bien los fondos mutuos han hecho que invertir en el mercado sea tan fácil como registrarse para retiros automáticos de su cuenta bancaria, las personas con grandes sumas de dinero rara vez detienen sus inversiones con fondos mutuos. Esta capa adicional de complejidad es otra razón más por la que la industria de servicios financieros continúa produciendo más representantes de ventas con ganancias de seis cifras que la mayoría de los demás.
Otra razón se reduce a la naturaleza humana. A la gente no le gusta cometer errores y prefiere tener a alguien más a quien culpar cuando las cosas salen mal. Y cuando se trata de cometer errores, pocos son tan malos como los que se cometen con dinero.
Si un inversionista pierde una cantidad sustancial con un corredor, puede desahogarlo, culparlo o despedirlo. Pero si ella misma hizo la inversión, no solo perderá su inversión, sino que también tendrá que asumir toda la culpa de la pérdida.
Perspectiva a largo plazo
Aquí hay una predicción audaz: el mercado seguirá fluctuando durante los próximos 100 años.
En realidad, eso no es nada audaz y casi todos los que siguen el mercado estarán de acuerdo: a veces, el valor de una empresa que cotiza en bolsa aumenta y, a veces, disminuye. Es esta fluctuación la que asegurará el éxito continuo de aquellos en la industria de servicios financieros que tienen la experiencia para adelantarse a las tendencias, para ver cómo lo que sucede en una industria afectará a otra.
Las carreras de servicios financieros no van a desaparecer. De hecho, cuanto más tumultuoso se vuelve el mercado, más personas pagarán dinero para invertir con la ayuda de un profesional.
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